Forer αποτέλεσμα γιατί λειτουργούν μερικά τεχνάσματα μαντείας;

Πολλοί άνθρωποι εκπλήσσονται που, αν και δεν έχουν επιστημονική βάση, τα διαφορετικά συστήματα μαντείας που αποσκοπούν να περιγράψουν τη ζωή μας μπορούν να έρθουν κοντά στην πραγματικότητα.

Πώς εξηγείτε ότι κάποια τεχνάσματα μαντείας φαίνονται να δουλεύουν?

Πώς μπορεί να είναι, από ένα φαινομενικά αυθαίρετο κριτήριο, όπως ένα ρολό καρτών, τα ίδια χαρακτηριστικά μπορούν να απεικονιστούν; Πού είναι το τέχνασμα; Παρόλο που οι διαφορετικοί εσωτεριστικοί κλάδοι δεν μπορούν να προσφέρουν καμία εξήγηση γι 'αυτό το θέμα που υπόκειται σε παραποίηση των αποτελεσμάτων, η ψυχολογία παρέχει ένα κατασκεύασμα βασισμένο σε πειραματισμούς που αποσαφηνίζει αυτό το φαινόμενο. Αυτή η κατασκευή είναι αυτή που γνωρίζουμε σήμερα ως Εφέ Forer.

Ένα πείραμα που έδειξε τη φάρσα της μαντείας

Το 1948, ο Αμερικανός ψυχολόγος Bertram R. Forer έδωσε ένα τεστ προσωπικότητας στους μαθητές του. Στη συνέχεια, ο καθηγητής έδωσε σε κάθε μαθητή μια κάρτα με τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσωπικότητας. Μετά από αυτό, ζήτησε από τους μαθητές να βαθμολογήσουν από το 0 έως το 5 την ακρίβεια με την οποία, κατά την άποψή του, η ανάλυση προσωπικότητας τους απεικόνιζε, ήταν 0 "πολύ κακή" και 5 "άριστη". Ο μέσος όρος των βαθμολογιών ήταν 4.26.

Η έκπληξη των μαθητών πρέπει να έχει κεφαλαιοποιηθεί όταν ο Forer τους αποκάλυψε ότι, στην πραγματικότητα, όλοι τους είχαν δοθεί το ίδιο αποτέλεσμα. Η εξατομικευμένη ανάλυση προσωπικότητας δεν ήταν τέτοια και, στην πραγματικότητα, το κείμενο που παραδόθηκε στους μαθητές δεν ήταν παρά μια ενιαία συλλογή ποινών που ελήφθησαν από ωροσκόπια:

"Χρειάζεστε άλλους ανθρώπους να σας εκτιμήσουν και να σας θαυμάσουν, και όμως είστε επικριτικοί για τον εαυτό σας. Αν και η προσωπικότητά σας έχει κάποιες αδυναμίες, μπορείτε συνήθως να τις αντισταθμίσετε. Έχετε μια σημαντική αχρησιμοποίητη χωρητικότητα από την οποία δεν έχετε επωφεληθεί. Αν και πειθαρχημένη και αυτοελεγχόμενη προς το εξωτερικό, τείνετε να είστε ανυπόμονοι και ανασφαλείς στο εσωτερικό. Μερικές φορές έχετε σοβαρές αμφιβολίες για το αν έχετε κάνει καλά ή έχετε κάνει τις σωστές αποφάσεις. Προτιμάτε μια ορισμένη αλλαγή και ποικιλία και αισθάνεστε απογοητευμένοι όταν βλέπετε τον εαυτό σας να περιβάλλεται από περιορισμούς και περιορισμούς. Είστε επίσης υπερήφανοι που είστε ανεξάρτητος στοχαστής. και να μην αποδέχεται τις δηλώσεις των άλλων χωρίς επαρκή αποδεικτικά στοιχεία. Αλλά το θεωρείτε άδικο να είστε πολύ ειλικρινείς όταν αποκαλύπτετε τον εαυτό σας σε άλλους. Μερικές φορές είστε εξωστρεφής, ευχάριστος και κοινωνικός, ενώ άλλες φορές είστε εσωστρεφής, προσεκτικός και επιφυλακτικός. Ορισμένες από τις φιλοδοξίες σας τείνουν να είναι αρκετά μη ρεαλιστικές ".

