Η θεωρία των προοπτικών του Ντάνιελ Kahneman

Στον τομέα της ψυχολογίας που εφαρμόζεται στην οικονομική συμπεριφορά υπογραμμίζει τη φιγούρα του Ντάνιελ Kahneman, ένας Αμερικανό-Ισραηλινός συγγραφέας του οποίου η εργασία επικεντρώθηκε στους καθοριστικούς παράγοντες λήψης αποφάσεων σε καταστάσεις όπου τα οφέλη και οι απώλειες είναι αβέβαιες.

Αυτός ο ψυχολόγος, πέραν του ότι ήταν ένας από τους λίγους που κέρδισε το βραβείο Νόμπελ, είναι γνωστός για την έρευνά του σχετικά με την περιορισμένη ορθολογικότητα, γεγονός που θέτει υπό αμφισβήτηση την ιδέα ότι ο άνθρωπος είναι θεμελιωδώς ορθολογικός.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε την προοπτική θεωρία του Kahneman και του συνηθισμένου συνεργάτη του Amos Tversky. Το μοντέλο αυτό είναι μία από τις κύριες εξελίξεις της κλασικής αντίληψης της αναμενόμενης υποκειμενικής χρησιμότητας, πολύ σχετική με την οικονομία και την ψυχολογία.

• Σχετικό άρθρο: "Η θεωρία της περιορισμένης ορθολογικότητας του Herbert Simon"

Βιογραφία και δουλειά του Ντάνιελ Kahneman

Ο Daniel Kahneman γεννήθηκε το 1934 στο Τελ Αβίβ, αν και μεγάλωσε στη Γαλλία εκείνη την εποχή γύρω από το Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο. Αργότερα η οικογένειά του μετακόμισε στην Παλαιστίνη. Από την παιδική του ηλικία και τη νεολαία του, Kahneman υπογραμμίζει τη σημασία της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης και της πολυπλοκότητας στον εβραϊκό πολιτισμό και το ενδιαφέρον του για τον υπαρξισμό ως θεμελιώδεις παράγοντες στην απόφασή του να γίνει ψυχολόγος.

Το 1961 έλαβε το διδακτορικό του στην ψυχολογία στο Πανεπιστήμιο του Μπέρκλεϊ, στην Καλιφόρνια, όπου σπούδασε μαθηματικά. Αργότερα θα γίνει ένα βασικό στοιχείο στη μελέτη της ανθρώπινης κρίσης, στη συμπεριφορική οικονομία και στην ηδονιστική ψυχολογία, μια κλίση θετικής ψυχολογίας που επικεντρώνεται στην ανάλυση της ευχαρίστησης και στις πτυχές που την ευνοούν ή τις βλάπτουν.

Το 2002, ο Kahneman κέρδισε το βραβείο Νόμπελ στα Οικονομικά σε αναγνώριση των πολλών συμβολών στον τομέα αυτό που έκανε από την ψυχολογία σε συνεργασία με τον αείμνηστο Amos Tversky. Το έργο του για τη λήψη αποφάσεων σε αβέβαιες συνθήκες τονίστηκε ιδιαίτερα. Έχει λάβει επίσης βραβεία από την Αμερικανική Ψυχολογική Εταιρεία και την Εταιρεία Πειραματικών Ψυχολόγων, μεταξύ άλλων.

Ο Kahneman είναι επίκουρος καθηγητής και ανώτερος ερευνητής στη Σχολή Δημόσιων και Διεθνών Υποθέσεων του Woodrow Wilson, μέλος του Πανεπιστημίου Princeton, New Jersey. Είναι επίσης επίτιμο μέλος των πανεπιστημίων του Μπέρκλεϊ και της Βρετανικής Κολομβίας, καθώς και του Εβραϊκού Πανεπιστημίου της Ιερουσαλήμ και άλλων ιδρυμάτων..

Η θεωρία των προοπτικών του Kahneman και του Tversky

Η θεωρία προοπτική των Kahneman και Tversky, επίσης γνωστή ως θεωρία προοπτικής ή αποστροφή απώλειας, αναπτύσσει την υπόθεση της αναμενόμενης χρησιμότητας, η έννοια της θεωρίας της οικονομικής παιχνίδι το οποίο αναφέρει ότι οι άνθρωποι επιλέγουμε την εναλλακτική λύση που θεωρούμε πιο χρήσιμη μεταξύ αυτών που είναι διαθέσιμα για να αντιμετωπίσουν μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Σύμφωνα με τη θεωρία των προοπτικών, όταν υπάρχει αβεβαιότητα σχετικά με τα αποτελέσματα έχουμε την τάση να επιλέξουμε ασφαλείς ανταμοιβές σε άλλες λιγότερο πιθανές, αν και η αξία του πρώτου είναι χαμηλότερη.

