Αυτό δεν είναι ... δεν είναι όλοι φίλοι

Σε αντίθεση με το διάσημο χοίρο της παιδικής ηλικίας μας Looney Tunes, ίσως τα μόνα σχέδια που κατάφεραν να επισκιάσουν την ισχυρή μηχανή της Disney και την τεράστια ικανότητα της να δημιουργεί όνειρα, αυτό δεν είναι όλοι φίλοι. Στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλά περισσότερα, ή τουλάχιστον μας άφησαν να θέλουμε περισσότερα όταν η φράση αυτή ανακοίνωσε το τέλος του κεφαλαίου.

Ευτυχώς ή δυστυχώς έχουμε ήδη μεγαλώσει και σίγουρα έχουμε μείνει για να δούμε μια ταινία ή ένα πρόγραμμα ψυχαγωγίας μέχρι αργά. Ακόμα και ο τεμπέλης στον καναπέ κάναμε αργά να κλείσουμε την τηλεόραση και πήγαμε μας βυθίζουμε χωρίς να θέλουμε σε αυτόν τον κόσμο, κάπως εξωπραγματικό, των infomercials. Εκείνοι στους οποίους συνήθως εμφανίζεται μια στυλιζαρισμένη γυναίκα ή ένας μυϊκός άνθρωπος που προσπαθεί να μας πουλήσει την τελευταία μηχανή άσκησης, έναν πολύ δυνατό μπλέντερ ή ένα στρώμα που θα ευχαριστήσει την πλάτη μας.

Αυτό δεν είναι όλοι φίλοι

Αυτός ο τύπος advertorials είναι συνήθως μακρά, επαναλαμβανόμενη σε πολλές περιπτώσεις και σε γενικές γραμμές με μια κάπως εφευρετική διοργάνωση που ο ευρωπαίος θεατής δεν είναι συνήθως ενθουσιώδης για. Ωστόσο, εκείνη τη στιγμή η τεμπελιά μπορεί να γίνει πολύ και, από την άλλη, δεν θα το αρνηθούμε, εμφανίζονται από καιρό σε καιρό συσκευές που είναι πραγματικά περίεργες. Λοιπόν, σε αυτό το παθητικό hitch, ντυμένο με χασμουρητό, είναι εύκολο να ανακαλύψετε Ένας άλλος κοινός παρονομαστής σε αυτόν τον τύπο διαφημίσεων. Μιλάμε φυσικά ότι δεν είναι όλοι φίλοι.

Μόλις παρουσιάσουμε το προϊόν και μας έχουν πει την τιμή, Σε αυτό το είδος διαφημιστικών μηνυμάτων ο ομιλητής αρχίζει συνήθως με τα υποτιθέμενα "δώρα" που συνοδεύουν την εξαγορά σε περίπτωση που αγοράσετε. Εάν είναι ένα στρώμα, θα σας δώσουν επίσης το μαξιλάρι και ένα θαυμάσιο σύνολο φύλλων για να ταιριάζει με την ποιότητα του αφράτου, φυσικά. Θα σας δώσουν επίσης παντόφλες για να περπατήσετε γύρω από το σπίτι, και αν καλέσετε σε λιγότερο από μία ώρα θα σας δώσουν ένα άλλο στο σύντροφό σας. Εντάξει, αν δεν έχετε, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε ως ρούχα ή ως δώρο..

Δώρα που μοιάζουν με αυτά, αλλά δεν είναι

Η αλήθεια είναι ότι αυτό το "αδιάκριτο" ποσό δωρεών δεν είναι αθώο. Ίσως σκεφτήκατε να αγοράσετε το στρώμα, αλλά έχετε ήδη παντόφλες για να είστε στο σπίτι, φύλλα για πολλά χρόνια και ένα μαξιλάρι για το οποίο δεν έχετε παράπονα. Ωστόσο, αν και για εσάς ίσως η μόνη ανάγκη είναι το στρώμα, το γεγονός είναι ότι δεν μπορείτε να εμποδίσετε άλλα αξεσουάρ (που δεν χρειάζεστε) να αυξήσουν την αντίληψη της αξίας αυτού που διαφημίζουν..

Έτσι, εάν το ίδιο το στρώμα φαίνεται ήδη ελκυστικό στην αρχή, το ίδιο το άθροισμα των αξεσουάρ μπορεί να αυξήσει σε μεγάλο βαθμό αυτή την υποκειμενική έκκληση.

