Το κρυφό κόστος της ανταμοιβής

Όταν ανταμείβουμε συνειδητά κάποιον, ειδικά παιδιά, το πράττουμε με την πρόθεση να ενισχύσουμε μια συμπεριφορά ή συμπεριφορά. Ωστόσο, συχνά υποφέρουμε αυτό που είναι γνωστό ως το κρυφό κόστος της ανταμοιβής. Θέλω να πω, ένα ακούσιο και κρυφό κόστος με το οποίο καταλήγουμε να υπονομεύσουμε το εγγενές κίνητρο αυτού του ατόμου προς τη δραστηριότητα που εκτελείται.

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Αυτό το φαινόμενο προσπαθεί να εξηγήσει γιατί οι άνθρωποι είναι πιο δημιουργικοί όταν αντλούν και γράφουν από καθαρό ενδιαφέρον (ενδογενές κίνητρο, MI) ότι όταν το κάνουν για ένα βραβείο ή οικονομικό βραβείο (εξωγενές κίνητρο, ME). Δηλαδή μιλάμε για παράδοξα περιστατικά, στα οποία οι εξωτερικές ανταμοιβές μειώνουν την παρακινημένη συμπεριφορά.

Εγχώρια και εξωγενή κίνητρα

Πρώτον, για να εξηγηθεί η επίδραση του κρυμμένου κόστους της ανταμοιβής, είναι απαραίτητο να γίνει σαφής διάκριση μεταξύ των δύο τύπων κινήτρων. Οι συμπεριφορές ιδεατού κίνητρο είναι αυτές που εκτελούμε αυθόρμητα για την καθαρή ευχαρίστηση ή το ενδιαφέρον που η απόδοσή τους συνεπάγεται. Είναι αυτά που εκτελούμε απουσία οποιασδήποτε ανταμοιβής, κινήτρου ή εξωτερικού ελέγχου. Επομένως, αυτές οι δραστηριότητες δεν είναι μόνο "για" μέσα, αλλά μάλλον είναι αυτοσκοπός.

Από τη μεριά του, το εξωγενές κίνητρο προέρχεται από τα κίνητρα και τις συνέπειες στο περιβάλλον. Προκύπτει από ένα συμβόλαιο συμπεριφοράς "κάντε αυτό" (απαιτούμενη συμπεριφορά) και πάρτε "ότι" (ενδεχόμενο βραβείο).

Με μια πρώτη ματιά, μια συμπεριφορά μπορεί να φαίνεται ενδογενής ή εξωγενής. Αλλά η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ των δύο βρίσκεται στην πηγή που ενεργοποιεί και κατευθύνει τη συμπεριφορά. Στο ΜΙ προέρχεται από την αυθόρμητη ικανοποίηση μιας ψυχολογικής ανάγκης που παρέχει η ίδια η δραστηριότητα. Στην ΕΕ, προέρχεται από εξωτερικά κίνητρα και συνέπειες.

Παρεμβολή στην εκμάθηση

Οι άνθρωποι δίνουν ανταμοιβές ενώ περιμένουν το άλλο άτομο να επωφεληθεί από την αύξηση των κινήτρων και της συμπεριφοράς. Αλλά με αυτόν τον τρόπο, αυτά τα εξωτερικά βραβεία παρεμποδίζουν τη διαδικασία μάθησης και την ανάπτυξη αυτόνομης αυτορρύθμισης. Αυτό είναι ένα από τα επεξηγηματικά αποτελέσματα του κρυμμένου κόστους της ανταμοιβής.

Ας φανταστούμε ότι οι γονείς πάντα ανταμείβουν το γιο τους με χρήματα για να πάρουν καλούς βαθμούς. Μετά την επανάληψη αυτής της συμπεριφοράς, στο τέλος ο σπουδαστής θα αναζητήσει μόνο να απομνημονεύσει να περάσει. Δηλαδή, δεν θα αισθάνεστε ενδογενώς κίνητρα για να αποκτήσετε μια εννοιολογική κατανόηση του υλικού, αλλά θα μελετήσετε για να λάβετε κάτι σε αντάλλαγμα..

