Πώς μας χειρίζονται οι καθρέφτες των καταστημάτων ρουχισμού;

Μάρκετινγκ και χρήση στρατηγικής είναι θεμελιώδη στοιχεία κατά την πώληση ενός προϊόντος.

Για να επιτύχουμε τη μεγαλύτερη δυνατή επιτυχία στις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη όλες τις ψυχολογικές πτυχές που είναι απαραίτητες για να ευχαριστήσουμε τον αγοραστή ή τον καταναλωτή, την οποία γνωρίζουν τα περισσότερα ιδρύματα. Τα καταστήματα ειδών ένδυσης δεν αποτελούν εξαίρεση. Αλλά ... τι κόλπα χρησιμοποιούν για να μας κάνουν να αγοράσουμε; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε κάποιες από αυτές.

• Σχετικό άρθρο: "Πηγαίνετε στην αγορά με την πείνα, μια κακή ιδέα"

Το πείραμα του συντάκτη του Adme.ru

Το γεγονός ότι τα καταστήματα προσπαθούν να χειραγωγούν τους πελάτες έτσι ώστε να μπει σε αυτά και να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότερο είναι γνωστό σε όλους. Τα καταστήματα ενδυμάτων και αξεσουάρ έχουν επίσης την ιδιαιτερότητα ότι εκτός από άλλα κόλπα σε αυτά, δίνεται ιδιαίτερη έμφαση να ενισχύσει την εικόνα των ανθρώπων που δοκιμάζουν τα προϊόντα τους και να κάνει τον πελάτη να τείνει να αισθάνεται ελκυστική και ευνοείται από το μεγαλύτερο μέρος του διαθέσιμου ιματισμού.

Δεν είναι ασυνήθιστο να αρέσει ένα στοιχείο στο κατάστημα, όταν το βάζουμε στο σπίτι ή όταν βγαίνουμε έξω, δεν μένουμε όσο αρχικά αντιλαμβανόμαστε. Και είναι αυτό στους δοκιμαστές των καταστημάτων παίζεται με διαφορετικά εφέ προκειμένου να καταστεί το προϊόν ελκυστικότερο και να φανεί ότι παραμένει καλύτερα από ό, τι πραγματικά συμβαίνει.

Ένας συντάκτης της ρωσικής έκδοσης Adme.ru έχει κάνει ένα είδος σχεδόν πειράματος στον ελεγκτή ενός συνόλου 11 καταστημάτων, φωτογραφίζοντας τον εαυτό του στον καθρέφτη για να παρατηρήσει τις διαφορές μεταξύ της εικόνας μέσα από τον ελεγκτή και στην πραγματική ζωή, φορώντας τα ίδια ρούχα Τα αποτελέσματα αντανακλούν ότι η δική μας εικόνα μπορεί να παραμορφωθεί εν μέρει από διάφορους μηχανισμούς, ιδιαίτερα από το φως, την αντίθεση χρώματος και τη χρήση καθρεφτών..

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Τα 6 πιο χρησιμοποιημένα κόλπα από διαφημιστές τροφίμων"

Στον ελεγκτή: στοιχεία που μας "διακοσμούν"

Τόσο το προηγούμενο πείραμα όσο και πολλοί άλλοι έχουν δείξει ότι οι δοκιμαστές των καταστημάτων σχεδιάζονται έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να αισθάνεται ευνοημένος με τα προϊόντα του καταστήματος. Μερικά από τα κύρια στοιχεία που μπορούμε να παρατηρήσουμε είναι τα εξής.

1. Χρήση φωτισμού

Ο φωτισμός του ελεγκτή είναι ένα από τα στοιχεία που επηρεάζουν περισσότερο την αντίληψη εάν ένα προϊόν ευνοεί το άτομο που το φοράει ή όχι. Τα φώτα που μεταδίδουν τη ζεστασιά και που κάνουν το πρόσωπο να απεικονίζεται με ένα υγιές και μαυρισμένο χρώμα δέρματος χρησιμοποιούνται συνήθως. Τα πλευρικά φώτα και η μαλακή έως μέτρια ένταση ευνοούν επίσης αυτό το γεγονός, επιτρέποντας να στυλίσουμε τη σιλουέτα. Αντίθετα, ένα μετωπικό φως δεν είναι επαρκές, επειδή τείνει να μεταδώσει μια κάπως μεγαλύτερη εικόνα.

2. Σχήμα και τοποθέτηση των καθρεπτών

Όπου τοποθετούνται τα κάτοπτρα και ακόμη και ότι έχουν ένα ορισμένο σχήμα, θα τροποποιήσουν επίσης την εικόνα που βλέπουμε. Ο συγκεκριμένος καθρέφτης πρέπει να επιτρέπει στο πρόσωπο να κοιτάει από το ύψος των ματιών.

Αν η ανακλαστική επιφάνεια είναι κεκλιμένη ή αναγκάζει τον πελάτη να δει την εικόνα του από διαφορετική θέση από το συνηθισμένο, η εικόνα μπορεί να τροποποιηθεί. Μερικοί καθρέφτες επίσης μπορεί να είναι ελαφρά κοίλο, που προκαλεί ότι η εικόνα που βλέπει σε αυτά είναι ελαφρώς μικρότερη και λεπτότερη.

