Δημιουργία του τρόπου απόκτησης πληροφοριών από εμάς

Τι είναι το κίνημα; Αυτή η περίεργη λέξη που δεν εμφανίζεται καν στο λεξικό είναι η μετάφραση της αγγλικής λέξης "εκδίωξη". Το νόημά της αναφέρεται την εφαρμογή τεχνικών που χρησιμεύουν για τη συγκέντρωση γνώσεων ή πληροφοριών για τους ανθρώπους. Επομένως, η εξαγωγή δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια τεχνική που χρησιμοποιείται για τη λήψη πληροφοριών με διακριτό τρόπο, χωρίς τη γνώση του ατόμου.

Αυτό καθιστά αναγκαία την άμεση λήψη των πληροφοριών από το πρόσωπο που κατέχει. Αλλά για να το πάρετε χωρίς υποψία, χωρίς ο άλλος άνθρωπος να συνειδητοποιήσει ότι ο στόχος είναι να πάρει πληροφορίες, δεν μπορείτε να ζητήσετε άμεσα. Οι άνθρωποι με τους οποίους χρησιμοποιείται η εξαγωγή δεν μπορεί ποτέ να γνωρίζουν ότι έδωσαν σημαντικές πληροφορίες.

Πώς είναι οι διεγέρτες

Ένα άτομο με μεγάλη γνώση της απόκτησης πρέπει να γνωρίζει πολλά για τους ανθρώπους. Σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο συμπεριφέρονται και τις υπάρχουσες πολιτισμικές διαφορές και προδιαθέσεις. Οι παραγωγοί, συνήθως, είναι άνθρωποι πρόθυμοι να βοηθήσουν, ακόμη και οι ξένοι. Χαρακτηρίζονται από την επιθυμία να εμφανιστούν καλά ενημερωμένοι άνθρωποι που μπορούν να μιλούν για οποιοδήποτε θέμα και είναι πολύ επαγγελματίες.

Οι κατασκευαστές επεκτείνονται σε ορισμένα θέματα και μιλάνε πολύ για κουτσομπολιά. Συνήθως διορθώνουν άλλους. Έχουν την τάση να πιστεύουν ότι άλλοι άνθρωποι είναι ειλικρινείς και αρνούνται να είναι δυσπισμένοι. Όταν ρωτήθηκαν ειλικρινά, τείνουν να λένε την αλήθεια. Αλλά τείνουν επίσης να πείσουν τους άλλους ότι η άποψή τους είναι αλήθεια.

Τεχνικές δημιουργίας

Υπάρχουν πολλές τεχνικές εξαγωγής. Η χρήση του καθενός εξαρτάται από τη στιγμή και τις δεξιότητες του κατασκευαστή. Μερικά από αυτά παρουσιάζονται παρακάτω:

• Ας υποθέσουμε τη γνώση: υποδηλώνουν ότι έχουν κοινή γνώση ή ενώσεις με ένα άτομο. Για παράδειγμα, "σύμφωνα με τους τύπους στο δίκτυο υπολογιστών που εργάστηκα με ..."
• Σταυροφορία (σε παρενθέσεις): δώστε μια χαμηλή και υψηλή εκτίμηση για να τους προσελκύσετε για να πείτε έναν πιο συγκεκριμένο αριθμό. Για παράδειγμα, "Υποθέτω ότι τα ποσοστά θα πρέπει να αυξηθούν σύντομα. Υποθέτω ότι είναι μεταξύ πέντε και δεκαπέντε ευρώ. " Σε αυτό θα απαντούσαν: πιθανώς περίπου επτά ευρώ.
• Μπορείτε να το ολοκληρώσετε; πείτε μια ακραία ιστορία με την ελπίδα ότι το άτομο θέλει να το ξεπεράσει ή να το τελειώσει. Για παράδειγμα, "άκουσα ότι η εταιρεία M αναπτύσσει ένα απίστευτο νέο προϊόν που είναι σε θέση ...".
• Εμπιστευτικό δόλωμα: προσποιούνται ότι αποκαλύπτουν εμπιστευτικές πληροφορίες με την ελπίδα ότι θα λάβουν σε αντάλλαγμα εμπιστευτικές πληροφορίες. Για παράδειγμα, "μόνο μεταξύ σας και εμού ..."
• Κριτική: επικρίνει ένα άτομο ή μια οργάνωση στην οποία το άτομο ενδιαφέρεται για την ελπίδα ότι το πρόσωπο αυτό θα αποκαλύψει πληροφορίες που τον υπερασπίζονται. Για παράδειγμα, «πώς πήρε η εταιρεία αυτή την επαφή;» Ή «όλοι γνωρίζουν ότι η εταιρεία Β έχει καλύτερους μηχανικούς για αυτό το είδος εργασίας»,.
• Άρνηση του προφανούς: Λέγοντας κάτι λάθος με την ελπίδα ότι το άτομο αυτό θα διορθώσει τη δήλωσή σας με αληθινές πληροφορίες. Για παράδειγμα, "όλοι γνωρίζουν ότι η διαδικασία δεν θα λειτουργήσει, είναι απλώς ένα όνειρο που ποτέ δεν θα απογειωθεί".
• Ψευδής άγνοια: υποκρινόμαστε ότι δεν γνωρίζουμε τίποτα για ένα θέμα. Αυτό θα κάνει το άλλο πρόσωπο να μιλήσει για αυτό το θέμα, για να σας διδάξει. Για παράδειγμα, "Είμαι νέος σε αυτόν τον τομέα και μπορώ να χρησιμοποιήσω όλη τη βοήθεια που μπορώ να πάρω" ή "πώς λειτουργεί αυτό;".

