Τα 6 ψυχολογικά κλειδιά για να πέσουν καλά σε άλλους

Ο Όσκαρ Γουάιλντ είπε κάποτε ότι «δεν υπάρχει ποτέ δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια καλή πρώτη εντύπωση» και δεν έκανε λάθος. Και είναι ότι αυτό για να πέσει καλά στους άλλους αρχίζει με μια αδίστακτη ματιά, και το ασυνείδητό μας υπαγορεύει πρόταση.

Πώς να κάνετε μια καλή εντύπωση για να ευχαριστήσετε τους άλλους?

Ο κοινωνικός ψυχολόγος John Bargh του Πανεπιστημίου Yale κατέληξε στην έρευνά του ότι ο εγκέφαλός μας χρειάζεται μόνο τα δύο δέκατα του δευτερολέπτου για να σχηματίσει την πρώτη εντύπωση. Αργότερα οι πληροφορίες και χάρη στην εκτεταμένη τεχνικές νευροαπεικόνισης έδειξε ότι αυτή η πρώτη εντύπωση έρχεται από το μεταιχμιακό σύστημα, το οποίο είναι το σύστημα εγκεφάλου που είναι υπεύθυνες για τη συναισθηματική διαχείριση, και πιο συγκεκριμένα, η αμυγδαλή.

Σε αυτή τη σύντομη διαδικασία καταδικάζουμε τους ανθρώπους: εάν έχουν κάνει καλή εντύπωση σε εμάς, θα είναι ευκολότερο για εμάς να είμαστε προδιάθετοι να δημιουργήσουμε μια σχέση μαζί τους. Αν μας έχουν προκαλέσει μια κακή εντύπωση ... θα το έχουν πολύ πιο περίπλοκο.

Το κλειδί είναι στην πρώτη εντύπωση

Στην πραγματικότητα, λΟ ορθολογισμός απέχει πολύ από τη συμμετοχή του στη διαδικασία δημιουργίας εντυπώσεων και είναι περισσότερο μια συναισθηματική και ασυνείδητη διαδικασία. Επομένως, η ταχύτητα του σχηματισμού, η συγκίνηση και η αντίσταση στην αλλαγή αποτελούν τα θεμελιώδη χαρακτηριστικά της κοινωνικής εντύπωσης, η οποία είναι η γένεση της συμπαράστασής μας για μερικούς ανθρώπους.

Με αυτή την ταχύτητα και τη διαίσθηση, είμαστε εκτεθειμένοι στην κατηγοριοποίηση κάθε φορά που συναντάμε νέους ανθρώπους σε διαφορετικά περιβάλλοντα όπου ζούμε καθημερινά. Μήπως συνήθως συμπαθείτε τους ξένους καλά ή άσχημα; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση δεν είναι στην κριτική και λογική σκέψη των ανθρώπων που γνωρίζετε για πρώτη φορά, αλλά στο ασυνείδητους μηχανισμούς που θα εξηγήσουμε στη συνέχεια.

Περισσότερες πληροφορίες: "10 συμβουλές για να δώσετε μια καλή πρώτη εντύπωση"

Ανακαλύπτοντας τους μηχανισμούς σκέψης που σχετίζονται με τις πρώτες εντυπώσεις

Η εντύπωση προκύπτει από την κοινωνική αλληλεπίδραση και αρχίζει με την πρώτη επαφή με το άτομο. Σε αυτή την πρώτη επαφή, λαμβάνει χώρα μια αποτίμηση στην οποία, με βάση παρατηρήσιμες πληροφορίες, συμπεραίνουμε μη παρατηρήσιμα χαρακτηριστικά. Αυτή η αξιολόγηση θα εξαρτήσει τις μελλοντικές αλληλεπιδράσεις και τη σχέση μεταξύ των θεμάτων.

