12 πνευματικές παγίδες που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα

Ζούμε στην κοινωνία των καταναλωτών. Συνεχίζουμε να αγοράζουμε πράγματα: Ξεκινήσαμε προσφορές, ανανεώνεται ντουλάπα κάθε λίγο, θα γίνει έμμονη ιδέα με το νέο μοντέλο του κινητού, αναζητήστε πακέτα και περιορισμένες εκδόσεις των αγαπημένων μας προϊόντων, που αγοράζουμε νέα συστήματα και στοιχεία διασκέδασης ... και συχνά δεν συνειδητοποιούμε τι ξοδεύουμε και πώς το κάνουμε σε πράγματα που δεν χρειαζόμασταν πραγματικά. Και μερικές φορές, αργότερα, μετανοούμε. Γιατί το κάνουμε; Αυτό που μας οδηγεί σε υπερβολικές δαπάνες?

Σε αυτό το άρθρο πρόκειται να αναθεωρήσουμε μια σειρά από ψυχικές παγίδες που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα, συχνά ευνοούνται από τα τμήματα μάρκετινγκ των εταιρειών.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 28 τύποι διαφήμισης: διάφοροι τρόποι διαφήμισης ενός προϊόντος"

Διαφορετικές ψυχικές παγίδες που μας κάνουν να ξοδεύουμε περισσότερα

Υπάρχουν πολλές πνευματικές παγίδες που υπάρχουν για να μας κάνουν να ξοδεύουμε περισσότερα. Αυτές οι παγίδες, τις οποίες συχνά προκαλούμε μόνος μας, είναι εκμετάλλευση από διαφορετικές στρατηγικές διαφήμισης μεγάλων εμπορικών σημάτων και εμπορικών επιφανειών. Άλλοι, ωστόσο, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιηθούν: τις διεξάγουμε χωρίς κανέναν που προσπαθεί να προσελκύσει την προσοχή μας. Στη συνέχεια θα δείτε μερικές από τις διαφορετικές ψυχικές παγίδες στις οποίες συνήθως πέφτει η πλειοψηφία των ανθρώπων.

1. Αίσθημα αμοιβαιότητας

Η αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή, ειδικά όταν κάνει υποτιθέμενη παραχώρηση ή / και συναισθηματικότητα χρησιμοποιείται ως στοιχείο πειθούς, καθιστά δυνατή τη δημιουργία της αίσθησης της ανάγκης να αντιστοιχεί στην εν λόγω αλληλεπίδραση με μεγαλύτερη δαπάνη. Είναι ένα πολύ χρησιμοποιούμενο στοιχείο στον εμπορικό τομέα όταν υπάρχει αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο. Η ιδέα είναι να υποθέσουμε ότι αυτό που κάνει ο άλλος άνθρωπος είναι να προσπαθήσει να μας συμβουλεύσει ως φίλο. Με αυτό τον τρόπο, το μερκαντιλιστικό υπόβαθρο της αλληλεπίδρασης περνά στο παρασκήνιο.

2. Επιθυμία να είναι συνεπής

Ένα άλλο στοιχείο που χρησιμοποιείται συχνά από τον εμπορικό τομέα είναι η επιθυμία των περισσότερων ανθρώπων να είναι συνεπείς με τις προηγούμενες απόψεις και ενέργειες τους. Αυτός ο τύπος πνευματικής παγίδας είναι αυτός μας κάνει να είμαστε πιστοί σε ένα εμπορικό σήμα παρά την ύπαρξη άλλων εναλλακτικών λύσεων ίσης ή μεγαλύτερης ποιότητας και φθηνότερα. Είναι, επίσης, χρησιμοποιείται για να πουλήσει κάτι σε γενικό επίπεδο για το άτομο να αποδεχτεί και, στη συνέχεια, πείτε τα ψιλά γράμματα (κάτι που πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να δίνουν μόνο επειδή έχει ήδη προδιάθεση θετικά και να αποφευχθεί η δημιουργία στρέβλωση με την προηγούμενη γνώμη του).

3. Η προκατάληψη της πανταχού παρουσίας αισιοδοξίας

Το να είσαι αισιόδοξος είναι θετικός από πολλές απόψεις και μας βοηθά να αντιμετωπίσουμε τον κόσμο με ενθουσιασμό. Ωστόσο, μπορεί να μας οδηγήσει σε υποτίμηση των κινδύνων. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα ότι σε ακραίες περιπτώσεις η ανάγκη ή η οικονομική ικανότητα δεν θα αξιολογηθεί επαρκώς και να μας οδηγήσει να ξοδέψουμε περισσότερα χρήματα με έναν πιο παρορμητικό και λιγότερο ανακλαστικό τρόπο.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Γνωστικές προκαταλήψεις: ανακάλυψη ενός ενδιαφέροντος ψυχολογικού αποτελέσματος"

4. Γιορτές και εκδηλώσεις

Είναι συνηθισμένο ότι σε μεγάλα πάρτι και ειδικές στιγμές όπως τα Χριστούγεννα τείνουμε να δαπανούμε περισσότερα. Είναι μια στιγμή κατά την οποία θεωρούμε ότι μπορούμε να αντέξουμε σε πρόσθετα έξοδα και μερικές φορές αυτά τα έξοδα υπερβαίνουν τα όρια αυτού που είχαμε προγραμματίσει. Αυτό επεκτείνεται και στις μέρες που δημιουργούνται και προετοιμάζονται από τις μάρκες και τις εμπορικές επιφάνειες για την τόνωση της μαζικής κατανάλωσης, όπως οι πωλήσεις ή η Μαύρη Παρασκευή.

