Μια έρευνα ανακαλύπτει ένα τέχνασμα που παρακινεί τους ανθρώπους να αλλάξουν

Αλλαγή Ποτέ δεν ήταν εύκολο, και περισσότερο εάν δεν μπορούμε να δούμε τα οφέλη που φέρνει η αλλαγή. Επειδή πρόκειται για μια ατομική και προσωπική διαδικασία, κανείς δεν μπορεί να αλλάξει άλλο άτομο εάν δεν θέλει να αλλάξει.

Απλά πρέπει να σκεφτούμε ένα πατέρα που προσπαθεί να αλλάξει το παιδί σας με την επιβολή κανόνων και αναγκάζοντάς τον να είναι όσο το θέλει, γιατί σε πολλές περιπτώσεις δεν έχουν κανένα αποτέλεσμα, γιατί ο γιος θα βρει έναν τρόπο να συνεχίσει να κάνει αυτό που θέλει.

Η αλλαγή είναι κάτι προσωπικό και εξαρτάται από τον εαυτό του

Ο καλύτερος τρόπος αλλαγής είναι όταν ο ίδιος ο άνθρωπος έρχεται να απεικονίσει τις αρνητικές συνέπειες της συμπεριφοράς του ή όταν είναι σε θέση να απεικονίσει τα οφέλη. Ως εκ τούτου, οι επαγγελματίες προπόνηση είναι σε θέση να ενδυναμώσουν τους ανθρώπους στη διαδικασία της αλλαγής, για να τους ευαισθητοποιήσει για την ικανότητά τους να επιτύχουν τους στόχους τους και να επιτύχουν θετικές και μόνιμες αλλαγές στη ζωή τους, πάντα με το ίδιο αυτο-αντανάκλαση.

Είτε παίρνετε τη μορφή είτε αφήνετε μια επιβλαβή συνήθεια όπως το κάπνισμα, η μεταβαλλόμενη συμπεριφορά μπορεί να είναι δύσκολη. Παρά τις πολλές θεωρίες σχετικά με το πώς να παρακινήσει τους ανθρώπους να αλλάξουν, για παράδειγμα Transtheoretical μοντέλο Prochaska και DiClemente αλλαγή, η έρευνα φαίνεται να έχουν βρει έναν τρόπο για να παρακινήσει τους ανθρώπους να αλλάξουν. Και είναι απλούστερο από ό, τι νομίζατε!

Το τέλειο ερώτημα για αλλαγή

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Journal of Consumer Psychology δηλώνει ότι η ερώτηση για την τέλεια ερώτηση μπορεί να είναι αρκετή για να επιφέρει αλλαγές σε ένα άτομο. Οι ερευνητές το έδειξαν μια ερώτηση που δεν δίνει τη δυνατότητα να εκφράσει τους λόγους για τους οποίους επιταχύνει τη δημιουργία ενός ατόμου για να πραγματοποιήσει την αλλαγή.

Αυτή η προθυμία να αλλάξει, ως αποτέλεσμα αυτού του τύπου της ερώτησης έχει επινοήθηκε από τους συγγραφείς της μελέτης ως «φαινόμενο της ερώτησης-συμπεριφορά». Για παράδειγμα, αντί να σας πω και να προσπαθείτε να εξηγήσετε σε κάποιον ότι θα πρέπει να επενδύσετε στη συνταξιοδότησή σας. Η θεωρία των ερευνητών δείχνει ότι αναρωτιέστε: "Θα εξοικονομήσετε χρήματα για τη συνταξιοδότησή σας;".

Αυτή η ερώτηση είναι μια υπενθύμιση ότι είναι απαραίτητο να επενδύσουμε στη συνταξιοδότηση γιατί αν όχι στο μέλλον μπορεί κανείς να μετανοήσει, αλλά προκαλεί επίσης δυσφορία σε κάποιον που δεν εξοικονομεί για συνταξιοδότηση. Σε περιπτώσεις που το άτομο δεν έχει υγιή συμπεριφορά, αυτός ο τύπος ερωτήματος είναι πραγματικά ισχυρός.

Οι ερωτήσεις είναι ένα ισχυρό όπλο για αλλαγή

Οι ερωτήσεις μπορεί να είναι ισχυρά όπλα για αλλαγή. Στην πραγματικότητα, στις εποχές του Σωκράτη, βοήθησε ήδη τους μαθητές του να μάθουν, ζητώντας τους ισχυρά ερωτήματα που προκάλεσαν τον αυτο-προβληματισμό τους. Αυτό που είναι γνωστό ως τέχνη της mayéutica.

Αυτή η τεχνική αποτελείται από Ρωτήστε ένα άτομο ερωτήσεις μέχρι να ανακαλύψει έννοιες που ήταν λανθάνουσες ή κρυμμένες στο μυαλό της. Μέσω αυτού του διαλόγου, το άτομο καλείται να ανακαλύψει τις απαντήσεις από μόνος του και είναι το κλειδί για την προσωπική ανάπτυξη. Στην προπόνηση αυτή η τεχνική ονομάζεται "Σωκρατική μέθοδος" ή "Σωκρατικές ερωτήσεις".