Από την άλλη πλευρά, το είδος των αξεσουάρ που μπαίνουν στο "πακέτο αυτού του δεν είναι τα πάντα" είναι συνήθως αρκετά, Όσο περισσότερο το καλύτερο (για να πείτε "κοιτάξτε όλα όσα με έδωσαν στο τέλος"), και με πολύ χαμηλό κόστος. Η λειτουργία του είναι απλώς να βελτιώσει την παρουσίαση του προϊόντος: μόλις ολοκληρωθεί και γίνει η πώληση, για τον πωλητή ή / και δημοσιογράφο, έχουν ήδη επιτύχει το στόχο τους.

Από την άλλη πλευρά, αυτό είναι αυτονόητο αυτά δεν είναι αληθινά "δώρα". Στην πραγματικότητα, η τιμή της έχει ήδη προστεθεί στην τιμή του κύριου προϊόντος, αν και αυτό στη διαφήμιση δεν μας λέει ή δεν το σπάει. Ακόμη, Η χαμηλή ποιότητα μπορεί να αυξήσει το κέρδος για την εταιρεία.

Άλλες επαναλαμβανόμενες τακτικές αυτού του τύπου των διαφημίσεων

Το "αυτό δεν είναι όλα" δεν είναι η μόνη στρατηγική που τίθεται σε εφαρμογή σε αυτόν τον τύπο διαφημίσεων. Ένα άλλο είναι αυτό του ρωτήστε τις ερωτήσεις του θεατή. Ας δώσουμε ένα παράδειγμα, "Θέλετε να βελτιώσετε την ποιότητα του ύπνου σας;" Αυτή είναι η τυπική ερώτηση στην οποία όλοι απαντούμε ναι. Τότε μπορεί να έρθει ένας άλλος τύπος, "μην ξεκουράζετε καλά;". Πριν από την πρώτη ερώτηση, ίσως είχαμε πει ότι ξεκουραζόμασταν καλά μόλις είπαμε ότι μπορούμε να βελτιώσουμε την ανάπαυσή μας ... έτσι, ακόμα δεν ξεκουράζουμε τόσο καλά.

Λοιπόν, καλά έχουν ήδη δημιουργήσει μια ανάγκη ή ένα πρόβλημα που δεν ήμασταν γνωστό πριν από μερικά δευτερόλεπτα (τυφλώθηκε από την πιθανότητα ενός καινούργιου στρώματος, δεν θα το σκεφτούμε ότι το έχουν δημιουργήσει, αλλά ότι μας βοήθησαν να τον αναγνωρίσουμε). Λοιπόν, καλά, Μόλις δημιουργήσουμε το πρόβλημα έρχεται η έκθεση της λύσης. Το επιθυμητό στρώμα δεν φαίνεται μόνο του. Πάνω από τον εμφανίζεται ένα άτομο που αποκαλύφθηκε και με την αίσθηση της ανάπαυσης "στον έβδομο ουρανό". Τι θαύμα!

Ωστόσο, ως υπεύθυνοι καταναλωτές μπορούμε να πούμε: "Καλωσορίζω καλύτερα αύριο: η κρίση μου μπορεί τώρα να είναι πολύ θολό από την κόπωση". Τότε εμφανίζεται η τιμή ανά μήνα, η οποία είναι πολύ πιο ελκυστική από το σύνολο (19 ευρώ το μήνα δεν είναι τόσο πολύ, 400 ευρώ μπορεί να είναι πολλά). Μετά τα δώρα που έχουμε πει πριν και τελικά εμφανίζεται στη σκηνή το δώρο της αμεσότητας ή του επείγοντος, αυτό που παίρνετε μόνο αν το αγοράσετε τώρα.

Ο διαφημιζόμενος δεν ενδιαφέρεται να το σκεφτεί με μια κραυγή ή να συγκρίνει τι προσφέρει με άλλες εναλλακτικές λύσεις. Αυτό που θέλετε είναι ότι ο αντίκτυπος που έχει δημιουργήσει η διαφήμιση δεν είναι διασκορπισμένος και το πρωί βλέπετε το θέμα με άλλο τρόπο. Η ανάπαυση, το στρώμα σας δεν θα φαίνεται τόσο κακό ούτε να λύσει ότι η ανάγκη που έχετε δημιουργήσει δεν θα είναι τόσο σημαντική όσο η επίλυση πιο πιεστικό.

Συναισθηματικό μάρκετινγκ, αγοράζοντας συναισθήματα Προσφέρετε αισθήσεις και συναισθήματα για να προσφέρετε προϊόντα στον καταναλωτή. Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς βασίζονται στο συναίσθημα και στη δημιουργία συναισθηματικής σχέσης με τον καταναλωτή. Διαβάστε περισσότερα "