Όταν εκτελούνται με συναισθηματικό και διαισθητικό τρόπο, οι παγκόσμιες εντυπώσεις που διαμορφώνουμε από άλλους ανθρώπους κυριαρχούνται από ιδιοσυγκρασιακές προσωπικές δομές και στερεότυπα. Οι έρευνες δείχνουν ότι με το σχηματισμό εντυπώσεων άλλων ανθρώπων θεωρούμε τα συστατικά και στη συνέχεια τα υπολογίζουμε με πολύπλοκα μέσα ή ότι ορισμένα συστατικά μπορούν να επηρεάσουν την ερμηνεία και τη σημασία όλων των άλλων συστατικών και να κυριαρχούν στην προκύπτουσα εντύπωση. Έχουμε την τάση να θυμόμαστε τα άτομα από την άποψη των χαρακτηριστικών τους, αλλά και από άποψη συμπεριφοράς και εμφάνισης. Μπορούν να αποθηκευτούν ως άτομα: Paco, María, Antonio; ή ως μέλη μιας κοινωνικής κατηγορίας: το indie, το hipster, τον αθλητή κλπ. Μερικοί από εμάς πέφτουν καλύτερα και άλλοι χειρότερα, σύμφωνα με πολλές μεταβλητές που αλληλεπιδρούν με τις πεποιθήσεις, τις προκαταλήψεις και τις προτιμήσεις μας.

Η εντύπωση εμφανίζεται όταν ο αντιληπτός "οργανώνει" τις πληροφορίες που λαμβάνει από το αντιληπτό πρόσωπο. Το αποτέλεσμα της διαδικασίας είναι μια σφαιρική, συνεκτική εικόνα του ατόμου που αντιλαμβάνεται: την πρώτη εντύπωση. Από την πρώτη εντύπωση Αποφασίζουμε πώς αισθανόμαστε και τι θα κάνουμε για ένα άτομο? είτε θα το αρέσει είτε όχι. Εάν η πρώτη εντύπωση είναι αρνητική, είναι πολύ πιθανό ότι δεν προσπαθούμε να συσχετίσουμε με αυτό το άτομο. Η πρώτη εντύπωση μας πληροφόρησε για όλα όσα θέλαμε να μάθουμε και επειδή βασίζεται στην ενεργοποίηση μιας δομής του εγκεφάλου που δεν βασίζεται σε λόγους, είναι πολύ ανθεκτική στις αλλαγές.

Υποθέσεις που αφορούν τις εμφανίσεις

Όπως είπαμε προηγουμένως, οι εντυπώσεις χαρακτηρίζονται από την έλλειψη ορθολογισμού και τη συντομία της κατάρτισης, πράγμα που σημαίνει ότι οι ευριστικές οδοί και οι γνωστικές προκαταλήψεις είναι πολύ σημαντικές στη δημιουργία τους.

Διαδραματίζουν ουσιαστικό ρόλο στην εξήγηση γιατί μας αρέσει κάποιος ή άσχημα, χωρίς να γνωρίζει ακριβώς γιατί συμβαίνει αυτό.

1. Αισθητική ένταση

Αποτελείται από την αποτίμηση του λαού σύμφωνα με την ομάδα του ανήκειν. Η αξιολόγηση θα εξαρτηθεί από τα συστήματα και τις κατηγορίες ταυτότητας που διαθέτει ο παρατηρητής. Εάν η ομάδα της ιδιοκτησίας που αποδίδουμε στο άτομο έχει υψηλή αξία για εμάς, τότε η αξιολόγηση θα είναι θετική.

Από την άλλη πλευρά, εάν τον βάλουμε σε μια ομάδα στην οποία έχουμε μια αρνητική στάση, η πρώτη μας εντύπωση θα είναι αποφασιστική. Αυτή η προκατάληψη είναι το αποτέλεσμα της αντιπροσωπευτική ευρετική

2. Halo effect

Είναι μια κοινή προκατάληψη της ανθρώπινης αντίληψης, που αποτελείται άνθρωποι αξία από την εξαιρετική, θετικό ή αρνητικό χαρακτηριστικό, και να γενικεύσουν από την πρώτη εντύπωση με τα χαρακτηριστικά που δεν μπορεί να παρουσιάσει το πρόσωπο, δηλαδή, συσχετίζουν θετικά χαρακτηριστικά άλλα εξίσου θετικά. Παίρνουμε ένα ή δύο θετικά χαρακτηριστικά και μόνο γι 'αυτό, άλλα υποτίθεται ότι είναι εξίσου θετικά ή αντίστροφα. Για παράδειγμα, επειδή διαθέτουμε ένα τόσο μεγάλο και καινοτόμο προϊόν όπως το iPad, κάθε προϊόν που βλέπουμε από την Apple υποθέτουμε ότι είναι καλό και καινοτόμο.

