Πώς διαδραματίζει η διαφήμιση με τον ανθρώπινο νου;

Ζούμε σήμερα σε έναν κόσμο όπου επικρατεί η ανταγωνιστικότητα, η επιτυχία και η επιτυχία στην κατάσταση αποτελεσμάτων. Γι 'αυτό η διαφήμιση είναι πλέον πιο σημαντική από ποτέ. Μέχρις ότου και οι επιστημονικοί διάδοχοι του χαρακτήρα του Pere Estupinyá έχουν συντάξει προτάσεις όπως "Είμαστε ορθολογικά όντα που χρησιμοποιούν τη συνοχή μας για τη λήψη αποφάσεων που μεγιστοποιούν τα οφέλη", αφιερωμένο σε αυτό που ονομάζει Homo Economicus.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η πρόοδος στον κόσμο της νευροεπιστήμης οδήγησε στην εφαρμογή της σε δεκάδες τομείς και η διαφήμιση δεν ήταν ξένη προς αυτήν. Από εκεί προέρχεται το νευρομάρκετινγκ, ικανό να εφαρμόζει νέες μεθόδους μάρκετινγκ και τεχνικές που είναι τόσο προχωρημένες ώστε είναι ακόμη ικανές να παίζουν με το μυαλό μας.

Τώρα οι νέες τάσεις στο μάρκετινγκ και στη διαφήμιση αποκαλύπτονται, ικανές να μελετήσουν σε βάθος τον καταναλωτή για να ανακαλύψουν τι κινείται και κίνητρα. Είτε ασυνείδητα είτε συναισθηματικά, σήμερα επιδιώκεται να αφήνει ένα ανεξίτηλο σημάδι στο μυαλό κάθε ατόμου. Είναι ωφέλιμο; Πιθανώς όχι, επειδή ο βομβαρδισμός είναι σταθερός και οι εκστρατείες κάθε μέρα πιο περίπλοκες και προκλητικές.

Η διαφήμιση δεν επικεντρώνεται αποκλειστικά στην πώληση των πλεονεκτημάτων μιας μάρκας. Τώρα προσπαθούμε να ενσωματώσουμε ένα branding που συνδυάζει έναν καλό αριθμό στοιχείων για να γίνει πιο υπερβατικό. Οι εμπλεκόμενες ενώσεις γίνονται για να βελτιώσουν τη φήμη με τον χρήστη. Αλλά επίσης παίζετε με την εικόνα για να απευθυνθείτε απευθείας στον ανθρώπινο εγκέφαλο. Τόσο πολύ ώστε το μυαλό μας να βιώσει μια αποσύνδεση εξαιτίας των επίμονων επιπτώσεων που δέχεται συνεχώς.

"Για να ανοίξετε νέους δρόμους, πρέπει να επινοήσετε, να πειραματιστείτε, να αναπτυχθούν, να αναλάβετε κινδύνους, να σπάσετε τους κανόνες, να κάνετε λάθη ... και να διασκεδάσετε"

-Μαίρη Λουκ Κουκ-

Το οπτικό παιχνίδι της διαφήμισης

Ένα από τα πιο χρησιμοποιημένα εργαλεία στην τρέχουσα διαφήμιση είναι το οπτικό παιχνίδι. Ψάχνουμε για ορατά αποτελέσματα ικανά να εξαπατήσουν τον δικό μας εγκέφαλο όταν πρόκειται για την ερμηνεία των πληροφοριών που συλλαμβάνονται μέσα από το μάτι.

Πραγματικά, η διαφήμιση χρησιμοποιεί την ερμηνεία των πληροφοριών του εγκεφάλου μας προς όφελός του. Στην πραγματικότητα, χρησιμοποιούν τους νόμους της Gestalt, οι οποίοι δεν είναι ακριβώς νέοι. Ωστόσο, μπόρεσαν να τα εφαρμόσουν για να αποκτήσουν λαμπρά αποτελέσματα.

Στο πλαίσιο των νόμων της Gestalt βρίσκουμε κάποιες όπως η εγγύτητα, η οποία δηλώνει ότι το μάτι τείνει να ομαδοποιεί τα αντικείμενα στο σύνολό τους, ανάλογα με την απόσταση στην οποία τα αντιλαμβανόμαστε. Επίσης η Ομοιότητα, όπου οργανώνουμε στοιχεία της ίδιας τάξης ή Συνέχειας, με τα οποία ο, τιδήποτε έχει τον ίδιο προσανατολισμό, οργανώνεται μέσα στην ίδια ομάδα από τον εγκέφαλό μας.

Όπως είναι λογικό, η διαφήμιση ήταν σε θέση να προσαρμόσει τους οπτικούς νόμους για να κάνει ένα περίεργο παιχνίδι στον εγκέφαλό μας που επιτρέπει στις εικόνες να εμποτιστούν που συνδέουμε αυτόματα με ένα εμπορικό σήμα. Δεν σας έχει συμβεί ποτέ ότι μια φωτογραφία σας υπενθυμίζει ένα συγκεκριμένο προϊόν; Παρακολουθήστε καλά αυτές τις εκστρατείες που συμμορφώνονται με τους νόμους της εγγύτητας, της ομοιότητας και της συνέχειας αντίστοιχα και σκεφτείτε τα αποτελέσματα που προκαλούν στον εγκέφαλό σας.