Οι άνθρωποι θα είναι πιο δημιουργικοί όταν νιώθουν κυρίως από το ενδιαφέρον, την απόλαυση, την ικανοποίηση και την πρόκληση του ίδιου του έργου και όχι από τις εξωτερικές πιέσεις

Σε βασικούς όρους, επιτακτικοί ή υπερβολικά διεγερτικοί άνθρωποι, ακόμα και όταν χρησιμοποιούνται αδιαμφισβήτητα ελκυστικά οφέλη, όπως τα χρήματα, προκαλούν μια αλλαγή στο βάρος των λόγων για την εκτέλεση αυτού του καθήκοντος, των λόγων που συνδέονται με την αυτονομία με εκείνους που σχετίζονται με το περιβάλλον (Deci et al., 1999).

Αναμενόμενες και απτές ανταμοιβές

Οι προσδοκώμενες ανταμοιβές υπονομεύουν το εσωτερικό κίνητρο, ενώ οι μη αναμενόμενες δεν το κάνουν. Αλλά ανάλογα με τη φύση αυτών των ενισχύσεων, το κρυφό κόστος της ανταμοιβής είναι περισσότερο ή λιγότερο έντονο.

Οι απτές ανταμοιβές (χρήματα, βραβεία, τρόπαια) χρησιμεύουν για να ασκήσουν μια μορφή ελέγχου της συμπεριφοράς. Χρησιμοποιούνται συχνά σε διαφορετικά πλαίσια (οικογενειακή, εκπαιδευτική, εργασιακή) για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να κάνουν κάτι που δεν θα έκαναν διαφορετικά..

Τώρα, σύμφωνα με πολυάριθμες μελέτες, οι απτές ανταμοιβές που δεν αναμένονται και οι μη ενδεχόμενες ανταμοιβές στην εργασία δεν έχουν αρνητικές επιπτώσεις στον MI. Ούτε το μειώστε ούτε αυξήστε. Να θυμάστε ότι οι τελευταίοι είναι εκείνοι που λαμβάνει το άτομο ανεξάρτητα από το ποια ήταν η απόδοσή τους στην εργασία. Από την άλλη πλευρά, οι ενδεχόμενες ανταμοιβές με τη συμμετοχή, την ολοκλήρωση και την εκτέλεση σε αυτή τη δραστηριότητα, μειώνουν τον MI.

Σε ποιες δραστηριότητες λειτουργεί για να μας δώσει ώθηση?

Υπάρχουν φορές που λειτουργεί και το εξωγενές κίνητρο και συνεπώς το κρυφό κόστος της ανταμοιβής δεν συμβαίνει. Δηλαδή, υπάρχουν εξαιρέσεις στις οποίες τα κίνητρα, οι συνέπειες και οι εξωτερικές ανταμοιβές είναι επωφελείς. Συγκεκριμένα, αναφέρουμε τις δραστηριότητες που έχουν εγγενώς χαμηλή εγγενή προσφυγή.

Ορισμένα από αυτά συμμετέχουν σε εργασίες ανακύκλωσης, συντήρησης ενέργειας, οδήγησης σύμφωνα με τους κανονισμούς κυκλοφορίας ή στην αύξηση της συμμετοχής ηλικιωμένων ενηλίκων σε σωματικές δραστηριότητες. Σε όλες αυτές τις δραστηριότητες είναι αποδοτικό να επιβραβεύεται η καλή συμπεριφορά. Δεδομένου ότι, δεν το πράττει, αυτή η συμπεριφορά δεν θα πραγματοποιηθεί ενεργά.

Το κρυφό κόστος εξωτερικής ανταμοιβής για το ενδογενές κίνητρο περιορίζεται σε δραστηριότητες στις οποίες υπάρχει ήδη ενδιαφέρον από μόνο του.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πάντα δύο τρόποι να απολαύσετε μια δραστηριότητα. Εάν παίξουμε ένα μουσικό όργανο για να διασκεδάσουμε και να ασκήσουμε και να αναπτύξουμε πολύτιμες δεξιότητες, θα το κάνουμε εγγενώς. Εάν το κάνουμε αυτό επειδή είναι μια ευκαιρία να κερδίσουμε χρήματα, βραβεία και τρόπαια ή να εντυπωσιάσουμε άλλους, θα είναι με εξωγενή τρόπο. Με ποιον αναγνωρίζετε: το ένα, το άλλο ή ακόμα και τα δύο?

Πώς να ενθαρρύνετε τα κίνητρα για τη βελτίωση των σχολικών επιδόσεων Μάθετε σε αυτή τη θέση του Το μυαλό είναι θαυμάσιο πώς να ενθαρρύνετε τα κίνητρα για τη βελτίωση της σχολικής επίδοσης των παιδιών Διαβάστε περισσότερα "