Η αντίστροφη ψυχολογία είναι πραγματικά χρήσιμη;

Στην καθημερινότητά μας είναι συνηθισμένο να μιλάμε για αντίστροφη ψυχολογία. Καταλαβαίνουμε ότι πρόκειται να πάρει κάποιον να κάνει κάτι που να του λέει να κάνει το αντίθετο. Ωστόσο, γνωρίζουμε ότι όχι όλες οι εκφράσεις της απλής γλώσσας σημαίνουν κάτι από ψυχολογικούς όρους.

Υπάρχει αντίστροφη ψυχολογία; Είναι ένας μύθος ή μια μορφή πραγματικής επιρροής; Σε ποιο βαθμό είναι χρήσιμη; Στη συνέχεια εξετάζουμε ποια είναι η ψυχολογική ερμηνεία αυτού του φαινομένου και δοκιμάζουμε την πειστική δύναμή τους.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 10 πιο αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς"

Τι είναι η αντίστροφη ψυχολογία?

Η αντίστροφη ψυχολογία είναι μια στρατηγική μορφή κοινωνικής επιρροής. Είναι μια τεχνική έμμεσης επιρροής που συνίσταται στο να προσποιούμαστε ότι έχουμε μια θέση απέναντι από αυτό που πραγματικά πρέπει να προκαλέσουμε μια αντίδραση στο άλλο που μας ευνοεί. Ας το παρουσιάσουμε με τον ακόλουθο τρόπο:

Φανταστείτε ότι βγαίνετε στο δείπνο με τον σύντροφό σας και πρέπει να αποφασίσετε πού. Υπάρχουν δύο επιλογές: εστιατόριο Α (ιαπωνικό) και εστιατόριο Β (μεξικάνικο). Σήμερα έχετε μια όρεξη για τους Ιάπωνες και θέλετε να πείσετε τον σύντροφό σας να πάει σε αυτό. Αν γνωρίζετε ότι ο συνεργάτης σας είναι ένα πρόσωπο που συνήθως τείνει να δεχθεί τις προτάσεις σας, η πιο κατάλληλη στρατηγική θα είναι μια άμεση προσέγγιση. Θα αρκεί να επικοινωνήσετε με τις προτιμήσεις σας και να διατυπώσετε ένα επιχείρημα σχετικά με αυτό. Ως άτομο που συνήθως συμφωνεί, είναι πολύ πιθανό να πάτε στα ιαπωνικά.

Ωστόσο, αν έχετε προβλέψει ότι ο σύντροφός σας είναι ένα πρόσωπο που έχει την τάση να είναι μαχητικός, ασχολείται με τις αποφάσεις σας και είναι δύσκολο να καταλήξουμε σε συμφωνίες με αυτό το άτομο, αν επικοινωνούν τις προτιμήσεις σας άμεσα να βγούμε από την μπούμερανγκ. Αντ 'αυτού, μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή να πείτε ότι προτιμάτε να πάτε στο εστιατόριο Β και να δώσετε κάποια αδύνατα επιχειρήματα γι' αυτό, ώστε ο σύντροφός σας να τα πετάει και να πάτε στο εστιατόριο Α, την πραγματική σας προτίμηση.

Μπορούμε να επισημάνουμε δύο βασικές χρήσεις της αντίστροφης ψυχολογίας. Ο πρώτος έχει να κάνει με την πειθώ και είναι όπως περιγράφεται στο προηγούμενο παράδειγμα. Ο στόχος αυτής της τεχνικής είναι απλά να καθοδηγήσει τον άλλο στην απόφαση που μας αρέσει περισσότερο κρυφά. Η δεύτερη χρήση σχετίζεται με την αναζήτηση επικύρωσης.

Συνήθως, όταν θέλουμε ένα άλλο άτομο να μας εγκρίνει για κάτι που κάναμε γιατί αισθανόμαστε ανασφαλείς, επιτιθέμεθα δυνατά με λέξεις-κλειδιά του τύπου "αυτό το πιάτο ήταν θανατηφόρο". Αυτό δημιουργεί στο άλλο την ανάγκη να διαψεύσει αυτή την πληροφορία και να κατευνάσει την ανασφάλεια μας.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Το πείραμα Asch συμμόρφωσης: όταν η κοινωνική πίεση μπορεί"

Μηχανισμοί αντίστροφης ψυχολογίας

Αντίστροφη ψυχολογία είναι μια πειστική τεχνική που λειτουργεί μέσω της ψυχολογικής αντίδρασης. Η αντίδραση ορίζεται ως μια αντίδραση που αποσκοπεί στην αποκατάσταση της ελευθερίας ή του ελέγχου μιας κατάστασης όταν γίνεται αντιληπτή μια επίθεση. Στο φαινόμενο αυτό συμβαίνουν τέσσερα βήματα: το άτομο αντιλαμβάνεται ότι έχει ελευθερία, αντιλαμβάνεται μια επίθεση εναντίον του, λαμβάνει χώρα η αντίδραση και στη συνέχεια αποκαθίσταται η αίσθηση του ελέγχου και της ελευθερίας.

