Τα 3 κλειδιά για την πειθώ Πώς να πείσετε τους άλλους;

Ο εγκέφαλός μας προγραμματίζεται για να εξοικονομήσει χρόνο και ενέργεια στη λήψη αποφάσεων και αυτό επιτυγχάνεται με μηχανισμούς γνωστούς ως ευρετικά.

Αυτά τα ευρετικά (υπάρχουν εκατοντάδες) είναι η βάση πάνω στην οποία λειτουργεί ο εγκέφαλός μας και μας βοηθούν να ζούμε χωρίς να υπολογίζουμε στατιστικά ή να αναλύουμε ορθολογικά κάθε μία από τις ενέργειες που κάνουμε. Για το λόγο αυτό, τα ευρετικά είναι ένας τρόπος Μεταμφίεση του συναισθηματικού, του υποκειμενικού, του λογικού.

Heuristics: ο εγκέφαλός μας αναζητά συντομεύσεις

Τα ευρετικά είναι οι γονείς του προκαταλήψεις, των μουσικών μας προτιμήσεων, της αποτίμησης των μαρκών μας, των οποίων εμπιστευόμαστε τα μυστικά μας ... Οι επιστήμες της επικοινωνίας και του μάρκετινγκ, έχοντας επίγνωση αυτού και βλέποντας τη δύναμη επιρροής που είχαν πάνω στον άνθρωπο, τις εξέτασαν και άρχισαν να τις χρησιμοποιούν στα μηνύματά σας να πείσει τους ανθρώπους να καταναλώνουν τα προϊόντα ή τα μηνύματά τους.

Αυτό ονομάστηκε αρχές πειθούς. Η κατανόηση του πώς λειτουργεί ο εγκέφαλος είναι ο καλύτερος τρόπος να τον επηρεάσεις. Η πειθώ είναι η ίδια με τη χειραγώγηση; Είναι διαφορετικά πράγματα. Η πειθώ είναι η αναζήτηση επιρροής στη συμπεριφορά του άλλου προσώπου καθιστώντας σαφείς τις προθέσεις σας. Η χειραγώγηση είναι η πρόθεση να επηρεάσει, αλλά ναι, χωρίς να δείχνει τις προθέσεις σας. Η πείρα είναι καλή. Η χειραγωγή είναι λάθος.

Οι αρχές της τέχνης της πειθούς ή της πειθούς

Έχουμε πείσει όταν θέλετε να παρακολουθήσετε μια ταινία και τους εταίρους μας ένα άλλο, όταν παρουσίασε ένα έργο, όταν προσπαθούμε να είναι ελκυστική για τους άλλους, κτλ ... με λίγα λόγια, σχεδόν πάντα πεπεισμένος ότι βρισκόμαστε σε επαφή με ένα άλλο πρόσωπο. Για να το κάνουμε ειλικρινά και αποτελεσματικά, είναι σημαντικό να μάθουμε κοινωνικές δεξιότητες.

Σχετικό άρθρο: "Οι 14 κύριες κοινωνικές δεξιότητες για να πετύχουμε στη ζωή"

Ποιες είναι οι αρχές της πειθούς που βασίζονται στη λειτουργία του εγκεφάλου μας; Παρουσιάζω 3 από το κλειδιά για να πείσετε χρησιμοποιώντας τους μηχανισμούς του εγκεφάλου:

1. Σπανιότητα

Οι ευκαιρίες μας φαίνονται πιο πολύτιμες όταν η διαθεσιμότητά του είναι περιορισμένη. Αν διαπιστώσουμε ότι το ποσό του κάτι είναι μικρό, μας αρέσει περισσότερο. Ακούτε αυτό το παιδί που θέλει μόνο ένα παιχνίδι επειδή δεν μπορεί να το έχει; Λοιπόν, όταν μεγαλώνουμε δεν αλλάζουμε τη στάση μας πολύ. Ως εκ τούτου, διαφήμιση τεχνάσματα, όπως "περιορισμένες εκδόσεις", "βραχυπρόθεσμες ειδικές προσφορές" και πολλά άλλα..

2. Αρχή

Αρχή είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να πείσει. Ο άνθρωπος υπακούει επειδή είναι κερδοφόρος. Αν υπακούσω Φυλάω τον εαυτό μου να σκέφτομαι ποια είναι η σωστή επιλογή. Απλά πρέπει να ακολουθήσω τις ενδείξεις εκείνου που "ξέρει".

Ακριβώς ότι χρησιμοποιούν στους εμπειρογνώμονες όταν τα σκανδιναβικά μοντέλα στο παλτό ενός γιατρού σας λένε ότι αυτό το προϊόν είναι αξιόπιστο. Όμως, όχι μόνο εμπειρογνώμονες σε κάτι, αλλά και εκείνοι με υψηλό καθεστώς χρησιμεύουν επίσης ως στοιχεία της εξουσίας. Αν ο Iniesta με συμβουλεύσει να πάρω αυτούς τους πόλους, θα είναι επειδή είναι καλό και νόστιμο. Ποιος ξέρει περισσότερα για το παγωτό από την Iniesta?

3. Κοινωνική δοκιμασία

Ο εγκέφαλός μας προσπαθεί να πάρει αποφάσεις με βάση το σωστό. Και πολλές φορές για να μάθετε τι είναι σωστό να κάνετε παρατηρήστε τι κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι. Αν περπατήσετε κάτω από το δρόμο και ξαφνικά εκπλαγείτε από όλους που τρέχουν προς την αντίθετη κατεύθυνση, ο εγκέφαλός σας δεν θα ζυγίζει διαφορετικές επιλογές, θα μιμείται άλλους ανθρώπους.

Είναι λογικό να προσπαθούμε να δράσουμε όπως άλλοι για να αποφύγουμε να κάνουμε λάθη σε πράγματα που έχουν ήδη μάθει να κάνουν άλλοι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στις διαφημίσεις θα έχετε ακούσει τα πράγματα όπως "το προϊόν αυτό είναι επιτυχημένο" ή "το ρεκόρ μόδας" ή κάτι παρόμοιο ... Αν σας αρέσουν οι άλλοι, θα είναι επειδή είναι καλό.