Στην πραγματικότητα, ο προπονητής μπορεί να εργαστεί σε πολλές τεχνικές ή μεθόδους για να βελτιώσει τις επιδόσεις, τη διάθεση, τις συμπεριφορές, τις συμπεριφορές, τα κίνητρα κλπ., Τα οποία είναι επιφανειακές πτυχές της πραγματικής αλλαγής. Για να μπορέσουμε να μιλήσουμε για πραγματική αλλαγή, πρέπει να εργαστούμε με τις αντιλήψεις που έχουν οι άνθρωποι, τον τρόπο ερμηνείας τους στον κόσμο.

Όταν οι άνθρωποι καταφέρνουν να τροποποιήσουν αυτές τις αντιλήψεις και ως επακόλουθο της συμπεριφοράς τους, είναι όταν συμβαίνει πραγματικά η αλλαγή. Οι ισχυρές ερωτήσεις μπορεί να είναι ένας τρόπος αμφισβήτησης των ιδίων των συστημάτων.

Πόσο ισχυρά ερωτήματα λειτουργούν

Οι ερευνητές που διενήργησαν τη μελέτη διαπίστωσαν ότι η αμφισβήτηση των πραγμάτων οδηγεί ουσιαστικά σε μια σημαντική και συνεπή αλλαγή συμπεριφοράς. Τα αποτελέσματα Επιβεβαίωσαν ότι οι άμεσες ερωτήσεις επηρέασαν τους ανθρώπους να είναι λιγότερο εξαπατημένοι και να πραγματοποιήσουν μόνιμη αλλαγή.

Το κλειδί είναι στη γνωστική διαφωνία

Σύμφωνα με τους συγγραφείς, το κλειδί είναι να κάνετε ερωτήσεις που σας αναγκάζουν να επιλέξετε ανάμεσα σε ένα ορισμένο «ναι» ή «όχι». Είναι ενδιαφέρον να το ξέρουμε αυτό οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι αυτές οι ερωτήσεις ήταν πιο αποτελεσματικές όταν διοχετεύονταν από υπολογιστή ή σε χαρτί. Είναι πιθανό ότι ο λόγος για αυτό είναι "γνωστική διαφωνία".

Η Θεωρία της Γνωστικής Διαφωνίας υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι έχουν μια εσωτερική ανάγκη να διασφαλίσουν ότι οι πεποιθήσεις, οι συμπεριφορές και η συμπεριφορά τους είναι συνεκτικές μεταξύ τους. Όταν υπάρχει ασυνέπεια μεταξύ τους, η σύγκρουση οδηγεί σε έλλειψη αρμονίας, κάτι που οι άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν. Αυτή η έλλειψη αρμονίας ή δυσαρέσκεια μπορεί να οδηγήσει σε μια προσπάθεια αλλαγής της συμπεριφοράς ή στην υπεράσπιση των πεποιθήσεων ή της συμπεριφοράς τους (ακόμα και στην αυτο-εξαπάτηση) ώστε να μειωθεί η ταλαιπωρία που προκαλούν.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτή την ενδιαφέρουσα θεωρία, σας καλούμε να διαβάσετε αυτό το άρθρο: "Γνωστική δυσαρέσκεια: η θεωρία που εξηγεί την αυτο-εξαπάτηση"

Οι απαντήσεις "ναι" ή "όχι" δεν δίνουν τη δυνατότητα να διευκρινιστεί η απάντηση

Αλλά φυσικά, όταν παρουσιάζετε τις ερωτήσεις με έναν τρόπο που απαντά «ναι» ή «όχι» στον υπολογιστή ή σε μορφή στυλό και χαρτιού, δεν δίνει τη δυνατότητα να διευκρινιστεί η απάντηση. Για παράδειγμα, αν σας ζητηθεί να μάθετε αν ήδη εκπαιδεύεστε για να ταιριάξετε και να απαντήσετε "όχι", δεν έχετε τη δυνατότητα να δικαιολογήσετε τον εαυτό σας λέγοντας "Δεν θα ξεκινήσω αυτή την εβδομάδα, θα ξεκινήσω την επόμενη".

Συμπέρασμα

Συνοπτικά, αυτή η μελέτη φαίνεται να δείχνει ότι οι ερωτήσεις που απάντησαν "ναι" ή "όχι" σε χαρτί ή σε ηλεκτρονική μορφή θα μπορούσαν να είναι ένα ισχυρό όπλο για αλλαγή επειδή δεν δίνουν τη δυνατότητα να εξηγήσουν τους λόγους ή τους λόγους για τους οποίους τα πράγματα γίνονται άσχημα. Η δυσφορία που θα προκαλούσε θα ήταν αρκετή για να πραγματοποιήσει την αλλαγή.

Ωστόσο, δεν πρέπει να λησμονούμε ότι αυτά τα συμπεράσματα προέρχονται από μια και μόνο μελέτη και, ως εκ τούτου, η επιστήμη θα πρέπει να συνεχίσει να ερευνά για να δει αν αυτά τα αποτελέσματα εμφανίζονται επίσης στη μελλοντική έρευνα..