Πώς να πείσετε κάποιον 4 κλειδιά πειθούς

Το να γνωρίζεις πώς να πείσεις κάποιον δεν είναι εύκολο διότι, πρώτα απ 'όλα, για να το πετύχουμε αυτό, πρέπει να απορρίψουμε μια ιδέα που συνήθως θεωρούμε δεδομένη με φυσικό τρόπο: η πείρα αυτή απλώς παρέχει συνεκτικά και λογικά επιχειρήματα. Για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, είτε πρόκειται για άντρες είτε για γυναίκες, πελάτες, φίλους ή συγγενείς, πρέπει να υπερβείτε το λογικό.

Είναι αλήθεια ότι για να αλλάξουμε τις απόψεις των άλλων είναι απαραίτητο να τους δώσουμε μια νέα προοπτική της πραγματικότητας που είναι λειτουργική και δεν τους κάνει να αισθάνονται άγνοια, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα στοιχεία στο παιχνίδι. Πολλά από αυτά τα στοιχεία είναι εξίσου λογικά.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε ποια είναι τα κλειδιά που πρέπει να λάβουμε υπόψη για να κάνουμε τις προσπάθειές μας να πείσουμε κάποιον ότι είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική και αποτελεσματική. Φυσικά, η πιθανότητα να τροποποιήσετε τις πεποιθήσεις ενός άλλου προσώπου Δεν εξαρτάται μόνο από εμάς, αλλά μπορούμε να παίξουμε τις κάρτες μας επιδέξια για να μεγιστοποιήσουμε τις πιθανότητες επιτυχίας μας.

• Σχετικό άρθρο: "Πείθωση: ορισμός και στοιχεία της τέχνης του πειστικού"

Πώς να πεισθούν οι άλλοι αποτελεσματικά

Αν ενδιαφέρεστε να έχετε σαφείς οδηγίες για να ξέρετε πώς να πείσετε κάποιον, ακολουθήστε τις παρακάτω βασικές αρχές.

1. Πάντα να είναι σαφής ποιος θέλετε να πείσετε

Υπάρχουν άνθρωποι που αντιμετωπίζουν τις συζητήσεις και τις ανταλλαγές απόψεων σαν να ήταν ο στόχος τους απλώς να επικρατήσει η αλήθεια πάνω από τα ψεύδη. Δηλαδή, με ένα στόχο που τίθεται αφηρημένα, στην οποία η αληθινή πληροφόρηση, επειδή είναι έτσι, πάντα καταλήγει να πείσει όλους όσους ακούν. Ωστόσο, αυτό είναι λάθος εάν αυτό που θέλουμε δεν είναι απλώς να αισθανόμαστε ηθικά ανώτεροι από κάποιον, αλλά να πείσουμε πραγματικά.

Προσπαθήστε να αλλάξετε τη γνώμη του ατόμου με τον οποίο μιλάμε δεν είναι το ίδιο με την προσπάθεια να επηρεάσουμε τις πεποιθήσεις του κοινού που παρατηρούν μια συζήτηση στην οποία συμμετέχουμε. Στη δεύτερη περίπτωση, που θέλουν να κερδίσουν το κοινό χρησιμοποιεί την ομιλία του αντιπάλου του υπέρ του, χωρίς να περιμένει να αλλάξει για να έρθουμε πιο κοντά στον εαυτό του, αλλά εκμεταλλευόμενοι τη θέση αυτή για να μεταφέρω ένα μήνυμα. Έτσι, σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που μεταδίδεται δεν είναι απλά αυτό που λέει, αλλά το σύνολο που σχηματίζεται από αυτό που λέει και ο τρόπος με τον οποίο ο αντίπαλος αντιδρά σε αυτό.

Για παράδειγμα, η έκθεση των ασυνεπειών του τι λέει το άλλο και η προσοχή στο γεγονός ότι δεν αναγνωρίζει τις διορθώσεις μπορεί να εξηγηθεί ως ένα σύμπτωμα που δεν καταλαβαίνει τι μιλάμε. Αυτή η στρατηγική, όμως, θα ήταν λάθος αν θέλαμε να πείσουμε το άτομο αυτό, καθώς το αποτέλεσμα είναι να υιοθετήσει μια πιο αμυντική στάση, καθιστώντας πιο δύσκολο γι 'αυτόν να αλλάξει γνώμη εξαιτίας της γνωστικής δυσαρέσκειας. Θα μιλήσουμε για αυτό το επόμενο.

