Η νευρομάρκετινγκ του εγκεφάλου σου ξέρει τι θέλει να αγοράσει

Τα οφέλη που προσφέρει το ψυχολογία διότι γνωρίζουμε ότι δεν είναι υποψιασμένοι. Καθώς περνούν οι δεκαετίες, οι εξελίξεις στην ψυχολογία χρησιμοποιούνται από τον κόσμο του αθλητισμού, την ιατρική, την εκπαίδευση, και κυρίως τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ.

Το Neuromarketing είναι μια σχετικά νέα πειθαρχία, η οποία προσπαθεί να δημιουργήσει αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ με βάση τις γνώσεις που έχουμε για το ανθρώπινο μυαλό. ειδικά, στον εγκέφαλο. Λειτουργεί αυτή η πειθαρχία; Τα αποτελέσματα μπορεί να σας εκπλήξουν ...

Neuromarketing: εισέρχεται στον εγκέφαλο του καταναλωτή

Όλα ξεκίνησαν με τη δημιουργία μιας πολύ απλής τεχνολογίας: το βιοανάδραση. Για πολλές δεκαετίες, Οι ψυχολόγοι προσπαθούν να μάθουν όλο και περισσότερο για την ανθρώπινη συμπεριφορά και τις διανοητικές τους διαδικασίες αναλύοντας τις φυσιολογικές αντιδράσεις, όπως τάση, ηλεκτρικό αυτοκίνητο, εφίδρωση, διεσταλμένες κόρες, κλπ ... Αυτό είναι το πώς προκύπτει η βιοανάδραση, η οποία είναι μέσα από αυτά που γνωρίζουμε για αυτά τα αρχεία, κάνει το άτομο να μάθει να χαλαρώνει ή να ελέγξει την κατάσταση της ανησυχίας από ένα μικρό gadget που σας ενημερώνει για τη φυσιολογική σας κατάσταση με ήχο ή φως.

Είναι πολύ απλό: ο άνθρωπος ξαπλώνει, βάζει τα δάχτυλά του σε άνετους αισθητήρες που είναι προσαρτημένοι στη μικρή συσκευή και ακούνε έναν υψηλό ήχο. Καθώς χαλαρώνει, ο ήχος γίνεται όλο και πιο έντονος και αργός. Αυτή η απλή τεχνολογία δεν χρησιμεύει μόνο για να μάθει να χαλαρώνει ... αλλά για πολλά άλλα. Αυτό συμβαίνει όταν μπαίνει το παιχνίδι Neuromarketing.

Γιατί ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες δεν λειτουργούν?

Οι διαφημιζόμενοι και οι διαφημιζόμενοι είχαν κουραστεί να αισθάνονται πως, αυτό που υποτίθεται ότι είχε επίδραση στα μυαλά των καταναλωτών, δεν λειτούργησε. Ίσως το πρόβλημα ήταν ότι δεν γνώριζαν αρκετά καλά πώς λειτουργεί το ανθρώπινο μυαλό. Στη συνέχεια άρχισαν να ασκούν neuromarketing.

Πώς; Οι έμποροι άρχισαν να εφαρμόζουν τις γνώσεις τους σχετικά με την ψυχολογία στις σπουδές τους, και με τη χρήση της τεχνολογίας στην αισθητική αρχεία, αποφάσισαν να μελετήσουν πώς η διαφήμιση ήταν πιο αποτελεσματική σε άτομα (με τη χρήση αισθητήρων για δοκιμαστών, όπως η μέτρηση απάντηση της κόρης, κινήσεις των ματιών, την κυκλοφορία, κ.λπ.). Τα αποτελέσματα ήταν πολύ περίεργα ...

Κάνουν εκστρατείες για να μας πει ότι σκοτώνει ο καπνός?