Συντομεύσεις μυαλού

Με λίγα λόγια,, το Effect Forer δεν είναι τίποτα περισσότερο από την εκδήλωση μιας μορφής γνωστικής προκατάληψης. Δείχνει την τάση να δέχονται ως πρωτότυπες και σωστές περιγραφές που στην πραγματικότητα είναι διφορούμενες και αρκετά γενικές ώστε να κηρύσσονται από σχεδόν κανέναν. Χάρη σε αυτή την τάση, ο Forer κατάφερε να μεταβιβάσει ως πρωτότυπο μια «ανάγνωση προσωπικότητας» που χαρακτηρίζεται ακριβώς από την έλλειψη ακρίβειάς του όταν μιλά για τις ιδιότητες που μπορεί να έχει ένα άτομο, αλλά αυτό έκπληψε τους μαθητές ούτως ή άλλως για την πιστή αντανάκλαση της πραγματικότητας.

Επιπλέον, αυτό το πείραμα επαναλήφθηκε πολλές φορές, επιτυγχάνοντας πολύ παρόμοια αποτελέσματα (οι εκτιμούμενοι άνθρωποι συνήθως δεν βαθμολογούν με λιγότερο από 4 στις 5 την ακρίβεια της ανάλυσης). Χάρη σε αυτά τα πειράματα γνωρίζουμε ότι υπάρχουν τρεις παράγοντες που, όταν συμβαίνουν, κάνουν το φαινόμενο Forer πιο έντονο:

• Όταν, προφανώς, η ανάλυση είναι προσαρμοσμένη.

• Όταν η ανάλυση δείχνει ιδιαίτερα θετικές πτυχές ότι το αξιολογημένο άτομο θεωρεί θετικό.

• Όταν το άτομο αξιολογείται παρέχει εξουσιοδότηση στον αξιολογητή.

Ερμηνεία του αποτελέσματος Forer

Το εξήγηση Γιατί αυτό συμβαίνει συνήθως σχετίζεται με την επιθυμία και τις προσδοκίες. Από τη μία πλευρά, υπάρχει μια τάση να δίνεται μεγαλύτερη αξιοπιστία στις ικανοποιητικές εξηγήσεις της πραγματικότητας, σε σύγκριση με άλλες που δεν μας ικανοποιούν τόσο πολύ. Επιπλέον, οι προσδοκίες απόκτησης μιας ανάλυσης προσωπικότητας δημιουργούν μια τάση αποδοχής των αποτελεσμάτων.

Από την άλλη πλευρά, κάνουμε μια εξήγηση που δίνει νόημα στις εμπειρίες μας και από αυτή τη θέση δεχόμαστε τις πληροφορίες που ταιριάζουν με αυτή την εξήγηση ενώ αρνούμαστε ή αγνοούμε τις πληροφορίες που την αντιφάσκουν: αυτό είναι γνωστό ως προκατειλημμένη επιβεβαίωση.

Γνωρίζοντας πώς λειτουργεί το φαινόμενο Forer, είναι εύκολο να φανταστεί κανείς γιατί σε ορισμένους κύκλους υπάρχει αποδοχή ορισμένων κλάδων μαντεία ως αστρολογία. Ο εσωτερικός χαρακτήρας του κάνει να φαίνεται ότι μόνο λίγοι άνθρωποι ξέρουν πώς λειτουργεί η μαντεία, δίνοντας στον τυχοδιώκτη έναν ρόλο εξουσίας.

Το ασάφεια Είναι ένα γράμμα που παίζεται πάντα, διότι το άτομο που αξιολογείται θα τείνει να δίνει νόημα σε εξηγήσεις που δεν είναι ακριβείς αλλά πλήρεις και περιεκτικές: αυτό είναι ιδιαίτερα σαφές στην περίπτωση των ωροσκοπίων. Στην περίπτωση συνεδριών μύησης σε πραγματικό χρόνο, οι διφορούμενοι ισχυρισμοί στην αρχή επιτρέπουν τη συλλογή πληροφοριών από το εκτιμώμενο θέμα και ως εκ τούτου είναι δυνατόν να τολμήσουμε να καθορίσουμε περισσότερα προωθώντας τη συνεδρία.