Τρία κόλπα που κάνουν μια τιμή πιο ελκυστική

Όλοι αναζητούμε τις καλύτερες τιμές κατά την αγορά. Έτσι, αν και η κοινή λογική συχνά μας προειδοποιεί ότι το φθηνό είναι ακριβό, προτιμούμε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που, με την πρώτη ματιά, έχουν χαμηλότερη τιμή για εμάς.

Οι ειδικοί μάρκετινγκ και οι διαφημιζόμενοι είναι σαφείς σχετικά με αυτό: γνωρίζουν ότι πολύ λίγοι άνθρωποι σταματούν να ελέγχουν εάν αυτό που πουλάει έχει στην πραγματικότητα μια επαρκή και δίκαιη αξία. Για τους περισσότερους ανθρώπους το μόνο που έχει σημασία για αυτούς είναι αυτή η ψευδαίσθηση της ελκυστικής τιμής να αποφασίσετε για ένα προϊόν και, συνεπώς, να επωφεληθείτε, προφανώς, από την τσέπη σας.

"Το κάστρο των αυταπάθειών του έρχεται χωρίς συντριβή, χωρίς ίχνος, έχει εξαφανιστεί σαν όνειρο. και δεν συνειδητοποιεί καν ότι ονειρευόταν "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Εδώ είναι τρία κόλπα που οι ειδικοί μάρκετινγκ χρησιμοποιούν για να μας κάνει να πιστεύουμε ότι πρόκειται να αποκτήσουμε ένα συγκεκριμένο στοιχείο σε ευνοϊκή και μειωμένη τιμή σε σύγκριση με άλλες.

Ένα πολύ αποτελεσματικό τέχνασμα: οι τηλεχειρήσεις και η μαγική τιμή

Η φωνή ανακοινώνει τα οφέλη του προϊόντος που εμφανίζεται στην οθόνη. Μπορεί να είναι μία από αυτές τις φορητές γυμναστήρια για να επιτευχθεί το τέλειο σώμα, το λάστιχο τυλίγεται εύκολα και μπορούν να αποθηκευτούν σε οποιοδήποτε σημείο ή το κινητό τηλέφωνο τελευταίας γενιάς.

Κάθε ένα από αυτά αντιπροσωπεύει μια τόσο θεαματική προσφορά, ότι δεν είναι δυνατόν να χάσετε. Είναι ένας από τους γάντζους που χρησιμοποιούν οι ειδικοί των πωλήσεων, με τους οποίους προσπαθούν να μας παρασύρουν.

Όταν σας έχουν ήδη δείξει τι σχετίζεται με το προϊόν, η φωνή λέει ότι η προώθηση της ημέρας είναι ότι, επιπλέον, μπορείτε να πάρετε τρία περισσότερα προϊόντα για την ίδια τιμή. Παρακάτω είναι μια λίστα με όλους τους αριθμούς τηλεφώνου όπου μπορείτε να αγοράσετε αυτή την "υπέροχη" προσφορά, αγοράζοντας με την πιστωτική σας κάρτα.

Μέχρι στιγμής, όλα φαίνονται φυσιολογικά. Αλλά αν κοιτάξετε προσεκτικά, το συνειδητοποιείτε σε καμία περίπτωση η φωνή δεν λέει την τιμή του τι πρόκειται να αγοράσετε. Υπάρχει η στρατηγική: να σας πείσει ότι πρόκειται να αποκτήσετε πολλά πράγματα για την τιμή ενός, όταν ακόμα δεν γνωρίζετε την αξία τους.

Δεν υπάρχουν πλέον κλειστοί αριθμοί

Τώρα τα πράγματα δεν αξίζουν δέκα, είκοσι, τριάντα, εκατό, πεντακόσια. Πού πηγαίνετε, θα βρείτε στοιχεία με τιμές 9,99 και όχι 10 για παράδειγμα. Ο λόγος είναι πολύ απλός: δημιουργήστε μια αίσθηση οικονομίας για όσους αγοράζουν. Και αν ο αριθμός στα αριστερά είναι εκείνος που μειώνεται, πολύ καλύτερα: η ιδέα της εξοικονόμησης χρημάτων θα είναι ακόμα πιο δυνατή..