3. Χρώμα αντιθέσεις

Οι κουρτίνες ή τα τοιχώματα του ελεγκτή έχουν επίσης κάποιο αποτέλεσμα όταν πρόκειται να αντιληφθούμε μπροστά στον καθρέφτη. Η παρουσία του αντιθέσεις που σημειώνονται μεταξύ του περιβάλλοντος και του αριθμού ότι παρατηρείται ότι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ξεχωρίζουν περισσότερο. Ανάλογα με τον τρόπο που συνδυάζεται με το φως, η προκύπτουσα πτυχή μπορεί να είναι καλύτερη ή χειρότερη από ό, τι θα παρατηρούταν στην πραγματικότητα.

4. Διαθέσιμος χώρος

Ο χώρος και η άνεση που μεταδίδει τον εν λόγω ελεγκτή ευνοούν επίσης την αγορά ή την αντίληψη της δικής μας εικόνας στον καθρέφτη.

Έχετε έναν ευρύχωρο και άνετο χώρο Μπορεί να κάνει το άτομο να έχει μια θετική στάση και αυτό επηρεάζει την αντίληψή τους, καθώς και ευνοώντας μια μελλοντική επιστροφή στο ίδρυμα. Επιπλέον, η αντίληψη της ίδιας της σιλουέτας μπορεί να μειωθεί σε σύγκριση με έναν ευρύ χώρο, ο οποίος μπορεί να μας κάνει να φαίνουμε μικρότεροι και λεπτότεροι..

Η αντίθετη περίπτωση, δηλ. Μια μικρή υποδοχή χωρίς υπερβολικό χώρο, μπορεί να είναι αντιπαραγωγική προκαλώντας μια αντίδραση στρες πιο εύκολα. Ωστόσο, μπορεί επίσης να ευνοήσει μια γρήγορη αγορά, στην οποία παρατηρούνται μόνο ορισμένες επιφανειακές λεπτομέρειες πριν ληφθεί μια απόφαση ενώ οι επιπτώσεις των προηγούμενων σημείων επικεντρώνονται μόνο στην ίδια τη σιλουέτα.

Άλλες πτυχές που ευνοούν την αγορά

Ανεξάρτητα από τις πτυχές που έχουμε δει, τα καταστήματα χρησιμοποιούν άλλες στρατηγικές για να προσελκύσουν την προσοχή μας και ευνοούν τις αγορές των προϊόντων τους. Μεταξύ αυτών μπορούμε να παρατηρήσουμε τα εξής.

Βιτρίνα

Οι επιδράσεις του φωτισμού και της αντίθεσης δεν ισχύουν μόνο για την περιοχή του ελεγκτή. Τα παράθυρα είναι επίσης ένα ουσιαστικό στοιχείο όταν πρόκειται για την προσέλκυση του κοινού, αφού δεν είναι μάταια Είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει η προοπτική από έξω. Ως εκ τούτου, είναι πολύ χρήσιμο να εμφανίζονται ενδύματα που φωτίζονται από τον φωτισμό και τη διακόσμηση του καταστήματος, έτσι ώστε να προσελκύουν την προσοχή.

Τοποθέτηση ενδυμάτων

Στο εσωτερικό του καταστήματος, η θέση των προϊόντων είναι ένα άλλο στοιχείο μεγάλης σημασίας που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Τοποθετώντας τα πιο ακριβά προϊόντα σε ορατή θέση και ότι η εύρεση των φθηνότερων απαιτεί μια συγκεκριμένη αναζήτηση καθιστά ευκολότερο να κάνετε μεγαλύτερες δαπάνες. Είναι επίσης σημαντικό να τοποθετήσετε τις ειδήσεις κοντά στην πρόσβαση στις εγκαταστάσεις, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να προσελκύονται από το τι μπορεί να είναι μέσα.

Χρήση μουσικής

Τα περισσότερα καταστήματα χρησιμοποιούν κάποιο είδος μουσικής προκειμένου να παρακινήσει τους πελάτες τους να παραμείνουν στις εγκαταστάσεις και καταναλώνουν. Ο τύπος της εν λόγω μουσικής πρέπει να εξαρτάται από το είδος του προϊόντος ή της εγκατάστασης, καθώς και το δυνητικό ακροατήριό του.

Αποκλειστικά ρούχα και προσωρινές προσφορές

Η ιδέα ότι κάτι τελειώνει δημιουργεί στον υποψήφιο πελάτη το επείγον της απόκτησης πριν είναι πολύ αργά. Κατά τον ίδιο τρόπο, το γεγονός ότι συνήθως υπάρχουν αποκλειστικά στοιχεία ή περιορισμένες προσφορές μπορεί συχνά να κάνει τους πελάτες που έχουν επισκεφτεί προηγουμένως τους χώρους να επιστρέψουν να ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο είδος ρούχων..

Τύπος εδάφους

Ο τύπος του εδάφους είναι μια άλλη πτυχή που, αν και αγνοείται από πολλούς, μπορεί να επηρεάσει εάν είναι τελειωμένη ή όχι. Δάπεδα άνετα και άνετα Κάνουν τους πελάτες να μένουν περισσότερο στο κατάστημα, είναι πιο πιθανό να καταλήξουν να αποκτήσουν κάτι.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Μπορεί το μάρκετινγκ να αλλάξει πραγματικά τις προτιμήσεις μας; Η περίπτωση της Pepsi εναντίον της Coca-Cola"