2. Προσοχή στη γνωστική ασυμφωνία

Παρόλο που φαίνεται παράδοξο, το γεγονός ότι γνωρίζουμε σαφή σημάδια ότι κάνουμε λάθος να διατηρούμε ιδέες που αναγνωρίζουμε μαζί μας, συχνά μας κάνει να προσκολληθούμε ακόμα περισσότερο σε αυτές τις λανθασμένες πεποιθήσεις, με έναν πιο παράλογο και μη κριτικό τρόπο από ό, τι στην αρχή. Δηλαδή, γνωρίζοντας περισσότερα (γνωρίζοντας τους περιορισμούς του τι πιστεύαμε ότι γνώριζα), μας κάνει να γνωρίζουμε χειρότερα.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι αν η σύγκρουση μεταξύ της δικής του ιδέας και της άλλης ή κάποιας άλλης θέτει με πολύ σαφή και άμεσο τρόπο, προτιμούμε να "εξαπατήσουμε" έτσι ώστε να μην έχουμε να αντιμετωπίσουμε την αβεβαιότητα να μην γνωρίζουμε ποια άποψη είναι πραγματικά αυτή που πρέπει να υπερασπιστούμε. Έτσι, μπορούμε να δράσουμε σαν να μην αμφιβάλλουμε πραγματικά τι πιστεύουμε και ζούμε σε αυτήν την άνετη μυθοπλασία.

Έτσι, για να πείσετε κάποιον, πρέπει να προσπαθήσετε να μην θέσετε τον διάλογο ως μάχη με egos. Αυτό που φαίνεται να είναι μια ξεκάθαρη ήττα και ταπείνωση δεν μεταφράζεται σε πείθωση κάποιον, αλλά συμβαίνει το αντίθετο. Εάν κερδίσουμε με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιθανό να απωλέσουμε απλά μια άλλη μελλοντική συζήτηση, καθώς αυτός ο άνθρωπος θα μας έχει κρεμάσει την ετικέτα δυσφήμισης ή δημαγωγού.

Πολύ πιο χρήσιμο από αυτό δεν είναι να φτάσουμε να διεκδικείτε υπεροπτικές αλήθειες, αλλά να αντιμετωπίζετε τη συζήτηση με έναν τρόπο συνεργασίας. Χωρίς να το κρύβετε από την αρχή, σκέφτεστε διαφορετικά, αλλά προσπαθώντας να καταστήσει τη συζήτηση κάτι εποικοδομητικό που εξυπηρετεί και τα δύο μέρη. Από την αρχή αυτή, που προσπαθεί να σέβεται αυτούς που διαφωνούν μαζί μας, είναι σκόπιμο να εισαχθεί αυτούς τους ανθρώπους ερωτήσεις σχετικά με το τι νομίζουν ότι γνωρίζουν, ενώ προσφέρει εξηγήσεις ή εναλλακτικές θέσεις που βοηθούν στη μείωση της αβεβαιότητας που μόλις έχει εκτεθεί.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Είμαστε λογικά ή συναισθηματικά όντα;"

3. Δείτε τους περιορισμούς σας

Για να μπορέσετε να πείσετε κάποιον, κάτι που είναι πολύ ισχυρό είναι να μιλήσετε για την άγνοιά του. Εάν λέμε άμεσα ότι δεν γνωρίζουμε ορισμένα πράγματα, αρκεί αυτά να μην είναι κεντρικά θέματα της συζήτησης, αποκαλύπτουμε ένα ειδικό είδος εξουσίας: αυτό του ατόμου που επιθυμεί να μεταδώσει με ειλικρίνεια τα κενά γνώσης, έτσι ώστε η γνώση του υπολοίπου να μπορεί να αποφασίσει εάν θα συμμετάσχει στη θέση αυτή ή όχι.

4. Προσφυγές στην πραγματική ζωή

Εκτός αν πρόκειται για συζήτηση για βαθιά φιλοσοφικά ζητήματα, να αποφύγετε τη συζήτηση με βάση τις αφαιρέσειςΗ συζήτηση βασίζεται πάντα σε πραγματικά ή φανταστικά συγκεκριμένα γεγονότα, ακόμη και αν πρόκειται να δώσει παραδείγματα. Με αυτό τον τρόπο εμφανίζεται η πρακτική σημασία της θέσης σας και γίνεται σαφές ότι δεν μιλάτε από την αποσύνδεση για τις δικές σας ιδέες.