5. Αγορές ως τρόπος απόδρασης

Πολλοί άνθρωποι καταφεύγουν σε ψώνια ως ένας τρόπος να αποκτήσουν την προσοχή και να ξεχάσουν τα προβλήματά τους, χωρίς να χρειάζεται ή να προσποιούνται ότι πραγματικά αγοράζουν κάτι. Επίσης μπορεί να χρησιμεύσει ως τρόπος αύξησης της αυτοεκτίμησης σε άτομα που το έχουν χαμηλή, προσπαθώντας να βελτιώσουν την αυτοπεποίθησή τους μέσω της αγοράς (είτε φροντίζοντας καλά τα εξαρτώμενα άτομα είτε αγοράζοντας κάτι που τους κάνει να αισθάνονται καλύτερα, όπως τα ρούχα). Αν και είναι κάτι που μπορεί να καταλαμβάνει ελεύθερο χρόνο, η αλήθεια είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες δαπάνες και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί ακόμη και να γίνει καταναγκαστική και παθολογική.

6. Περιορισμένη διαθεσιμότητα

Ότι κάτι είναι προφανώς προσωρινό και περιορισμένο προσελκύει την προσοχή και διευκολύνει τη δαπάνη, γιατί αλλιώς θα χάσει μια ευκαιρία που ίσως να μην ξανασυμβεί. Είναι μια συχνή εμπορική στρατηγική που δημιουργεί μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και προωθεί την άμεση και όχι πολύ προσεκτική αγορά. Είναι πόρος που χρησιμοποιείται σε προϊόντα οποιουδήποτε τύπου, από τα τρόφιμα έως τα ρούχα μέσω οποιουδήποτε τύπου οργάνου ή εργαλείου.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "5 τεχνάσματα για να πουλήσουν που χρησιμοποιούν τις μεγάλες μάρκες"

7. Προσφορές και ευκαιρίες

Δεύτερη μονάδα σε μισή τιμή! Αυτό και άλλα που προσφέρονται είναι μερικά από τα στοιχεία και τους τρόπους για να διευκολύνει τις πιο κοινές αγορά διάφορα προϊόντα, συχνά και ως ένας τρόπος για να ανταγωνιστεί με άλλες μάρκες. Το γεγονός ότι μπορείτε να πάρετε μια ελεύθερη μονάδα, να λάβετε κάτι επιπλέον με την αγορά σας ή να φτιάξετε μια δεύτερη μονάδα φθηνότερα, μας κάνει να σκεφτούμε να αγοράζουμε και να ξοδεύουμε χρήματα για κάτι που ίσως δεν χρειαζόμασταν ή δεν αναζητούσαμε.

8. Το φωτοστέφανο

Το φωτοστέφανο είναι ένα αποτέλεσμα που προϋποθέτει ότι με την παρουσία ενός θετικού χαρακτηριστικού σε ένα άτομο, έχουμε την τάση να θεωρούμε ότι και οι άλλες ποιότητες θα είναι θετικές. Για παράδειγμα, αν κάποιος είναι ελκυστικός, τείνουν να θεωρούνται καλύτεροι Τι γίνεται αν δεν είναι; Αυτό το φαινόμενο χρησιμοποιείται γενικά για να μιλήσουμε για το πώς εκτιμούμε τους άλλους ανθρώπους, αλλά είναι επίσης εφαρμόσιμο στα προϊόντα και χρησιμοποιείται κατά την παρουσίαση του προϊόντος ή σε διαφημιστικές καμπάνιες.

9. Χρήση πιστωτικής κάρτας

Διάφορες μελέτες έχουν δείξει ότι, κατά γενικό κανόνα, έχουμε την τάση να δαπανούμε πολύ περισσότερο με τη χρήση της πιστωτικής κάρτας παρά εάν πρέπει να πληρώσουμε σε μετρητά. Το γεγονός της πληρωμής σε μετρητά μας αναγκάζει να δούμε το ποσό που παίρνουμε και να το αντιπαραβάλλουμε με αυτό που έχουμε. Ωστόσο, όταν χρησιμοποιείτε την κάρτα το ίδιο πράγμα δεν συμβαίνει: απλά περάστε το και πληκτρολογήστε το PIN. Αυτό μας διευκολύνει να ξοδέψουμε περισσότερα, η πληρωμή γίνεται με λιγότερο προφανή τρόπο για τη συνείδησή μας.

