Παράγοντες που επηρεάζουν την αντίληψη των ανθρώπων

Η κοινωνική αντίληψη είναι η μελέτη των κοινωνικών επιρροών στην αντίληψη. Λάβετε υπόψη ότι οι ίδιες ιδιότητες μπορούν να παράγουν διαφορετικές εντυπώσεις, καθώς αλληλεπιδρούν δυναμικά μεταξύ τους. Όταν τα θέματα διαπράττονται με κάποιο τρόπο στην απόφαση που βασίζεται στις πρώτες πληροφορίες πριν λάβουν τις πρόσθετες πληροφορίες.

Παράγοντες που σχετίζονται με τον παραλήπτη

Ο παραλήπτης έλαβε σημαντική προσοχή στις πρώτες μελέτες σχετικά με την αντίληψη των ανθρώπων.

• Αρχικό ενδιαφέρον: Είναι κατευθύνεται προς την αναγνώριση του τύπου των δικαστών περαιτέρω ανάπτυξη αυτής της αντιληπτικής ικανότητας: βασίζεται στην υπόθεση ότι υπάρχουν δικαστές οι οποίοι είναι σταθερά καλές και κάποιες που είναι λιγότερο (δεν επιβεβαιώθηκε: οι καλοί δικαστές είναι για όλους ερεθιστικά άτομα και για όλα τα είδη δεξιοτήτων).
• Η τρέχουσα "Νέα εμφάνιση", έδωσε τον αντιληπτή, τα κίνητρά του, τις προσδοκίες, τις ανάγκες και την προσωπικότητά του, έναν βασικό ρόλο στην αντιληπτική διαδικασία.
• Πιο πρόσφατα, δόθηκε έμφαση στους στόχους και τους στόχους του αντιπρόσωπου: Οι στόχοι που επιδιώκουν οι αντιληπτές, μοντελοποιούν τις γνωστικές διαδικασίες που συνδέονται με την αντίληψη των ανθρώπων.

Οι στόχοι του παραλήπτη επηρεάζουν την επεξεργασία των πληροφοριών που λαμβάνονται και τον τύπο των πληροφοριών που αναζητούνται.

Jones και Thibaut: χωρίζονται σε 3 κατηγορίες οι τύποι στόχων που ένα άτομο συνήθως αναζητά όταν αντιλαμβάνονται ένα άλλο:

1. Ελέγξτε ή επιβεβαιώστε τις δικές σας τιμές.
2. Κατανοήστε το άλλο άτομο και τα αίτια της συμπεριφοράς του.
3. Προσδιορίστε εάν η συμπεριφορά του άλλου προσώπου ταιριάζει ή παραβιάζει, κάποιο κανόνα ή κανόνα.

Fiske: Τα κίνητρα συνδυάζονται με τις περιστάσεις για να δημιουργηθούν συγκεκριμένοι στόχοι που ευνοούν:

• Η σχολαστική επεξεργασία κάθε πληροφοριακού στοιχείου: εάν το κίνητρο συνίσταται στη διαμόρφωση μιας σίγουρης εντύπωσης του ερεθίσματος.
• Η σχεδόν αυτόματη κατηγοριοποίηση του ερεθιστικού προσώπου: εάν το κίνητρο συνίσταται στη διατήρηση μιας αρνητικής κατηγοριοποίησης του ερεθίσματος (επειδή απειλεί την αυτοεκτίμησή τους).

Hilton και Darley: Ξεχωρίστε μεταξύ:

1. Διαγνωστικές καταστάσεις: ο θεμελιώδης στόχος του αντιπρόσωπου είναι να σχηματίσει μια παγκόσμια εντύπωση όσο το δυνατόν ακριβέστερη του ατόμου που αντιλαμβάνεται (κάνει μια επιλογή προσωπικού).

   Ολοκληρωμένες και εξατομικευμένες εμφανίσεις γίνονται και οι κρίσεις μας θα είναι πιο ακριβείς λαμβάνοντας υπόψη το άτομο γενικότερα.

2. Καταστάσεις δράσης: Το άτομο επιδιώκει συγκεκριμένους στόχους που σχετίζονται μόνο έμμεσα με τη δημιουργία εντυπώσεων (παραγγείλετε το μενού σε ένα εστιατόριο).

   Σε αυτή την περίπτωση σχηματίζονται απλές εμφανίσεις και γίνονται ακριβείς κρίσεις για το πώς το πρόσωπο αυτό θα ενεργήσει σε αυτή την κατάσταση, αλλά όχι πώς θα το κάνει όταν αλλάξουν οι ρόλοι.