Σε αυτό βρίσκεται η ελκυστικότητα αυτών των τιμών. Σκεφτείτε αν μπείτε σε ένα σούπερ μάρκετ και μπορείτε να βρείτε την ακόλουθη προσφορά: πριν από τις 3.00, σήμερα 2.99, εμφανίζεται μια αίσθηση "καλής ευκαιρίας". Πιθανώς, οι πωλήσεις αυτού του προϊόντος εκείνη την ημέρα θα είναι μεγαλύτερες.

Και στις δύο περιπτώσεις (εικόνα στα αριστερά ή δεξιά μειώσεις) είναι μια χρησιμοποιείται ευρέως από τις πωλήσεις τους εμπειρογνώμονες για τα στοιχεία σας έχουν προφανώς μια πιο ελκυστική τιμολογιακή πολιτική. Όλα ένα μακιγιάζ που μας πείθει να αγοράσουμε χωρίς να αναλογιστούμε την ποιότητα του προϊόντος, την πραγματική του αξία και αν στην πραγματικότητα η τιμή είναι ευνοϊκή.

Ο λαβύρινθος των σούπερ μάρκετ

Με την πρώτη ματιά βασιλεύει η σύγχυση. Οι διάδρομοι δεν είναι τόσο άνετοι. Από τη μια πλευρά και την άλλη βλέπετε ράφια με χιλιάδες προϊόντα. Οι φθηνότερες είναι δύσκολο να βρεθούν. Οι προσφορές της ημέρας, ωστόσο, σχεδόν έρχονται να μας καλωσορίσουν ώστε να μπορέσουμε να τα πάρουμε Η επιθυμία κάνει πολλούς να επιλέξουν αυτό που υπάρχει, μόνο για να γεμίσει το καλάθι και να βγει από ένα τέτοιο εφιάλτη.

Αυτό που συνήθως αγνοεί ο καταναλωτής είναι αυτό τα προϊόντα που θέτει σε λειτουργία το εμπορικό κέντρο δεν είναι πιο ευεργετικά για τον καταναλωτή, αλλά το πιο κερδοφόρο για την εγκατάσταση. Έτσι, βρήκαμε δίπλα στα ποτά τις τσάντες πατάτας με μεγαλύτερη κερδοφορία ή αντίστροφα, μόνο τις πατάτες ή τα σνακ με την υψηλότερη κερδοφορία. Έτσι, ο καταναλωτής θα πάρει ό, τι υπάρχει και δεν θα πάει στο μέρος των ποτών για να το συγκρίνουμε.

Τέλος, το τμήμα φρούτων, λαχανικών και τροφίμων εμφανίζονται λαμπερά, φωτεινά, σαν ο γεωργός είχε φέρει προϊόντων μέσα σε λίγα λεπτά από τη συλλογή. Περισσότερο από ένα χώρο πωλήσεων, μοιάζει με γκαλερί τέχνης στην οποία, φυσικά, οι τιμές αξίζουν να καταβληθούν.

Κανείς δεν αναρωτιέται γιατί ένα μήλο έχει συγκεκριμένη τιμή, αν είναι το τέλος της όμορφης και ακόμη και θλιβερή στο στόμα του για να φάει. Σε κάθε περίπτωση αγοράζετε και είστε ικανοποιημένοι, ακόμα και αν πληρώνετε περισσότερα από ό, τι αλλού. Με αυτή την ευκαιρία το τέχνασμα για να καταστήσει την τιμή πιο ελκυστική είναι να τονίσει την αισθητική του προϊόντος.

Πώς διαδραματίζει η διαφήμιση με τον ανθρώπινο νου; Η διαφήμιση έχει εξελιχθεί τόσο πολύ και έχει γίνει τόσο ανταγωνιστική ώστε να παίζει με τον εγκέφαλό μας με τους πιο απροσδόκητους τρόπους.