Γιατί ξοδεύετε περισσότερα από όσα έχετε;

Τα χρήματα δεν είναι απλώς ένα μέσο για την απόκτηση αγαθών. Γύρω του γεννιούνται και ανθίζουν πολλά συναισθήματα. Στην πραγματικότητα, να πάρει περισσότερα χρήματα είναι το κεντρικό σημείο της ατζέντας πολλών ανθρώπων και να δαπανήσουν δεξιά και αριστερά είναι το ιδανικό που μένει μετά από περισσότερα από ένα.

Αν και είναι λυπηρό να το αναγνωρίσουμε, η κατανάλωση βοηθάει ορισμένους ανθρώπους να καλύψουν ή να αντισταθμίσουν αρκετές από τις συναισθηματικές τους ανάγκες και ανάγκες στις ώρες που εκτελούνται. Όλα λειτουργούν με λεπτό τρόπο. Αυτό που δεν είναι λεπτό είναι οι λογαριασμοί στο τέλος του μήνα, κατά το οποίο είναι σαφές ότι έπεσε στην παγίδα της δαπάνης περισσότερο από ό, τι έχει.

"Η μητέρα μου άρχισε να αγοράζει με πίστωση. Ο πατέρας μου ποτέ δεν το άρεσε. «Η πίστωση», ανέφερε πάντα, «είναι το πρώτο βήμα προς το χρέος, είναι η αρχή της επιστροφής στη δουλεία»..

-Malcolm X-

Η τρέχουσα οικονομία μας θέλει σε χρέη, η οποία είναι απίστευτα κερδοφόρα για πολλούς. Μας προκαλούν να ξοδεύουμε περισσότερα από όσα κερδίζουμε κάνοντας "τις αγορές μας όσο το δυνατόν περισσότερο.

Μας αναγκάζουν να περάσουμε γιατί ξέρουν ότι έχουμε κάποια δυσφορία. Η διαφήμιση και το μάρκετινγκ κάνουν ό, τι είναι δυνατόν για να σχηματίσουν την ιδέα ότι αυτό που συμβαίνει σε εμάς επιλύεται με την αγορά, αν και όχι άμεσα, αλλά με συμβουλές και υποδείξεις.

Περάστε για να καλύψετε τις δυσκολίες

Είναι συνηθισμένο οι άνθρωποι που ξοδεύουν περισσότερο να έχουν έλλειψη ερεθισμάτων ή κινήτρων στη ζωή τους. Πηγαίνουν για ψώνια για να "αισθάνονται καλύτερα". Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αγορά τροφοδοτεί μια ασυναίσθητη αίσθηση δύναμης και ελέγχου. Η αγορά είναι στα πόδια σας και εσείς αποφασίζετε τι φοράτε και τι δεν έχετε. Ο πελάτης έχει δίκιο. Ο πελάτης εξυπηρετείται με απόλαυση. Εκεί έχετε την πρώτη αποζημίωση για αυτό που σας απογοητεύει.

Μετά, Όταν ήδη έχετε υπερχρέωση, μπορείτε επίσης να βρείτε σε αυτό έναν μηχανισμό για να επεξεργαστείτε τη δυσφορία σας με τη ζωή. Τα χρήματα και η πτώση στο πιστωτικό δίκτυο σας βοηθούν να καλύψετε και κάποια ανεπίλυτη θλίψη ή κάποια αγωνία που δεν σταματά.

Είναι ευκολότερο να διαχειριστεί κανείς την ιδέα ότι κρατάμε ξύπνιο να σκεφτόμαστε πώς να πληρώνουμε τα χρέη και όχι το τι κάνουμε για έναν ασαφή και λανθάνοντα λόγο. Επίσης Είναι ευκολότερο να ζήσετε σύμφωνα με την προσαρμογή των λογαριασμών της τράπεζας, παρά να υποθέσετε μια αίσθηση δυσαρέσκειας διαδεδομένη.

Χειρισμός για να περάσετε

Υπάρχουν δύο ψυχολογικές πραγματικότητες που κάνουν τους καταναλωτές ιδιαίτερα χειραγωγικούς: φόβο και ενοχή. Οι πειστικοί μηχανισμοί που χρησιμοποιούνται από τη διαφήμιση αναφέρονται σχεδόν πάντοτε σε αυτά τα δύο συναισθήματα. Το μήνυμα που σας δίνουν είναι έμμεσο. Το συνηθισμένο είναι ότι οργανώνουν μια καθημερινή κατάσταση στην οποία η ηρεμία και η ευεξία συνδέονται με την κατανάλωση ενός προϊόντος. Φυσικά, παραμένει στην ελεύθερη ερμηνεία σας τι συμβαίνει όταν δεν το καταναλώνετε.

Υπάρχουν επίσης άλλοι τρόποι χειρισμού. Το 1977 διεξήχθη ένα πείραμα στο Πανεπιστήμιο Cornell (Ηνωμένες Πολιτείες). Μια ομάδα ατόμων έλαβε μια ψευδή δοκιμασία. Ένας από τους συμμετέχοντες, ο οποίος ήταν στην πραγματικότητα ένας μυστικός ερευνητής, άφησε το δωμάτιο και στη συνέχεια επέστρεψε με δωρεάν σόδα για αρκετούς. Στο τέλος της υποτιθέμενης δοκιμής, ο ίδιος διηθιστής τους ζήτησε να αγοράσουν εισιτήρια για μια κλήρωση. Εκείνοι που έλαβαν το αναψυκτικό αγόρασαν διπλούς αριθμούς.

Στη συνέχεια επαναλάμβαναν το πείραμα, αλλά αυτή τη φορά δεν υπήρχαν δωρεάν αναψυκτικά. Μόνο ένας μικρός αριθμός συμμετεχόντων αγόρασε τα εισιτήρια. Διαπιστώθηκε ότι αυτά τα δώρα προκαλούν έναν αποφασιστικό τρόπο για να αγοράσουν, να δαπανήσουν χρήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σας δίνουν τόσα πολλά δωρεάν δείγματα όταν πηγαίνετε σε ένα σούπερ μάρκετ. Είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο λαμβάνετε δώρα από το εμπόριο για διάφορους λόγους. Ξέρουν ότι με αυτό τον τρόπο θα ξοδέψετε περισσότερα χρήματα στην επόμενη αγορά.

Τα παραδείγματα είναι πολλά. Υπάρχουν ειδικοί τομείς στη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Το σύστημα, και ειδικότερα το χρηματοπιστωτικό σύστημα, χρειάζεται να είμαστε πρόθυμοι να αγοράσουμε και να χρεωθούμε για τη ζωή. Μας πωλούν μια φαντασία ψεύτικου ελέγχου και ψεύτικης ικανοποίησης και αυτό είναι το πρώτο πράγμα που τους αγοράζουμε. Αυτό είναι το θέμα.

Τι μας κάνει να χάσουμε το μυαλό μας κατά την αγορά; Η αγορά μπορεί να είναι μια όμορφη εμπειρία ή ένα δύσκολο πρόβλημα για να ξεπεραστεί. Μάθετε να εντοπίζετε τον εθισμό στις αγορές. Διαβάστε περισσότερα "