Επιστρέφοντας στην περίπτωση του εστιατορίου, όταν ο συνεργάτης μας αντιλαμβάνεται ότι προσπαθούμε να την πείσουμε και η αθέμιτη βούλησή της απειλείται, αντιδρά με την αντίθεσή μας να πάρουμε ξανά τον έλεγχο. Με αυτόν τον τρόπο, όταν αναμένουμε ότι θα συμβεί η ψυχολογική αντίδραση, μπορούμε σχεδιάστε την κατεύθυνση στην οποία θέλουμε το άλλο άτομο να λάβει την απόφαση. Αυτός είναι ο λόγος που λέμε ότι η αντίστροφη ψυχολογία είναι μια τεχνική έμμεσης πειθούς.

Πρακτικές εφαρμογές

Οι καταστάσεις στις οποίες είναι εφικτή η αντίστροφη ψυχολογία είναι πολυάριθμες. Δεδομένου ότι είναι μια μορφή επιρροής, είναι εφικτή μόνο σε ένα κοινωνικό πλαίσιο. Για παράδειγμα, είναι σύνηθες να βρούμε δυναμική που συνεπάγεται αντίστροφη ψυχολογία σε οικογενειακό περιβάλλον. Οι οικογένειες με εφήβους χρησιμοποιούν συχνά αυτή τη μορφή επιρροής να εισαγάγουν τις προθέσεις στα παιδιά τους που δεν είχαν προηγουμένως εξετάσει.

Η αντίστροφη ψυχολογία έχει και θεραπευτικούς σκοπούς. Έχουμε μια παραλλαγή αυτής της αρχής σε μια τεχνική που ονομάζεται "παράδοξη πρόθεση".

Σε αυτή τη θεραπευτική τεχνική, ο ψυχολόγος συνταγογραφεί ή υποδεικνύει στον ασθενή το σύμπτωμα που υποφέρει. Για παράδειγμα, στην αϋπνία είναι κοινό να κάνουμε αυτή την παράδοξη πρόθεση λέγοντας στον πελάτη να μην κοιμηθεί. Αυτό ικανοποιεί πολλούς θεραπευτικούς σκοπούς, πώς να σπάσει το μπλοκάρισμα που παράγει πεποιθήσεις του τύπου "δεν μπορώ να κοιμηθώ", εκτός από την παραγωγή υπνηλίας μέσω της στέρησης ύπνου που θα σας βοηθήσει να κοιμηθείτε αργότερα. Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότεροι ασθενείς δεν μπορούν να υπομείνουν ολόκληρη τη νύχτα χωρίς ύπνο, όπως υποδεικνύεται.

Αρνητικές επιδράσεις αυτής της τεχνικής πειστικότητας

Όπως κάθε μορφή πειθούς, η αντίστροφη ψυχολογία δεν είναι μια αλάθητη τεχνική. Για να λειτουργήσει, πρέπει να υπάρχει μια σειρά από προϋποθέσεις που ευνοούν την εμφάνιση. Πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων ότι το άτομο τείνει να είναι αντιδραστικό.

Οι πιο πολέμητοι άνθρωποι, που χρειάζονται έλεγχο, συνηθισμένοι να είναι κυρίαρχοι ή συνήθως πιο συναισθηματικοί, τείνουν να αντιλαμβάνονται τις επιθέσεις αυτές στην ελευθερία τους. Το αντικείμενο ή το θέμα στο οποίο θέλουμε να παράγουμε αντανακλαστικά πρέπει να είναι σχετικές με το άτομο. Δεν έχει νόημα να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε αντίθεση σε μια απόφαση στην οποία ο άλλος δεν πηγαίνει ούτε έρχεται.

Υπάρχουν κίνδυνοι με τη χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας, καθώς δεν λειτουργεί όπως πρέπει. Είναι πιθανό ότι ο άνθρωπος, ακόμα και αν είναι στρατιωτικός και είναι ένα θέμα που έχει σημασία, συμφωνεί μαζί μας αμέσως. Ακόμη και η επιτυχία στη χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας έχει αρνητικές επιπτώσεις. Τα πλεονεκτήματα που επιτυγχάνονται μέσω της επιρροής στην άλλη δεν είναι ικανοποιητικά επειδή γνωρίζουμε ότι τους έχουμε πάρει τεχνητά, και αυτό επηρεάζει αρνητικά την αυτο-ιδέα του εαυτού.

Πολλές από τις περιπτώσεις στις οποίες χρησιμοποιούμε αυτή την τεχνική συμβαίνουν όταν θέλουμε να λάβουμε έγκριση από άλλο. Σε άτομα με χειρότερη διάθεση, αυτή η αναζήτηση επικύρωσης μπορεί να οδηγήσει σε αμφισβήτηση της ίδιας της πηγής επικύρωσης, επειδή γνωρίζει ότι αυτό το άτομο δεν δίνει την γνώμη του με ειλικρίνεια, αλλά μέσω της επαγόμενης αντίστασης που παράγει.

Τέλος, ακόμα και αν πρόκειται για τεχνική επιρροής που μπορεί να λειτουργήσει και να είναι χρήσιμη, είναι καλύτερο να το χρησιμοποιήσετε μόνο σε ορισμένες περιπτώσεις. Οι νίκες γνωρίζουν τεχνητά και μπορούν να δημιουργήσουν εξάρτηση προς την εξωτερική επικύρωση, εκτός από την επιδείνωση της αυτοεκτίμησης, αισθανόμενος ότι δεν είμαστε αυθεντικοί. Είναι προφανές ότι ο βέλτιστος τρόπος για να οικοδομηθεί μια σχέση δεν είναι μέσω της χειραγώγησης, αλλά μέσω της ειλικρίνειας με την άλλη.