Η γνωστική ασθένεια διαψεύδει τη θεωρία που εξηγεί την αυτο-εξαπάτηση

Ο ψυχολόγος Leon Festinger πρότεινε το γνωστική θεωρία δυσαναλογίας, Αυτό εξηγεί πώς οι άνθρωποι προσπαθούν να διατηρήσουν την εσωτερική συνοχή τους. Αυτό το πρότεινε τα άτομα έχουν μια ισχυρή εσωτερική ανάγκη που τα ωθεί να σιγουρευτούν ότι οι πεποιθήσεις, οι συμπεριφορές και η συμπεριφορά τους είναι συνεπείς μεταξύ τους. Όταν υπάρχει ασυνέπεια μεταξύ τους, η σύγκρουση οδηγεί σε μια έλλειψη αρμονίας, κάτι που οι άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν.

Αυτή η θεωρία έχει μελετηθεί ευρέως στον τομέα της ψυχολογίας και μπορεί να οριστεί ως ενόχληση, στρες ή άγχος που βιώνουν οι ιδιώτες, όταν πεποιθήσεις ή τη στάση τους έρχονται σε σύγκρουση με αυτό που κάνουν. Αυτή η δυσαρέσκεια μπορεί να οδηγήσει σε μια προσπάθεια να αλλάξει τη συμπεριφορά ή να υπερασπιστεί τις πεποιθήσεις ή τις στάσεις τους (ακόμη και να φτάσει στο αυτο-εξαπάτηση) για να μειώσουν την ταλαιπωρία που προκαλούν.

Festinger ήταν ο συντάκτης της "Θεωρία της γνωστικής διαφωνίας" (1957), ένα έργο που έφερε την επανάσταση στον τομέα της κοινωνικής ψυχολογίας, και έχει χρησιμοποιηθεί σε διάφορους τομείς, όπως τα κίνητρα, δυναμική της ομάδας, τη μελέτη του αλλαγή νοοτροπίας και τη λήψη αποφάσεων.

Η σχέση μεταξύ της ψεύτικης και της γνωστικής ασυμφωνίας

Η σχέση μεταξύ Ξαπλώστε και το γνωστική ασυμφωνία είναι ένα από τα θέματα που έχουν προσελκύσει περισσότερο την προσοχή των ερευνητών. Ο ίδιος ο Leon Festinger, μαζί με τον συνάδελφό του James Merrill Carlsmith, διενήργησαν μια μελέτη που έδειξε ότι το μυαλό των ψεύτων επιλύει την γνωστική ασυμφωνία "Αποδοχή του ψεύδους ως αλήθεια".

Το πείραμα των Festinger και Carlsmith

Και οι δύο έχουν σχεδιαστεί για ένα πείραμα για να αποδείξει ότι αν έχουμε λίγη εξωγενή κίνητρα για να δικαιολογήσει τη συμπεριφορά που έρχεται σε αντίθεση με τη στάση και τις πεποιθήσεις μας, έχουμε την τάση να αλλάξουν γνώμη για τον εξορθολογισμό δράσεις μας.

Γι 'αυτό, ζήτησαν από μερικούς φοιτητές από το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ, που χωρίστηκαν σε τρεις ομάδες, να εκτελέσουν ένα έργο που αξιολόγησαν ως πολύ βαρετό. Ακολούθως, ζητήθηκε από τα θέματα να ξαπλώσουν, αφού έπρεπε να πούμε σε μια νέα ομάδα ότι επρόκειτο να εκτελέσουν το έργο, ότι ήταν διασκεδαστικό. Η ομάδα 1 είχε τη δυνατότητα να φύγει χωρίς να πει τίποτα στη νέα ομάδα, η ομάδα 2 είχε πληρώσει 1 δολάριο πριν ψέματα και η ομάδα 3 είχε πληρώσει 20 δολάρια.

Μια εβδομάδα αργότερα, ο Festinger κάλεσε τα υποκείμενα της μελέτης να ρωτήσουν τι σκέφτονται για το έργο. Οι ομάδες 1 και 3 απάντησαν ότι το έργο ήταν βαρετό, ενώ η ομάδα 2 απάντησε ότι είχε φανεί διασκεδαστικό. Γιατί τα μέλη της ομάδας που έλαβαν μόνο 1 δολάριο είπαν ότι το έργο ήταν διασκεδαστικό?

Οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν μια ασυμφωνία ανάμεσα στις αντιφατικές γνωστικές προσεγγίσεις. Αφού έλαβαν μόνο 1 δολάριο, οι μαθητές αναγκάστηκαν να αλλάξουν το σκεπτικό τους, επειδή δεν είχαν άλλη δικαιολογία (1 δολάριο ήταν ανεπαρκής και δημιούργησε γνωστική ασάφεια). Ωστόσο, όσοι είχαν λάβει 20 δολάρια είχαν εξωτερική αιτιολόγηση για τη συμπεριφορά τους και επομένως αντιμετώπισαν λιγότερη δυσαρέσκεια. Αυτό φαίνεται να δείχνει ότι εάν δεν υπάρχει εξωτερική αιτία που να δικαιολογεί τη συμπεριφορά, είναι ευκολότερο να αλλάξουμε τις πεποιθήσεις ή τις συμπεριφορές.

Αύξηση της γνωσιακής ασυμφωνίας για να πιάσετε έναν ψεύτη

Μια άλλη διάσημη μελέτη σε αυτή τη γραμμή έρευνας διεξήχθη Αναστάσιο Όβιβέρο, και κατέληξε στο συμπέρασμα ότι, όσον αφορά το ψέμα, «Πρέπει να καταλάβετε ότι τα άτομα ζουν συνήθως στη γνωστική συνήχηση μεταξύ σκέψης και δράσης τους και αν για κάποιο λόγο δεν μπορεί να είναι συνεπής, προσπαθήστε να μην μιλήσουμε για τα γεγονότα που δημιουργούν παραφωνία, αποφεύγοντας έτσι την αύξηση αυτή και προσπαθούν να ρυθμίσουν εκ νέου τις ιδέες τους, αξίες ή / και αρχές για να μπορέσουν να δικαιολογηθούν αυτοί, επιτυγχάνοντας με αυτό τον τρόπο ότι το σύνολο των ιδεών τους ταιριάζει και μειώνει την ένταση ".

Όταν εμφανίζεται γνωστική ασυμφωνία, εκτός από την ενεργό προσπάθεια να μειωθεί, το άτομο συνήθως αποφεύγει καταστάσεις και πληροφορίες που θα μπορούσαν να προκαλέσουν δυσφορία.

Ένα παράδειγμα σχετικά με τη χρήση της γνωστικής δυσαρέσκειας για την ανίχνευση ενός ψεύτη

Ένας από τους τρόπους για να πιάσουμε έναν ψεύτη προκαλεί μια αύξηση της γνωστικής δυσαρέσκειας, προκειμένου να ανιχνεύσουμε τα σήματα που τον δίνουν μακριά. Για παράδειγμα, ένα άτομο που ονομάζεται Carlos, ο οποίος ήταν άνεργος για δύο χρόνια, αρχίζει να εργάζεται ως πωλητής για μια ηλεκτρική εταιρεία. Ο Κάρλος είναι τίμιο πρόσωπο με αξίες, αλλά δεν έχει άλλη επιλογή παρά να πάρει χρήματα στο σπίτι στο τέλος του μήνα.

Όταν Κάρλος έρχεται να επισκεφτεί τους πελάτες τους, θα πρέπει να πουλήσει ένα προϊόν το οποίο γνωρίζει ότι τελικά θα οδηγήσει σε απώλεια χρημάτων για τον αγοραστή, οπότε αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις πεποιθήσεις και τις αξίες τους, προκαλώντας γνωστική ασυμφωνία. Ο Κάρλος θα πρέπει να δικαιολογηθεί εσωτερικά και να δημιουργήσει νέες ιδέες με στόχο τη μείωση της δυσφορίας που μπορεί να νιώσει.

Ο πελάτης, εν τω μεταξύ, θα μπορούσε να δει μια σειρά αντιφατικά μηνύματα πιέζοντας αρκετά για Carlos για να αυξηθεί γνωστική ασυμφωνία, καθώς η κατάσταση αυτή θα έχει επίδραση στις χειρονομίες του, τη φωνή του ή τις αξιώσεις του. Με τα λόγια του ίδιου του Φέστινγκερ, "Οι άνθρωποι αισθάνονται άβολα όταν διατηρούμε ταυτόχρονα αντιφατικές πεποιθήσεις ή όταν οι πεποιθήσεις μας δεν είναι σε αρμονία με αυτό που κάνουμε".

Ο ψυχολόγος, συγγραφέας του βιβλίου "Εκφρασμένα συναισθήματα, συναισθήματα ξεπεραστούν", προσθέτει ότι λόγω της γνωσιακής ασυμφωνίας, "Η δυσφορία συνήθως συνοδεύεται από αισθήματα ενοχής, θυμού, απογοήτευσης ή ντροπής".