Πώς να αποφύγετε τεχνικές εξαγωγής

Το πρώτο βήμα για να αποφευχθεί η λήψη των σχετικών πληροφοριών που έχουμε είναι να γνωρίζουμε ποιες πληροφορίες είναι σχετικές. Από ό, τι γνωρίζουμε, τι θα μπορούσε να είναι πολύτιμο για άλλους ανθρώπους; Αφού εντοπίσουμε αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες που έχουμε, το λογικό θα ήταν να είμαστε ύποπτοι σε όποιον μας ζητάει κάτι τέτοιο. Μην δίνετε ποτέ πληροφορίες σε άτομα που δεν έχουν εξουσιοδότηση να το γνωρίζουν, συμπεριλαμβανομένων των οικογενειών και των στενών φίλων.

Για να αποφευχθεί η εξαγωγή, μπορούν να γίνουν πολλά πράγματα. Μερικά από αυτά είναι:

• Απάντηση με πληροφορίες που είναι δημόσιες, ως πληροφορίες που εμφανίζονται στον τύπο.
• Αγνοήστε τις ερωτήσεις και αλλάξτε το θέμα.
• Απαντήστε με μια ερώτηση.
• Απαντήστε με το ερώτημα γιατί με ρωτάτε για αυτή την ερώτηση?
• Δώστε μια μέτρια απάντηση.
• Πέστε ότι δεν ξέρετε την απάντηση, δεν ξέρετε τίποτα για το θέμα.
• Εκδηλώστε αυτό δεν μπορείτε να συζητήσετε για το θέμα.

Σε έναν κόσμο όπου η πληροφόρηση είναι όλο και πιο σημαντική, οι προσωπικές πληροφορίες, η δουλειά κλπ. Μπορούν να έχουν αξία σε άλλους ανθρώπους. Ευτυχώς, όλες οι πληροφορίες μας δεν μοιράζονται από το δίκτυο, αν και αυτό μπορεί να οδηγήσει μερικούς ανθρώπους να προσπαθήσουν να αποκτήσουν αυτές τις πληροφορίες. Μπορούν να προσπαθήσουν να την κλέψουν χρησιμοποιώντας τεχνικές δημιουργίας. Αλλά τώρα ξέρουμε πώς να τα αναγνωρίσουμε και να τα αποφύγουμε. Φυσικά, άλλες φορές θα είμαστε αυτοί που χρησιμοποιούν την εκδήλωση. Για παράδειγμα, αν θέλετε να μάθετε τα γούστα ενός φίλου για να κάνετε ένα δώρο, γνωρίζετε ήδη πώς μπορείτε να βρείτε τις πληροφορίες που ψάχνετε.

Ξέρετε ποια είναι η κοινωνική επιρροή και πώς μας επηρεάζει; Η κοινωνική επιρροή εμφανίζεται όταν τα συναισθήματα, οι απόψεις ή οι συμπεριφορές επηρεάζονται από άλλο άτομο ή ομάδα ανθρώπων. Διαβάστε περισσότερα "