3 ψυχολογικές επιπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής

Μια μεγάλη πλειοψηφία γνωρίζει ποια είναι η Μαύρη Παρασκευή ή η τελευταία Παρασκευή του Νοεμβρίου: εκπτώσεις και προσφορές σε σχεδόν όλα τα καταστήματα της πόλης σας και, φυσικά, σε όλες τις online πλατφόρμες πωλήσεων.

Έχουμε πιθανώς αρκετές εβδομάδες να σκεφτόμαστε ποιες αγορές μπορούμε να επωφεληθούμε από τις εκπτώσεις εκείνης της ημέρας. Αλλά, Γνωρίζουμε πραγματικά ποια είναι τα ψυχολογικά φαινόμενα με τα οποία παίζουν αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ;?

Η μαύρη Παρασκευή ή η "Μαύρη Παρασκευή" υπάρχει με πολύ συγκεκριμένο σκοπό: αύξηση και εστίαση της κατανάλωσης. Εάν η διαφήμιση προσπαθεί ήδη να δημιουργήσει ανάγκες για εμάς καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, αυτή η μέρα η προσπάθεια αυξάνεται με πτώση των τιμών (εμφανίζεται μόνο σε πολλές περιπτώσεις). Είναι σαν να μας είπαν: "αν το θέλετε, τώρα είναι η ώρα".

Η αλήθεια είναι ότι οι μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν τη γνώση της κοινωνικής ψυχολογίας για να αυξήσουν τον όγκο των πωλήσεών τους. Συχνά το κάνουν διακριτικά και ύπουλος τρόπος, με άλλα ξεδιάντροπα, αυτό που είναι βέβαιο είναι ότι έχουμε υιοθετήσει και επεσήμανε αυτό μέρα αφιερωμένη στην κατανάλωση στο συγκεκριμένο ημερολόγιο μας και υπάρχουν και εκείνοι που είναι περιμένουν με αγωνία να είναι αυτή αυτές τις ιδιοτροπίες που έχουν κατά νου. Σε αυτό το άρθρο θα δούμε να προσπαθήσουμε να κάνουμε ένα περίγραμμα του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες προσπαθούν ότι αυτή τη μέρα αισθανόμαστε ειδικά κίνητρα για να αγοράσουμε.

1. Αφυπνίστε σε σας τις έννοιες του επείγοντος και της αναγκαιότητας

Το γεγονός ότι οι προσφορές και οι εκπτώσεις έχουν ανακοινωθεί και επερχόμενη ημερομηνία λήξης είναι εκεί όπου το προτρέψτε να αγοράσετε ένα προϊόν που δεν χρειαζόμαστε. Ναι, θα μπορούσαμε να κάνουμε χωρίς αυτό το άρθρο, αλλά, πώς θα χάσουμε αυτή την ευκαιρία?

Επιπλέον, μια άλλη αιτία της επιτυχίας της Μαύρης Παρασκευής είναι η εγγύτητα στις διακοπές, γεγονός που αυξάνει εκθετικά την έννοια της επείγουσας ανάγκης. Αυτό μας κάνει να σκεφτούμε ότι θα ήταν τρελός να χάσετε την ευκαιρία να αγοράσετε κάτι με έκπτωση τώρα ... να το αγοράσετε πιο ακριβό λίγες εβδομάδες αργότερα.

Είναι προφανές η τρέλα που δημιουργεί στους καταναλωτές από το γεγονός ότι πριν από την πώληση των αποκλειστικών άρθρων. Επιπρόσθετα, μας δείχνουν πολύ δημοσιότητα κατά τις προηγούμενες εβδομάδες, οι οποίες δημιουργούν την αίσθηση ενός γεγονότος. Επιπλέον, αυτές οι διαφημίσεις είναι πολύ διαφορετικές, ώστε να μπορούν να ταιριάζουν με ανθρώπους διαφορετικού τρόπου ζωής.