Το κλασικό παράδειγμα καπνιστών

Ένα κλασσικό παράδειγμα όταν μιλάμε για γνωστική δυσαρέσκεια είναι αυτό των καπνιστών. Όλοι γνωρίζουμε ότι το κάπνισμα μπορεί να προκαλέσει καρκίνο, αναπνευστικά προβλήματα, χρόνια κόπωση και ακόμη και θάνατο. Αλλά, Γιατί οι άνθρωποι, γνωρίζοντας όλα αυτά τα ολέθρια αποτελέσματα που προκαλούνται από τον καπνό, εξακολουθούν να καπνίζουν?

Γνωρίζοντας ότι το κάπνισμα είναι τόσο επιβλαβές για την υγεία, αλλά συνεχίζει να καπνίζει, δημιουργεί μια κατάσταση δυσαναλογίας μεταξύ δύο γνωστικών γνωρισμάτων: "Πρέπει να είμαι υγιής" και "Το κάπνισμα βλάπτει την υγεία μου". Αλλά αντί να σταματήσετε ή να αισθανθείτε άσχημα επειδή καπνίζουν, οι καπνιστές μπορούν να αναζητήσουν αυτο-αιτιολογίες όπως "Ποια είναι η χρήση της ζωής πολύ, αν δεν μπορείτε να απολαύσετε τη ζωή".

Αυτό το παράδειγμα δείχνει ότι συχνά μειώνουμε τη νοητική δυσαρέσκεια παραμορφώνοντας τις πληροφορίες που λαμβάνουμε. Εάν είμαστε καπνιστές, δεν δίνουμε τόσο μεγάλη προσοχή στα στοιχεία σχετικά με τη σχέση καρκίνου του καπνού. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να ακούσουν πράγματα που έρχονται σε αντίθεση με τις βαθύτερες πεποιθήσεις και τις επιθυμίες τους, παρόλο που στην ίδια συσκευασία καπνού υπάρχει προειδοποίηση σχετικά με τη σοβαρότητα του θέματος.

Η απιστία και η γνωστική δυσαρμονία

Ένα άλλο σαφές παράδειγμα γνωστικής δυσαρέσκειας είναι αυτό που συμβαίνει σε ένα άτομο που είναι άπιστο. Η πλειοψηφία των ατόμων δηλώνει ότι δεν θα είναι άπιστοι και ξέρουν ότι δεν θα ήθελαν να υποφέρουν από τη σάρκα τους, αν και σε πολλές περιπτώσεις μπορεί να γίνουν έτσι. Με τη διάπραξη της απιστίας συνήθως δικαιολογούν τον εαυτό τους, λέγοντάς τους ότι το λάθος βρίσκεται στο άλλο μέλος του ζευγαριού (δεν τον μεταχειρίζεται πλέον με τον ίδιο τρόπο, ξοδεύει περισσότερο χρόνο με τους φίλους του κλπ.), δεδομένου ότι φέρνοντας το βάρος του να είναι άπιστος (πιστεύοντας ότι η απιστία είναι κακών ανθρώπων) μπορεί να προκαλέσει πολλά βάσανα.

Στην πραγματικότητα, μετά από λίγο, η γνωστική δυσαρμονία μπορεί να χειροτερεύει και να βλέπει συνεχώς ότι ο σύντροφός σας μπορεί να τον αναγκάσει να ομολογήσει, γιατί κάθε φορά μπορεί να αισθανθεί χειρότερα. Ο εσωτερικός αγώνας μπορεί να είναι τόσο απογοητευτικός που επιχειρεί να δικαιολογήσει αυτή την κατάσταση μπορεί να προκαλέσει σοβαρά συναισθηματικά προβλήματα υγείας. Γνωστική ασυμφωνία, σε αυτές τις περιπτώσεις, Μπορεί να επηρεάσει διαφορετικούς τομείς της ζωής, όπως η εργασία, οι κοινές φιλίες κ.λπ.. Η ομολογία μπορεί να είναι ο μόνος τρόπος για να απαλλαγείτε από τα βάσανα.

Όταν εμφανίζεται γνωστική δυσαρέσκεια εξαιτίας μιας απιστίας, το θέμα έχει κίνητρο να το μειώσει, επειδή δημιουργεί τεράστια ενόχληση ή άγχος. Αλλά όταν για διαφορετικούς λόγους δεν είναι δυνατό να αλλάξουμε την κατάσταση (για παράδειγμα, επειδή δεν μπορούμε να δράσουμε στο παρελθόν), τότε το άτομο θα προσπαθήσει να αλλάξει τις γνωστικές του ικανότητες ή την εκτίμηση του τι έχει κάνει. Το πρόβλημα προκύπτει επειδή όταν ζείτε με αυτό το άτομο (ο σύντροφός σας) και την βλέπετε καθημερινά, το αίσθημα της ενοχής μπορεί να καταλήξει "σε σκοτώνει μέσα σου".