Όσον αφορά το προσδοκίες των δικαιούχων Όταν αντιλαμβανόμαστε ένα άτομο, μπορούμε να διακρίνουμε μεταξύ:

• α) Προσδοκίες με βάση την κατηγορία: στερεότυπα.
• β) Προσδοκίες που βασίζονται στο ερέθισμα: Αντανακλά την προηγούμενη γνώση που έχει ο αντιληπτός του αντιληπτού προσώπου.

Άλλοι παράγοντες που σχετίζονται με τον παραλήπτη, που επηρεάζουν τον σχηματισμό εντυπώσεων.

• Α. Εξοικείωση:

  Κάνει την εντύπωση που σχηματίζεται πολύ πιο πολύπλοκη από ό, τι όταν το άτομο ερεθίσματος είναι άγνωστο.

  Παράγει μεγαλύτερη ακρίβεια στην αντίληψη.

  Παράγει ορισμένες αντιληπτικές προκαταλήψεις και το φαινόμενο της «απλής έκθεσης» (Zajonc): Επαναλαμβανόμενη αντιληπτική εμπειρία των ανθρώπων ενθάρρυνση, υπό την προϋπόθεση ότι η αξία τους είναι θετική ή ουδέτερη, απλά καθιστώντας τα πιο ελκυστικά.

• Β. Τιμή τόνωσης:

  Η αξία που έχει το ερέθισμα για τους δικαστές επηρεάζει την αντίληψή τους, τείνοντας να δώσει μια έντονη έμφαση (νομίσματα για τα φτωχά παιδιά).

  Το φωτοστέφανο δείχνει ότι εκείνοι που βλέπουν θετικά σε ένα χαρακτηριστικό τείνουν να βλέπουν τους εαυτούς τους να έχουν άλλα θετικά χαρακτηριστικά.

• Γ. Συναισθηματική έννοια του ερεθίσματος:

  Η συναισθηματική αξία εξαρτάται από τη δύναμη του ερεθίσματος να παράσχει θετικές ή αρνητικές συνέπειες.

  Αντιληπτική υπεράσπιση: Υψηλό όριο αναγνώρισης που απολαμβάνουν μερικά απειλητικά ερεθίσματα (αποτυχίες σε εκείνους που εκτιμούμε ότι τείνουν να παραβούν απαρατήρητες ή να δικαιολογηθούν).

  Αισθητή γνώση: Χαμηλό όριο αναγνώρισης των ερεθισμάτων που μπορούν να ικανοποιήσουν ή να μας ωφελήσουν (αγνοούν τις αρετές των εχθρών μας).

• Δ. Εμπειρία:

  Οι άνθρωποι που έχουν περισσότερη εμπειρία με ορισμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα κάνουν πιο ακριβείς αντιλήψεις.

Ο ίδιος αντιπρόσωπος θέτει τις πληροφορίες ή δημιουργεί τις συνθήκες υπό τις οποίες παράγονται οι πληροφορίες σχετικά με τον ερεθισμό (η συμπεριφορά και τα χαρακτηριστικά του ατόμου που αντιλαμβάνονται είναι αδιαχώριστα από την παρουσία του αντιληπτή).

Ο συνδυασμός σε ορισμένες περιπτώσεις, οι στόχοι που η παρατηρητή που αναζητούν, και την αλληλεπίδραση με ορισμένες προσδοκίες, μπορεί να παράγει το φαινόμενο που ονομάζεται «η εκπλήρωση ίδια προφητεία»: ο παραλήπτης εκτελεί ορισμένες τακτικές που προκαλούν τις προσδοκίες της συμπεριφοράς επιβεβαίωση . (Word: μαύροι συνεντευξιαζόμενοι από λευκούς συνεντευκτές).

Μεταβλητές που σχετίζονται με το άτομο που αντιλαμβάνεται

Το κρίσιμο στοιχείο που επηρεάζει είναι η «διαχείριση της εντύπωσης»: Το αντιληπτικό ερέθισμα προσπαθεί να ρυθμίζει και να ελέγχει (συνειδητά ή ασυνείδητα) τις πληροφορίες που παρουσιάζονται στον αντιληπτή, ιδιαίτερα σε σχέση με τον ίδιο.

Ο χειρισμός των εκτυπώσεων είναι συνέπεια της κοινωνικής αντίληψης: αφού οι άλλοι διαμορφώνουν τις εντυπώσεις μας, προσπαθούμε να επηρεάσουμε αυτήν την εντύπωση προς τη σωστή κατεύθυνση.