Τα θετικά γνωρίσματα γενικεύονται σε ένα εμπορικό σήμα για ένα μόνο προϊόν που έχει ένα εξαιρετικό χαρακτηριστικό. Το ίδιο ισχύει και για τους ελκυστικούς ανθρώπους. Το μόνο παρατηρήσιμα με το να είναι όμορφη, αποδίδονται χαρακτηριστικά της νοημοσύνης, της υγείας και της οικονομικής ευημερίας δεν έχουμε καμία απόδειξη ότι η παρούσα, αλλά αυτή η προκατάληψη μας λέει ότι η ομορφιά είναι καλό, υγιές, έχει χρήματα και επιρροή.

3. Επίδραση απλής έκθεσης

Η απλή επανειλημμένη έκθεση ενός υποκειμένου σε ένα ερέθισμα αποτελεί επαρκή προϋπόθεση για την αύξηση της θετικής στάσης προς αυτό το ερέθισμα. Αυτό οδηγεί σε μια θετική αξιολόγηση των ανθρώπων ή των πραγμάτων που είναι εξοικειωμένα που δεν έχουν κανένα αρνητικό συναίσθημα ή προκαταλήψεις που συνδέονται.

Για παράδειγμα, μπορούμε να θυμηθούμε το τυπικό τραγούδι που δεν σας αρέσει αρχικά, αλλά στη συνέχεια με κάθε εκπομπή που σας αρέσει περισσότερο.

4. Αντιληπτική υπεράσπιση

Βασίζεται στην καθυστερημένη αναγνώριση ερεθισμάτων ή απειλητικών πληροφοριών, δηλαδή, αυτό που δεν θέλω να δω. Η γνωστή φράση "η αγάπη είναι τυφλή" εξηγείται από αυτήν την προκατάληψη. Όταν κάποιος μας αρέσει πρώτα ή είμαστε ερωτευμένοι με αυτούς, σπανίως μπορούμε να δούμε τις ελλείψεις που έχουν, ενώ για τους υπόλοιπους φίλους και την οικογένειά μας είναι εμφανείς.

5. Αναισθητοποίηση

Ταχεία αναγνώριση ερεθισμάτων και πληροφοριών που μπορεί να ωφελήσουν τα συμφέροντά μας. Αν γνωρίζετε κάποιον που ασκούν το ίδιο άθλημα που είναι οπαδός της αγαπημένης μας σειράς, θα έχουν τις ίδιες μελέτες ή οποιοδήποτε άλλο αμοιβαία ομοιότητα, επισημαίνεται, μεταξύ άλλων, όταν βρίσκουμε τις αίθουσες.

6. Διάθεση

Η κατάσταση του νου που έχουμε επί του παρόντος επηρεάζει πάντα τις εντυπώσεις που δημιουργούμε. Μπορεί να γνωρίζουμε κάποιον υπέροχο, αλλά εάν εκείνη τη στιγμή είμαστε βαθιά θυμωμένοι ή λυπημένοι, οι νόμοι της συναισθηματικής έγχυσης μας λένε ότι θα πάρουμε μια εντύπωση αυτού του αρνητικού προσώπου.

Για να πέσει καλά είναι στο χέρι σας αν γνωρίζετε τα πλήκτρα των πρώτων εντυπώσεων

Θα ήθελα να σας ενημερώσω ένα αλάνθαστο σύστημα για να αποφύγουμε αυτές τις προκαταλήψεις και έτσι σχηματίζουν την εντύπωση κάποιος για αυτό που πραγματικά είναι, δεν είναι αυτό που ο άνθρωπος μπορεί να σφάλλει όταν το 1 σύστημα σκέψης είναι ενεργή.

Ωστόσο,, Είμαστε όλοι ανθρώπινοι και πέφτουμε θύματα αυτών των προκαταλήψεων σε μεγαλύτερο ή μικρότερο βαθμό από την ανθρώπινη κατάσταση. Έτσι, για τις πρώτες εντυπώσεις, το καλύτερο αντίδοτο είναι να γνωρίζουμε την ύπαρξη αυτών των προκαταλήψεων και να γνωρίζουμε ποια από αυτά ενεργεί στην πρώτη μας εντύπωση. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις προκαταλήψεις προς όφελός σας για να κάνετε μια καλή εντύπωση. Αν γνωρίζετε τα ενδιαφέροντα και τα γούστα του ατόμου που θέλετε να κάνετε μια καλή εντύπωση, το φωτοστέφανο και η αντιληπτική έμφαση, μεταξύ άλλων, μπορεί να ενεργήσει υπέρ σας.

Μετά από όλα, θυμηθείτε ότι δεν υπάρχουν δευτερεύουσες πιθανότητες όταν πρόκειται να προκαλέσετε τις πρώτες εντυπώσεις.