10. Νοητική λογιστική

Έχοντας μια καλή λογιστική λαμβάνοντας υπόψη τι κερδίζουμε και τι ξοδεύουμε είναι θεμελιώδης για να έχουμε τα χρήματά μας οργανωμένα και να κρατάμε τα έξοδά μας υπό έλεγχο. Αλλά με τη σειρά του, σημαίνει ότι δεν έχουμε πιθανά πρόσθετα στοιχεία και ότι δεν γνωρίζουμε ακριβώς τι πρέπει να κάνουμε μαζί τους. Και είναι ότι η προέλευση των χρημάτων και η προσδοκία ότι έχουμε από αυτό θα μας κάνει να την αξιολογούμε με διαφορετικό τρόπο.

Φανταστείτε ότι είμαστε 20 € στο δρόμο, ή κάποιος μας δίνει τα χρήματα που δεν έκανε: να μην έχουν σχεδιάσει, δεν θα έχουν το ίδιο επίπεδο την επιθυμία για τη διατήρηση που θα δημιουργήσει τα χρήματα που έχουμε κερδίσει εργασίας. Έτσι, αυτό μπορεί να δημιουργήσει ότι έχουμε την τάση να το ξοδεύουμε σε ιδιοτροπίες με ανεξέλεγκτο τρόπο και χωρίς νόημα.

11. Μόδα και τάσεις

Η μόδα είναι μια άλλη από τις μικρές ψυχικές παγίδες που μας ωθούν να ξοδέψουμε περισσότερα χρήματα από ό, τι πρέπει. Η ανάγκη να αισθάνονται εκτιμημένοι και θαυμάζονται, το να είσαι στο τελευταίο και να μην παραμείνεις πίσω ή να διατηρείς την αίσθηση ότι ανήκεις στην κοινωνική μας ομάδα μπορεί να είναι μερικοί από τους λόγους που βρίσκονται πίσω από αυτό.

Αν είδωλο και τον ρόλο μας μοντέλο φοράει μια συγκεκριμένη μάρκα ενδυμάτων ή κολόνια, ή αν είναι της μόδας να φορούν ένα κιρκίρι χρωματιστά κοστούμι, είναι πολύ πιο εύκολο να δαπανήσουν χρήματα για αυτά τα στοιχεία, αλλά δεν χρειάζεται πραγματικά το προϊόν. Δεν θέλουμε να μείνουμε πίσω, και αυτό μπορεί να ωθήσει μερικούς ανθρώπους να αγοράσουν κάτι για να είναι μοντέρνα.

12. Ευνοϊκό νόμισμα

Μια πτυχή που μας οδηγεί, επίσης, να δαπανήσει πολύ περισσότερα χρήματα από ό, τι θα ήταν συνήθως δίνεται μόνο όταν ταξιδεύουμε σε άλλες χώρες που δεν έχουν το ίδιο νόμισμα με εμάς, ειδικά όταν το τοπικό νόμισμα έχει μικρότερη αξία από τη δική τους.

Σε γενικές γραμμές δεν έχουμε κατά νου την ακριβή αλλαγή, αλλά αν η ιδέα ότι η αξία του νομίσματός μας σε μεγαλύτερη. Αυτό προϋποθέτει να πιστεύουμε ότι έχουμε περισσότερη αγοραστική δύναμη, που με τη σειρά του μας διευκολύνει να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα, επειδή δεν είμαστε πολύ σαφείς σχετικά με την ακριβή αξία των χρημάτων και υποθέτοντας ότι αυτό που αγοράζουμε θα είναι σχετικά φθηνό. Έτσι, αγοράζουμε περισσότερα από ό, τι κανονικά θα κάνουμε. Αντίθετα, μια χώρα στην οποία το νόμισμά μας έχει λιγότερη αξία από την τοπική μας θα μας κάνει να τείνουμε να ελέγξουμε περισσότερο πόσα ξοδεύουμε.

Βιβλιογραφικές αναφορές

• Cialdini, R. (1983, 1984). Επίδραση. Η Ψυχολογία της Πείρας Αναθεωρημένη έκδοση. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Ένα μοντέλο επεξεργασίας πληροφοριών για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Στο H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Επιστήμες Συμπεριφοράς και Διοίκησης στο Μάρκετινγκ. Νέα Υόρκη: Ρόναλντ.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Βελτίωση των αποφάσεων για την υγεία, τον πλούτο και την ευτυχία.
• Wertenbroch, Κ.; Soma, D. & Chattopadhyay, Α. (2007). Από την αξία του χρήματος perceiver: η εξάρτηση αναφοράς των νομισμάτων πολυάριθμα αποτελέσματα. Journal of Consumer Research, 34.