Κίνητρα που δικαιολογούν τη διαχείριση της εντύπωσης:

• Αυτο-εξύψωση: Διατηρήστε ή αυξήστε την αυτοεκτίμηση και προσπαθήστε να παρουσιάσετε μια εικόνα του εαυτού σας κοντά στον ιδανικό Εαυτό.
• Αυτοσυγκράτηση: Επικυρώστε τις πεποιθήσεις που έχουμε για εμάς.
• Αυτοέλεγχος: Προσπαθήστε να μάθετε την αλήθεια για τον εαυτό σας με τη λήψη διαγνωστικών πληροφοριών.

Στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στη διαχείριση εκτύπωσης. Η χρήση του εξαρτάται από τον στόχο που επιδιώκουμε και από τις συγκεκριμένες περιστάσεις.

1. Η εγκυκλοπαίδεια: Προσπαθήστε να εμφανιστείτε με ελκυστικό τρόπο πριν από άλλους. Συνίσταται στην συμμόρφωση με τις προσδοκίες του παραλήπτη. Μπορεί να επιτευχθεί με την επαίνεση του άλλου ή την επίτευξη συμφωνίας με τις απόψεις τους.

   Η χρήση και η επιτυχία της εξαρτώνται από 3 μεταβλητές:

   • α) Πόσο σημαντικό είναι για το άτομο τόνωσης να είναι "ελκυστικό".
   • β) Από την υποκειμενική πιθανότητα επιτυχίας (να είναι πραγματικά ελκυστική).
   • γ) Η νομιμότητα που προκύπτει από τη χρήση του.
2. Ο εκφοβισμός: Οι άνθρωποι προσπαθούν να δείξουν την εξουσία που ασκούν στο άλλο άτομο, απειλώντας ή δημιουργώντας φόβο. Συνήθως συμβαίνει, σχεδόν αποκλειστικά, σε σχέσεις που δεν είναι εθελοντικές. Συχνά ο παραλήπτης συμμορφώνεται με τις επιθυμίες του ατόμου που αντιλαμβάνεται ότι δεν δημιουργεί διαμάχη (συμπεριφορά των παιδιών πριν από τους γονείς).
3. Αυτοπροβολή: Δείξτε τις δικές σας ικανότητες και ικανότητες με την απόκρυψη ελαττωμάτων. Ένας τρόπος για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά του είναι να αναγνωρίσετε μικρές ή γνωστές αποτυχίες (αύξηση της αξιοπιστίας). Μερικές φορές, είναι δύσκολο να πιστέψουμε ότι κάποιος διαθέτει ορισμένες δεξιότητες που του λείπει.

Άλλες στρατηγικές:

• Αφιερώστε σε άλλους το ηθικό καθήκον, την ακεραιότητα και ακόμη και την ενοχή ("Δεν πειράζει, πάω ότι θα τελειώσω τη δουλειά, ακόμα κι αν χάσω τα γενέθλιά της κόρης μου").
• Αυτοπροσδιορισμός: Αυξάνει την πιθανότητα ότι μια πιθανή μελλοντική αποτυχία θα αποδοθεί σε εξωτερικούς παράγοντες και πιθανή επιτυχία σε εσωτερικούς παράγοντες.
• Μερικές φορές, οι άνθρωποι τείνουν να συνδέονται με την επιτυχία άλλων, atruibuyéndoselo με κάποιο τρόπο. "Απολαύστε την αντανάκλαση της δόξας των άλλων" (Cialdini). Υπάρχει επίσης απομάκρυνση από την αποτυχία άλλων.

Φαίνεται σαν να δίνουμε μια "ψεύτικη" εικόνα που δεν αντιστοιχεί στον πιο βαθύ και αυθεντικό μας Εαυτό.

Χωρίς συμπλέκτη:

1. Είμαστε περιορισμένοι από τη δική μας πραγματικότητα και όχι από ό, τι θέλουμε μπορούμε να το πάρουμε (ο οποίος δεν είναι έξυπνος μπορεί να προσπαθήσει να μοιάζει με αυτόν, αλλά θα το πετύχει μόνο σχετικά).
2. Μερικές φορές, εμείς, το "εγώ", γίνουμε αυτό που προσποιούμαστε, ειδικά όταν λαμβάνουμε την έγκριση.

Μερικοί άνθρωποι είναι πιο εξειδικευμένοι από άλλους στο χειρισμό της εκτύπωσης. Αυτή η ικανότητα μπορεί να ανιχνευθεί από την κλίμακα "Self-Observation Scale".

Ανεξάρτητα από αυτή την ικανότητα των ανθρώπων, υπάρχουν καταστάσεις που ευνοούν την «ανακάλυψη του εαυτού» (παρουσίαση με τον πλέον διαφανή τρόπο, εκδηλώνοντας πτυχές που συχνά κρύβονται).

Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν

Αξιολογικός τόνος των πληροφοριακών στοιχείων

Όταν οι πληροφορίες που γνωρίζουμε για το άτομο περιέχουν θετικά και αρνητικά στοιχεία, τα αρνητικά έχουν μεγαλύτερη σημασία στη σχηματισμένη εντύπωση.

Μια αρνητική εντύπωση είναι πιο δύσκολο να αλλάξει από μια θετική (τα αρνητικά είναι πιο εύκολο να επιβεβαιωθούν και είναι δύσκολο να διαλυθούν).

Πιθανές αιτίες για αυτό:

• Εγωιστικό κίνητρο εκ μέρους του αντιπάλου: ένα άτομο που έχει αρνητικά χαρακτηριστικά προϋποθέτει μεγαλύτερο βαθμό απειλής.
• Οι αρνητικές πληροφορίες έχουν μεγαλύτερη πληροφοριακή αξία (οι θετικές πληροφορίες λένε ελάχιστα για εμάς ως μοναδικά και περίεργα άτομα).
• Συνέπεια της "προκατειλημμένης θετικότητας" (τάση να βλέπουμε τους άλλους θετικά περισσότερο από αρνητικά) Δεδομένου ότι οι αρνητικές αξιολογήσεις είναι λιγότερο συχνές, προκαλούν μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Μοναδικές και περιττές πληροφορίες

Οι πληροφορίες μοναδικό έχει πιο ισχυρό αντίκτυπο από τις περιττές πληροφορίες.

Ρόζενμπεργκ: Οι πρώτες εντυπώσεις των θεμάτων διαρθρώνονται γύρω από δύο διαστάσεις:

• Αναφέρεται στα προσωπικά χαρακτηριστικά.
• Αναφέρεται στα διανοητικά χαρακτηριστικά.

Παράδειγμα: Στη λίστα: έξυπνος, εξειδικευμένος, σκληρός, ψυχρός, αποφασισμένος, πρακτικός και συνετός.

Όλα τα λιγότερο "κρύα" στοιχεία σχετίζονται με τη διάσταση "πνευματικότητα" (είναι περιττά). Μεγαλύτερη επίδραση του "κρύου".

Διφορούμενη φύση των πληροφοριών

- Ένα διφορούμενο χαρακτηριστικό τείνει να είναι λιγότερο σημαντικό από ένα σαφές και ακριβές

- Η ευαισθησία στην επιβεβαίωση ενός χαρακτηριστικού εξαρτάται από:

• Η "ορατότητα" του χαρακτηριστικού.
• Το ποσό των αποδεικτικών στοιχείων που είναι απαραίτητα για την επιβεβαίωση της παρουσίας ή της απουσίας ενός συγκεκριμένου χαρακτηριστικού.
• Ο βαθμός υλοποίησης του χαρακτηριστικού.

Το περιεχόμενο των ίδιων των πληροφοριών

Όταν αντιλαμβανόμαστε ένα άτομο, λαμβάνουμε πληροφορίες διαφόρων ειδών:

• Πληροφορίες που αφορούν τη σωματική εμφάνιση: Η φυσική πτυχή μας δίνει πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση του νου του ατόμου, τις κοινωνικές κατηγορίες στις οποίες ανήκει και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας.
• Πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά σας: Η συμπεριφορά δεν είναι μια πολύ αξιόπιστη ένδειξη των εσωτερικών καταστάσεων, των σκέψεων και των συναισθημάτων ενός ατόμου.
• Πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας και τις υπονοούμενες συμπεριφορές: Κυριαρχούν όταν μας ζητηθεί να περιγράψουμε άλλο άτομο. Όταν ανακαλύπτουμε σταθερές διαθέσεις ενός άλλου ατόμου, αποκτάμε επίσης κάποια ικανότητα πρόβλεψης για τη συμπεριφορά του.
• Άλλα σημαντικά περιεχόμενα αντίληψης: Πληροφορίες σχετικά με τις σχέσεις, τους στόχους και τους στόχους που επιδιώκει και σχετικά με τα περιβάλλοντα.

Η σημασία καθενός από αυτούς τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πλαίσιο, το τους στόχους του αντιληπτή και το ίδιο το χαρακτηριστικό.

Αυτό το άρθρο είναι καθαρά ενημερωτικό, στην ηλεκτρονική ψυχολογία δεν έχουμε την ικανότητα να κάνουμε μια διάγνωση ή να προτείνουμε μια θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε την περίπτωσή σας ειδικότερα.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Παράγοντες που επηρεάζουν την αντίληψη των ανθρώπων, Σας συνιστούμε να εισάγετε την κατηγορία Κοινωνικής Ψυχολογίας και Οργανισμών.