Επιπλέον, δίνουμε μεγαλύτερη σημασία στις μειωμένες απώλειες, αν και είναι απίθανες, σε σχέση με τα μέτρια κέρδη. οι συγγραφείς αποκαλούν αυτή την "αποστροφή προς τις απώλειες". Λόγω της αποστροφής μας για απώλειες, αν έχουμε εισαγάγει δύο ισοδύναμα μιας εναλλακτικής που διατυπώνεται σε όρους κερδών και άλλη απώλεια, πιθανότατα επιλέγουν να αποφύγουν το δεύτερο. Εν ολίγοις, προτιμούμε να αποφύγουμε τις απώλειες από το να κάνουμε κέρδη.

Έτσι, για παράδειγμα, αν δύο χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι προτείνουν να επενδύσουμε σε ίδιες ενέργειες, αλλά οι πρώτες νότες που έχουν μια μέτρια μέση αποδοτικότητα και δεύτερο λόγο τα κέρδη της έχει μειωθεί τα τελευταία χρόνια, προτιμούμε να προσφέρει το πρώτο συμβουλευτικό.

Οι Kahneman και Tversky το υποστήριξαν η προοπτική απώλειας έχει μεγαλύτερο συναισθηματικό αντίκτυπο από την προοπτική του κέρδους και ότι τείνουμε να αντιλαμβανόμαστε την πιθανότητα ζημιάς σαν να ήταν 50/50, ανεξάρτητα από το αν είναι πολύ μικρότερη.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Οι 10 κύριες ψυχολογικές θεωρίες"

Κύριες έννοιες

Εκτός από την έννοια της αποστροφής για απώλειες που έχουμε ήδη δει, η θεωρία των προοπτικών παρέχει δύο άλλες θεμελιώδεις πτυχές: την αξιολόγηση σε σχέση με ένα σημείο αναφοράς και τη μεταβλητή ευαισθησία.

Το σημείο αναφοράς προσδιορίζεται ευρέως με η μέση προσδοκία σε σχέση με κάποιο όφελος ή κόστος. Αυτό το σημείο αναφοράς μπορεί να είναι ένα χρηματικό ποσό, όπως η συνήθης τιμή ενός αγαθού ή ο μισθός που λαμβάνουμε κάθε μήνα ή οποιοσδήποτε άλλος ποσοτικός δείκτης.

Η έννοια της μεταβλητής ευαισθησίας αναφέρεται στο γεγονός ότι η ευαισθησία μας στις απώλειες μειώνεται καθώς το σημείο αναφοράς αυξάνεται. Για παράδειγμα, αν ένα κιλό ντομάτες κοστίζει 60 σεντ σε ένα κατάστημα επί της οδού μας και 50 σε ένα άλλο το οποίο είναι 15 λεπτά μακριά, πιθανώς θα επιλέξουν να αγοράσουν το δεύτερο, αλλά δεν κάνει την ίδια προσπάθεια για να σώσει 10 σεντς στην αγορά μιας οικιακής συσκευής.

Εφαρμογές αυτού του μοντέλου

Η θεωρία των προοπτικών εφαρμόζεται συχνά στην οικονομική συμπεριφορά των ανθρώπων. Είναι χρήσιμο να προβλέψουμε τη συμπεριφορά σε τομείς όπως η ψυχολογία των οργανώσεων, τα τυχερά παιχνίδια και η ίδια η οικονομία.

Αυτό το μοντέλο εξηγεί διαφορετικά ψυχολογικά αποτελέσματα, όπως το "status quo". Στην οικονομική θεωρία, ο όρος αυτός αναφέρεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι συχνά προτιμούν να διατηρήσουν το status quo, αν προσφέρονται εναλλακτικές λύσεις που δεν αφορούν εμάς μεγαλύτερη ικανοποίηση, όπως συμβαίνει όταν κάποιος αρνείται μια εργασία που καταβάλλεται καλύτερα από ό, τι έχει ήδη, επειδή δέχομαι θα σήμαινε αλλαγή της διεύθυνσης και του τρόπου ζωής.

Επίσης, η θεωρία του Kahneman δικαιολογεί το λεγόμενο αποτέλεσμα εφοδιασμού, που κάνει τους ανθρώπους να δίνουν περισσότερη αξία από αντικειμενικά σε κάποια πράγματα για συναισθηματικούς λόγους. Ακολουθώντας το παραπάνω παράδειγμα, είναι πιθανό κάποιος να επιλέξει να συνεχίσει να ζει στην τρέχουσα πόλη, επειδή οι περισσότεροι από τους αγαπημένους του κατοικούν σε αυτό.