Οι 5 ψυχολογικές επιπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής

Όπως γνωρίζετε, η Μαύρη Παρασκευή είναι η τελευταία Παρασκευή του Νοεμβρίου και είναι τόσο διάσημη για τις εκπτώσεις που προσφέρει στα περισσότερα καταστήματα και σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες. Τα καταστήματα είναι γεμάτα με ανθρώπους και ο καταναλωτισμός επικρατεί στις πόλεις. Ωστόσο, τα άτομα ομαλοποιούνται χωρίς να συνειδητοποιούν τι προκαλεί όλα αυτά.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε στο μυαλό μας τα κύρια ψυχολογικά αποτελέσματα της Μαύρης Παρασκευής.

• Σχετικό άρθρο: "5 κόλπα για πώληση που χρησιμοποιούν τις μεγάλες μάρκες"

Οι ψυχολογικές επιπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής

Για όλους τους περίεργους που ρωτούν, αυτό είναι που συμβαίνει σε μας πριν από αυτή τη χιονοστιβάδα των εκπτώσεων και των εκπτώσεων Αυτό μας κάνει να αγοράζουμε αδικαιολόγητα.

1. Εμφάνιση της ανάγκης

Παρουσιάζονται με προσφορές που έχουν ημερομηνία λήξης, η οποία Δημιουργούμε την επιθυμία να αποκτήσουμε το προϊόν ακόμα κι αν δεν το χρειαζόμαστε. Μας δίνει την εντύπωση ότι εάν χάσουμε την ευκαιρία θα το μετανιώσουμε. Από αυτή τη στιγμή, ο άνθρωπος θα σκέφτεται ότι το χρειάζεται ή μάλλον τον έχει κάνει να σκεφτεί ότι το χρειάζεται και ότι αν δεν τον αγοράσει θα αισθανθεί ένοχος.

Επιπλέον, οι αγορές είναι δικαιολογημένες λόγω της εγγύτητας των Χριστουγέννων, η οποία αυξάνει προοδευτικά τον επείγοντα χαρακτήρα και εκεί δεν ξεφεύγουν πλέον από τα χέρια του ανεξέλεγκτου καταναλωτισμού.

2. Πρόβλεψη

Οι εταιρείες σχεδιάζουν αυτήν την ημέρα εκ των προτέρων. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιούν μεγάλες εκστρατείες μάρκετινγκ είτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεόρασης, πινακίδων ή ραδιοφώνου.

Με λίγα λόγια, αγωνίζονται για την προσοχή των πιθανών πελατών, δημιουργώντας διαφορετικές διαφημιστικές καμπάνιες για να προσεγγίσετε όλα τα προφίλ αγοραστών. Αυτό επιτυγχάνεται με την παρουσίαση των προσφορών τους το συντομότερο δυνατόν και επανειλημμένα, κάνοντας μια κλήση στα πιο πρωταρχικά μας συναισθήματα, ενεργοποιώντας το limbic σύστημα μας, και με αυτόν τον τρόπο ευνοώντας τη μνήμη μας για αυτό το εμπορικό σήμα.

3. Εκμίσθωση αυτής της προσφοράς ή ευχαρίστηση?

Έχουμε ήδη δει αυτά τα εμπορικά σήματα Παίζουν με τα συναισθήματά μας για να αποκτήσουν περισσότερους αγοραστές. Ωστόσο, δημιουργούν επίσης ανάγκες που δεν είναι σύμφωνες με τις πραγματικές. Σε αυτό το παλμό, κατά τη διάρκεια των αγορών, οι αντιληπτές ανάγκες κέρδους.

Για να μην κινδυνεύει να μην αγοράζει το πελατολόγιο, υπάρχει ένας σχολαστικός σχεδιασμός. Αρχίζουν να παρουσιάζουν διαφημίσεις έτσι ώστε να φανταστούμε για την απόκτηση αυτού του προϊόντος, που σήμερα δεν μπορούμε να αγοράσουμε. Φανταζόμαστε τι θα ήταν να το έχουμε, να πιστέψουμε ότι το χρειαζόμαστε. Τέλος, γίνεται μια δραστηριότητα που ενεργοποιεί τα κέντρα ευχαρίστησης. υπάρχει μια απελευθέρωση ντοπαμίνης και ενδοκρινούς παράγοντας μια αίσθηση ευεξίας.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Το σύστημα ανταμοιβής του εγκεφάλου: πώς λειτουργεί;"

4. Κατά την αγορά, αφήνουμε την κριτική σκέψη

Το γεγονός της απόκτησης ενός μειωμένου αντικειμένου παράγει ευχαρίστηση, αφού πιστεύουμε ότι σήμερα και μόνο σήμερα θα έχουμε την ευκαιρία να αποκτήσουμε το επιθυμητό προϊόν. Ομοίως, μέσω των στρατηγικών μάρκετινγκ, οι τιμές μειώνονται λίγο αν και παραμένουν υψηλές. Παρόλα αυτά, φροντίζουν να κάνουν ορατή την έκπτωση έτσι ώστε ο δυνητικός πελάτης να το δει, και το παρουσιάζουν ως μοναδικό, έτσι ώστε να το αγοράσουν τελικά. Εν ολίγοις, δεν αγοράζουμε λογικά.

Αυτό συμβαίνει επίσης στις ηλεκτρονικές αγορές και προστίθεται ο παράγοντας άνεση, καθώς δεν υπάρχουν πλήθη ή ουρές, γεγονός που διευκολύνει τη διαδικασία πληρωμής. Με αυτό αυξάνεται η παρορμητικότητα, δεδομένου ότι πληρώνεται με πιστωτική κάρτα και οι άνθρωποι είναι λιγότερο ενημερωμένοι για το κόστος.

5. Κοινωνική πίεση

Βλέπουμε ότι στο περιβάλλον μας, οι περισσότεροι θα επωφεληθούν από τις προσφορές για να επιδοθούν.

Δεν θέλουμε να αισθανόμαστε αποκλεισμένοι ή να βγούμε από τον κανόνα. Εξετάζουμε αν αξίζει να ξοδεύουμε αυτά τα χρήματα τώρα, μερικοί γνωστοί προσπαθούν να μας πείσουν για τις συμφωνίες, βλέπουμε ολοένα και περισσότερες ανακοινώσεις και πριν από μια τέτοια πίεση στο τέλος δημιουργείται κάποια ανάγκη. Τέλος, πέφτουμε στην παγίδα και πώς δεν ... καταλήγουμε να καταναλώνουμε.

Πώς να μετριάσετε τις επιπτώσεις του καταναλωτισμού?

Μετά από αυτό το ταξίδι μέσα από τα μυαλά των καταναλωτών μπορούμε να καταλάβουμε καλύτερα γιατί αυτός ο θρίαμβος της Μαύρης Παρασκευής, και πώς να το μειώσετε. Η γνώση είναι το πρώτο βήμα για την αποφυγή υπερβολικής και περιττής κατανάλωσης. Ας είμαστε πιο προσεκτικοί ώστε να μην βλάψουμε τον εαυτό μας. Ο Zygmunt Bauman δήλωσε: "Ο καταναλωτισμός υπόσχεται κάτι που δεν μπορεί να εκπληρωθεί: καθολική ευτυχία και αποσκοπεί στην επίλυση του προβλήματος της ελευθερίας, μειώνοντας την ελευθερία των καταναλωτών".