Πηγαίνετε στην αγορά με την πείνα, μια κακή ιδέα

Πείνα και ψώνια, ένας κακός συνδυασμός

Θα πρέπει να είμαστε ευγνώμονες για την λαϊκή σοφία για την παροχή πολύτιμα κομμάτια των πληροφοριών που μας επέτρεψαν να φτάσουν στην ενηλικίωση αποφυγή περιττών πτώσεις από αναχώματα, εξάπλωση της ασθένειας ή ποιος ξέρει, ακόμη και περιστασιακά coz άλογο.

Και, πολύ πριν υπήρχαν δημοσιεύσεις σε επιστημονικά περιοδικά, το συλλογικό όργανο στο οποίο ανήκουμε και που ονομάζουμε «ανθρώπους» που ήδη είχε το στόμα του γεμάτο συμβουλές, παροιμίες και τα έθιμα που μας καθοδηγούν σε ζωτικά διαδρομή μας μέχρι τα βαθιά γεράματα ευημερούσα Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι, ακριβώς επειδή δεν εξαρτάται από την επιστήμη, η λαϊκή κουλτούρα δεν χρειάζεται να είναι ωραία στις εξηγήσεις της για την πραγματικότητα.

Υπάρχει μια επανειλημμένη συμβουλή πολλές φορές, κατά την οποία αυτό γίνεται εμφανές: η σύσταση να μην πάει στο σούπερ μάρκετ με άδειο στομάχι. Σήμερα γνωρίζουμε ότι οι καλοπροαίρετοι μέντορες που επαναλάμβαναν αυτόν τον κανόνα ήταν αφελείς. Το να αγοράζεις πεινασμένους είναι μια κακή ιδέα, ναι. Αλλά όχι μόνο όταν πηγαίνουμε να αναζητήσουμε τρόφιμα στην αγορά, αλλά και όταν περπατάμε στις γκαλερί οποιουδήποτε άλλου τύπου εμπορικού καταστήματος.

Η πείνα και η θέληση να αγοράσουν

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο PNAS κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η όρεξη μπορεί να ενεργοποιήσει τις έννοιες και συμπεριφορές που σχετίζονται με την "απόκτηση" αφηρημένα Αυτό κάνει όποιον αισθάνεται πιο κοντά και πιο κοντά οι γουδοχέρι του στομάχου είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τίποτα πηγαίνοντας με μια ώθηση. Η πείνα και η ορθολογική αγορά δεν φαίνονται πολύ καλά, ανεξάρτητα από το πλαίσιο.

Πώς έγινε αυτό το συμπέρασμα; Λοιπόν, για παράδειγμα, να πειραματίζεται με ένα σκληρό αντικείμενο χρήσιμο στην καθημερινή μας και μάλλον λίγο να κάνει με τη γαστρονομία: το συνδετικό κλιπ, γνωστή και ως συνδετικό κλιπ. Πρόκειται για μια μικρή συσκευή που θα μπορούσε να είναι ο μεγάλος αδερφός του συμβατικού κλιπ και που χρησιμεύει για την κατοχή πολλών εγγράφων θέμα. Έτσι, μια ερευνητική ομάδα έθεσε ως στόχο να μετρηθεί η ποσότητα του συνδετικού κλιπ σε αριθμό εθελοντών που αλιεύονται όταν τους είπαν ότι μπορούσαν να γυρίσουν στην πατρίδα τους όσο ήθελαν.

Οι εθελοντές, βέβαια, ήταν μέρος δύο διαφορετικών πειραματικών ομάδων: οι πεινασμένοι και οι καθυστερημένοι άνθρωποι. Hungry άτομα έτειναν να διαρκέσει πολύ περισσότερο κλιπ, αλλά παρά την προβολή αυτού του αυθόρμητη τάση για αντικείμενα γραφείου, δεν εκτιμούν λεία τους σε ένα πιο θετικό το γεγονός ότι η ομάδα των ανθρώπων που χόρτασε μορφή. Φαίνεται ότι η πείνα στέλνει στον εγκέφαλο ένα μονοσήμαντο μήνυμα χωρίς λεπτές αποχρώσεις. Δεν λέει "αυτό είναι πολύ ελκυστικό" ή "πόσο όμορφο είναι αυτό", και ούτε καν "θέλω φαγητό". Το μήνυμα είναι περισσότερο, καλά: "Θέλω".

Τώρα, πρέπει να θυμάστε ότι αυτό το πείραμα έγινε με αντικείμενα που ήταν ελεύθερα. Τι συμβαίνει όταν μπαίνουν τα χρήματα; Ίσως να νομίζετε ότι όταν αγοράζετε κάτι έχει ένα κόστος αφήσαμε τον λόγο να πάρει τα ηνία του θέματος, σωστά; Για να μάθετε αυτό το σημείο, συλλέχθηκαν δεδομένα σε μια εμπορική περιοχή. εισπράξεις Σάρωση αγοράζουν οι πελάτες οι οποίοι είχαν περάσει από το πλαίσιο και ζητώντας μια σειρά ερωτήσεων θα μπορούσε να δει πώς οι άνθρωποι πεινασμένοι έτειναν να αγοράστε περισσότερα, ακόμη και λαμβάνοντας υπόψη τη διάθεσή τους και τον χρόνο που πέρασαν κοιτάζοντας τα προϊόντα.

Μην πέσετε στην παγίδα

Ποιά διδάγματα μπορούμε να αντλήσουμε από τη σχέση μεταξύ των χαρτοστοιχιών και των προβλημάτων του στομάχου; Ίσως, τα ακόλουθα: δεδομένου ότι στον εξωτερικό κόσμο είμαστε καθημερινά βομβαρδισμένοι από τη διαφήμιση σε όλα τα είδη των μορφών, είναι βολικό μην το βάλεις τόσο εύκολο στους μεγάλους πωλητές. Μη βάζετε στο σώμα μας, εκτός από όλα τα πράγματα που έχουμε ήδη, την επιθυμία να αγοράσετε οτιδήποτε.