Εσφαλμένες εικόνες

Ωστόσο, το παιχνίδι που κάνει η διαφήμιση του εγκεφάλου μας εστιάζει όχι μόνο στους νόμους της Gestalt και τον σωστό τρόπο ερμηνείας των εικόνων. Επίσης τροποποιεί και τις χρησιμοποιεί με τέτοιο τρόπο ώστε ο εγκέφαλός μας να τις παρερμηνεύει.

Τι συμβαίνει όταν ο εγκέφαλος ερμηνεύει λανθασμένα μια εικόνα? Εάν η οργάνωση των αντικειμένων είναι ιδανική, μπορούν να σχηματίσουν οπτικές ψευδαισθήσεις ικανές να "ξαπλώνουν" στο ανθρώπινο μυαλό, κάτι που καταφέρνει να δημιουργήσει ένα μοναδικό αντίκτυπο σε κάθε ψυχή.

Δεν είναι περίεργο να παρατηρούμε διαφημιστικές εκστρατείες στις οποίες κυριαρχούν οι διφορούμενοι αριθμοί που μπορούν να αντιληφθούν με διαφορετικούς τρόπους, οι οπτικές παραπλανήσεις που προσομοιώνουν την κίνηση σε μια σταθερή εικόνα ή οι αναμορφισμοί, οι οποίοι παρατηρούνται μόνο σωστά με την κατάλληλη οπτική γωνία. Ένα καλό παράδειγμα δόθηκε από τη δημοφιλή Snickers μάρκα σοκολάτας.

Συλλογές και διαφήμιση

Αλλά η διαφήμιση έχει επεκτείνει σημαντικά το πεδίο σπουδών της για να προσπαθήσει να βελτιστοποιήσει τα αποτελέσματά της. Στην πραγματικότητα, ακόμη και το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ έχει πραγματοποιήσει μια μελέτη σύμφωνα με την οποία οι αποφάσεις των ανθρώπων είναι χρωματικές σύμφωνα με το δικό τους ασυνείδητο.

Η ερευνητική τεχνική που εφαρμόζεται σε αυτές τις περιπτώσεις έχει ονομαστεί TAI, Implicit Test Test. Χάρη σε αυτή την άσκηση μπορείτε να γνωρίζετε τη στάση και τα αξιώματα ενός ανθρώπου σε διάφορα θέματα.

Τα δεδομένα που οι εν λόγω δοκιμές έχουν ως αποτέλεσμα τον ατομικό και συλλογικό τρόπο σκέψης ενός ατόμου ή μιας ομάδας επιτρέπουν στους διαφημιστές να εκτελούν εκστρατείες που απευθύνονται άμεσα στη συνείδησή μας, αλλά και στο υποσυνείδητό μας, προωθώντας τάσεις και ιδέες που υποχωρούν στον εγκέφαλο και μπορούν ακόμη και να τροποποιήσουν τη συμπεριφορά ενός μεγάλου αριθμού καταναλωτών.

"Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να γνωρίζει και να κατανοεί τόσο καλά τον καταναλωτή ότι το προϊόν ή η υπηρεσία προσαρμόζεται σε αυτό σαν γάντι και μπορεί να πωληθεί"

-Peter Drucker-

Μπορούμε να πούμε ότι αυτές οι εκστρατείες και αυτά τα διανοητικά παιχνίδια επηρεάζουν την ευτυχία μας; Δεδομένου ότι μπορούν να οδηγήσουν σε υπερβολικό καταναλωτισμό, πράγμα που οδηγεί σε ένα σοβαρό πρόβλημα, θα έλεγα όχι. Δεν είναι το άτομο που ωφελείται, αλλά το εμπορικό σήμα ή η εταιρεία. Ωστόσο, τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για να προσφέρουμε τα προϊόντα μας είναι όλο και πιο περίπλοκα και πολύπλοκα υπέρ ορισμένων στόχων.

Είναι επομένως προφανές ότι η συμπεριφορά των καταναλωτών είναι μια από τις βασικές ανησυχίες της διαφήμισης. Επομένως, δεν είναι μόνο να μάθουμε πώς σκέφτομαι, αλλά και να τροποποιούμε τις δικές μας συμπεριφορές. Κατά τη διαδικασία, χρησιμοποιούνται όλα τα είδη τεχνικών που μπορούν να παίζουν με τον δικό μας εγκέφαλο. Μας κάνει πιο ευτυχισμένα όντα; Δεν το νομίζω, αλλά γνωρίζοντας μόνο αυτές τις πληροφορίες μπορούμε να είμαστε έτοιμοι να προστατευθούμε από τον συνεχή βομβαρδισμό της διαφήμισης.

Τι κόλπα χρησιμοποιείτε για να προσπαθήσετε να αγοράσετε; Οι χειρισμοί και τα τεχνάσματα στις πωλήσεις, μαζί με την υπερβολική και απλή ανάγκη των καταναλωτών, οδήγησαν σε ηθικό, οικονομικό και κοινωνικό χάος. Διαβάστε περισσότερα "