Η θεωρία των αναγκών των Murray και McClelland

Murray (1938) είναι ένας από τους βασικούς συγγραφείς στην ανάπτυξη των κινητήριων θεωριών με βάση τη μελέτη των αναγκών των θεμάτων. Ένα ανάγκη είναι ένα νοητικό κατασκεύασμα που αντιπροσωπεύει μια δύναμη, η οποία οργανώνει την αντίληψη, την αντίληψη, την κατανόηση, την κατάκτηση και τη δράση, έτσι ώστε η υπάρχουσα μη ικανοποιητική κατάσταση να τροποποιείται σύμφωνα με μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Διακρίνει μεταξύ των ουσιών viscerogenic που συνδέονται με τα οργανικά και ψυχογενή γεγονότα που προέρχονται από τα προηγούμενα, αλλά χαρακτηρίζονται από την έλλειψη εστιακής τους σύνδεσης με οποιαδήποτε από τις συγκεκριμένες οργανικές διεργασίες. Υπάρχει ένας σχετικά μεγάλος αριθμός ειδικών αναγκών που οδήγησαν την ανθρώπινη συμπεριφορά.

Η θεωρία των αναγκών των Murray και McClelland

Οι ειδικές ανάγκες που οδήγησαν την ανθρώπινη συμπεριφορά είναι:

• υποβάθμιση
• αποφυγή ντροπής, ανάγκη για επίτευγμα
• αποφυγή βλάβης, ανάγκη για επίτευγμα
• αποφυγή ζημιών, επιθετικότητα
• αυτονομία, συστολή
• άμυνα, διαφορά
• κυριαρχία, προστασία
• παραγγελία, παιχνίδι
• απόρριψη, σεξ
• παγίωση, κατανόηση

Πολλές από αυτές τις ανάγκες έχουν ληφθεί υπόψη στα εγχειρίδια της ψυχολογίας εργασίας ως πιθανά κίνητρα για τη συμπεριφορά του ανθρώπινου υποκειμένου. Τρεις έχουν ερευνηθεί πιο στενά: ανάγκη για επίτευγμα, ανάγκη για εξουσία ή κυριαρχία, ανάγκη για υπαγωγή. Ιδιαίτερες ανάγκες στο οργανωτικό πλαίσιο.

ΑΝΑΓΚΕΣ.

Ανάγκη για επίτευγμα Η ανάγκη επίτευξης ενθαρρύνει τα θέματα να ξεπεράσουν τα καθιερωμένα πρότυπα και πρότυπα κατά την άσκηση των δραστηριοτήτων τους και να βελτιώσουν τα επιτεύγματά τους. Για τη μέτρηση σε υποκείμενα, McClelland et al. χρησιμοποίησαν τα φύλλα του ΤΑΤ διατυπώνοντας τις διαφορικές πτυχές των "επιδόσεων". Τα θέματα με μεγάλη ανάγκη για επίτευγμα προτιμούν καθήκοντα ενδιάμεσης δυσκολίας, τα οποία προσφέρουν καλή πιθανότητα επιτυχίας, αλλά και κάποια δυσκολία επιτυχίας για να έχουν ένα πραγματικό νόημα. Προτιμούν εργασίες με γρήγορη ανατροφοδότηση που τους επιτρέπει να γνωρίζουν τα αποτελέσματα της εκτέλεσης τους και να τους βελτιώνουν και να αναζητούν καταστάσεις στις οποίες μπορούν να αναλάβουν την ευθύνη για την επίλυση των προβλημάτων.

McClelland παρέχει έμμεση απόδειξη ότι η ανάγκη για την επίτευξη των μελών του οργανισμού είναι σημαντική για την οργανωτική επιτυχία, η οικονομική ανάπτυξη των εταιρειών έχει στενή σχέση με τα επίπεδα της ανάγκης για την επίτευξη των μελών της. Ορισμένες επικρίσεις στρέφονται κατά της θεωρίας αυτής, επισημαίνοντας ότι όλα τα αποτελέσματα των ερευνών δεν επιβεβαιώνουν τις αρχές που διατύπωσε και ότι τα χρησιμοποιούμενα μέτρα (TAT) δεν είναι επαρκή.

Ανάγκη για ισχύ

Η ανάγκη για εξουσία είναι η ανάγκη να έχεις επιρροή σε άλλους και τη δυνατότητα άσκησης ελέγχου πάνω τους. Τα άτομα με μεγάλη ανάγκη για εξουσία προτιμούν ανταγωνιστικές καταστάσεις και καταστάσεις προσανατολισμένες προς το καθεστώς και τείνουν να ασχολούνται περισσότερο με την απόκτηση κύρους και επιρροής παρά με αποτελεσματική υλοποίηση.

Ανάγκη σύνδεσης. Τα άτομα με ισχυρές ανάγκες συνεργασίας τείνουν να διευρύνουν και να επιδιώκουν την αποδοχή από τους άλλους και προτιμούν τις συνθήκες συνεταιρισμού σε ανταγωνιστικές. McClelland επισημαίνουν ότι οι αποτελεσματικοί διευθυντές τείνουν να έχουν ανάγκη από υψηλή ισχύ και χαμηλή ανάγκη για ένταξη. Άλλοι συγγραφείς επισημαίνουν τη δυσκολία προσδιορισμού της αιτίας και του αποτελέσματος στη σχέση μεταξύ της θέσης του διαχειριστή και της ανάγκης να είναι σε θέση.

Αυτό το άρθρο είναι καθαρά ενημερωτικό, στην ηλεκτρονική ψυχολογία δεν έχουμε την ικανότητα να κάνουμε μια διάγνωση ή να προτείνουμε μια θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε την περίπτωσή σας ειδικότερα.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Η θεωρία των αναγκών των Murray και McClelland, Σας συνιστούμε να εισάγετε την κατηγορία Κοινωνικής Ψυχολογίας και Οργανισμών.