2. Πώληση ενός προϊόντος με αντάλλαγμα την ευτυχία

Τα συναισθήματά μας, Σε αντίθεση με όσα πιστεύουν ορισμένοι, έχουν μεγάλη επιρροή στις οικονομικές αποφάσεις που λαμβάνουμε, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την κατανάλωση. Όπως είπαμε, σε αντίθεση με ό, τι νομίζουμε, οι δαπάνες μας δεν κατευθύνονται τόσο από τις πραγματικές ανάγκες όσο και από τις αντιλαμβανόμενες ανάγκες.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου πριν από την καθοριστική ημέρα κατά την οποία λαμβάνουμε δημοσιότητα, έχουμε αρκετό χρόνο να φανταστούμε για το τι θέλουμε να αγοράσουμε. Κάτι που δεν μπορείτε ευτυχώς να επιτρέψετε οποιαδήποτε μέρα, αλλά νομίζετε ότι όταν έρθει εκείνη η μέρα θα έχετε μια καλή έκπτωση και τελικά θα είναι δική σας.

Επίσης, σας δίνει χρόνο φανταστείτε το καλύτερο που θα "βρεθείτε" με αυτό το άρθρο και θα πείσετε τον εαυτό σας ότι πραγματικά το χρειάζεστε. Τώρα δεν θέλετε να απαλλαγείτε από την εικόνα και τα θετικά συναισθήματα που έχετε φανταστεί και δεν θα έχετε άλλη επιλογή παρά να πάτε στην «Μαύρη Παρασκευή». Σίγουρα, θα ήμασταν τρελοί εάν σταματήσαμε να περάσουμε αυτή την ευκαιρία, έτσι δεν θα μπορούσαμε;?

3. Χάνετε την κριτική σκέψη σας κατά την τιμολόγηση

Η απόκτηση προϊόντων με έκπτωση δημιουργεί μια ευχαρίστηση που μπορεί να ακυρώσει την κριτική σκέψη μας, δηλαδή, την ικανότητά μας για συλλογιστική. Οι ειδικοί γνωρίζουν ότι οι εγκέφαλοι των ανθρώπων τίθενται σε "λειτουργία αγοράς" μόλις μπαίνουμε σε ένα κατάστημα. Από εκείνη τη στιγμή, είναι η λειτουργία των εξαρτώμενων ατόμων να σας κάνει να αποφασίσετε να αγοράσετε.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν μεγάλες εταιρείες επιδιώκουν να κερδίσουν πελάτες και να πουλήσουν ό, τι θέλουν και την τιμή που έχουν αποφασίσει. Αυτή η τιμή είναι πιθανώς ακόμα υψηλή, αλλά η στρατηγική είναι για τον καταναλωτή να διαπιστώσει ότι η αρχική τιμή ήταν πολύ υψηλότερη και εκεί όπου η διαφήμιση προσπαθεί να επαναφέρει το επείγον της αγοράς ενός προϊόντος που δεν χρειαζόμαστε.

Σε εσάς που δεν γνωρίζετε (ή ναι), πιθανότατα καταλήγετε να αγοράζετε κάποια στιγμή περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε. Σίγουρα το κάνω, αλλά τουλάχιστον, γνωρίζοντας τι σας είπα, θα το κάνουμε συνειδητά και θα το λάβουμε υπόψη μόλις βρισκόμαστε στο κατάστημα έτσι ώστε οι "συμφωνίες" της Μαύρης Παρασκευής να μην καταλήξουν να ανοίγουν μια τρύπα στην οικονομία μας.

Ξέρετε πώς ο καταναλωτισμός ξεπέρασε τις σχέσεις μεταξύ ζευγαριών; Οι σημερινές σχέσεις έχουν αλλάξει μαζί με την καταναλωτική κοινωνία, καθιστώντας μας λιγότερο συνεπείς και λιγότερο επικίνδυνες. Διαβάστε περισσότερα "