Για χρόνια εκστρατείες εκεί με τρομερή και πολύ δυσάρεστες εικόνες στα πακέτα τσιγάρων, μας λένε ότι το κάπνισμα σκοτώνει, να προκαλέσει ανικανότητα ή μπορεί να καταστρέψει τα δόντια μας. Ωστόσο, ο αριθμός των καπνιστών δεν μειώνεται. Είναι ο εθισμός ο μόνος ένοχος; Το neuromarketing αποφάσισε να μελετήσει αυτή την περίπτωση και ανακάλυψε κάτι εκπληκτικό ... Αυτή η διαφήμιση αύξηση την επιθυμία να καπνίσει. Η εξήγηση είναι απλή. Οι ερευνητές παρουσίασαν τις φωτογραφίες και τα μηνύματα τόσο στους καπνιστές όσο και στους μη καπνιστές.

Για τους μη καπνιστές, οι εικόνες ήταν πολύ δυσάρεστες και οι φυσιολογικές τους αντιδράσεις το έδειξαν. Ωστόσο, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι καπνιστές, επομένως δεν έχουν ουσιαστική σημασία στην κατανάλωση καπνού. Το περίεργο γεγονός ήρθε όταν οι καπνιστές είδαν τις εικόνες. Όταν διαβάζετε τη λέξη "καπνός" και βλέπετε εικόνες που σχετίζονται με τον καπνό, ορισμένες μνήμες ενεργοποιήθηκαν στον εγκέφαλό του και η επιθυμία να καπνίσει αυξήθηκε. Η σύγχρονη τεχνολογία επέτρεψε στους ερευνητές να το επιδείξουν.

Διαφήμιση που λειτουργεί: Harley Davidson

Harley Davidson Είναι μια κλασική μάρκα μοτοσικλέτας, με μια πολύ ισχυρή εικόνα, παρόλο που δεν αγοράζουν οι μοτοσικλέτες. Είναι πολύ αποκλειστικές μοτοσικλέτες, δεν είναι οι γρηγορότεροι ή οι πιο ισχυροί. Ωστόσο, η εικόνα του εμπορικού σήματος συνδέεται άμεσα με την ελευθερία, έναν τρόπο ζωής, ταχύτητα, προσωπική εξουσία.

Οι ερευνητές ήθελαν να ελέγξουν πόσο ισχυρή ήταν η εικόνα του Harley Davidson, που είναι συνήθως η μοτοσυκλέτα συνοδεύεται από έναν ποδηλάτη με γενειάδα και μακριά μαλλιά. Το πείραμα συνίστατο στην προβολή φωτογραφιών από διάφορους γνωστούς χαρακτήρες, ανάμεσα στους οποίους ήταν ένας ποδηλάτης με το Harley Davidson του. Το αποτέλεσμα του πειράματος ήταν ως εξής: μάρκα Harley Davidson διεγείρει τις ίδιες περιοχές του εγκεφάλου όταν ένα πρόσωπο που βλέπουν μια εικόνα του Ιησού Χριστού. Η μάρκα έχει συνδεθεί τόσο με τη δέσμευση και για πολλά χρόνια στην ελευθερία και σε μια μορφή γενναιόδωρη και γνήσια ζωή, μόνο για να διατηρήσουμε ότι οι υποστηρικτές κέρδος εικόνα, αν μοτοσικλετιστές ή όχι.

Neuromarketing, εν συντομία, είναι ένας τρόπος να φέρει επιστημονική πρόοδο στην ψυχολογία σε κλάδους όπως το μάρκετινγκ, η κύρια προτεραιότητα των οποίων είναι να γνωρίζουν τους ανθρώπους, τα γούστα τους, την προσωπικότητα και τις πραγματικές τους ανάγκες. Ο στόχος: να κάνει τη διαφήμιση πιο ειλικρινή, αποτελεσματική και αποτελεσματική, που φτάνει στους ενδιαφερόμενους και χωρίς να σπάει εκεί που δεν είναι καλά δεκτός. Για να επιτευχθεί αυτό, αυτό που γνωρίζουμε για το μυαλό μας είναι μια θεμελιώδης γνώση.