Πώς εξηγούμε τη συμπεριφορά τη θεωρία της κατανομής

Στην κοινωνική ψυχολογία, η απόδοση είναι η διαδικασία υποβάθμισης των αιτιών των γεγονότων ή των συμπεριφορών. Ο αυστριακός ψυχολόγος Fritz Heider, πατέρας της θεωρίας της κατανομής, το χαρακτήρισε ως μια μέθοδο για να αξιολογήσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι εξηγούν την προέλευση της δικής τους συμπεριφοράς και της συμπεριφοράς των άλλων.

Οι θεωρίες ξεχωριστές, στην καθημερινότητά μας, Η αναφορά είναι κάτι που κάνουμε όλοι συνεχώς, χωρίς να γνωρίζουμε τις υποκείμενες διαδικασίες και τις προκαταλήψεις που οδηγούν στα συμπεράσματά μας. Οι αποδόσεις που κάνουμε καθημερινά δεν είναι κάτι μικρό.

Οι αποδόσεις που επιτελούμε έχουν σημαντική επιρροή στα συναισθήματά μας, αλλά και στον τρόπο που σκεφτόμαστε και σχετίζουμε με άλλους ανθρώπους.

Με αυτή την έννοια, είμαστε επιρρεπείς σε εσωτερικές ή εξωτερικές εξουσίες, ανάλογα με την προσωπικότητά μας ή την επίδραση που έχουν διάφοροι παράγοντες σε εμάς. Οι γνωστικές προκαταλήψεις, για παράδειγμα, παίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτή την πτυχή.

Θεωρία της κατανομής του Heider

Στο βιβλίο του Η ψυχολογία των διαπροσωπικών σχέσεων (1958), Ο Heider πρότεινε ότι οι άνθρωποι παρατηρούν άλλους να αναλύσουν τη συμπεριφορά τους. Επιπλέον, διατύπωσε την άποψη ότι έρχονται στα δικά τους συμπεράσματα για να εξηγήσουν την έννοια των ενεργειών που παρατηρούν.

Η θεωρία της κατανομής του Heider προσπαθεί να αναλύσει πώς εξηγούμε τη συμπεριφορά των ανθρώπων και των γεγονότων στη ζωή. Στην κοινωνική ψυχολογία αυτή ονομάζεται διαδικασία κατανομής. Για τον Heider, τείνουμε να αποδίδουμε τη συμπεριφορά των άλλων σε μία από τις δύο πιθανές αιτίες: μια εσωτερική αιτία ή μια εξωτερική αιτία.

Οι εσωτερικές αιτίες ή οι εσωτερικές αρμοδιότητες αναφέρονται σε μεμονωμένα χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά, όπως χαρακτηριστικά γνωρίσματα, νοημοσύνη, κίνητρα κ.λπ.. Εξωτερικές αιτίες ή εξωτερικές εξουσίες είναι αυτές που χορηγούνται σε καταστάσεις δυνάμεων, όπως η τύχη, σε μετεωρολογικές καιρικές συνθήκες ή σε ενέργειες τρίτων.

Αντίστοιχη θεωρία παρεμβολών των Jones και Davis

Το 1965, Ο Edward Jones και ο Keith Davis πρότειναν ότι οι άνθρωποι κάνουν συμπεράσματα για τους άλλους όταν οι ενέργειες είναι σκόπιμες, και όχι τυχαία, στη θεωρία της αντίστοιχης παρεμβολής. Ο στόχος αυτής της θεωρίας είναι να εξηγήσει γιατί οι άνθρωποι δίνουν εσωτερικές ή εξωτερικές αρμοδιότητες.

Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, Όταν οι άνθρωποι βλέπουν τους άλλους να ενεργούν με κάποιο τρόπο, αναζητούν μια αντιστοιχία μεταξύ των κινήτρων και των συμπεριφορών τους. Με αυτόν τον τρόπο, τα συμπεράσματα που θα κάνουμε θα βασίζονται στον βαθμό επιλογής, στην πιθανότητα εμφάνισης συμπεριφοράς και στις συνέπειες αυτής της συμπεριφοράς.

Αυτή η θεωρία ασχολείται μόνο με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι εκτελούν εσωτερικές αρμοδιότητες, αλλά δεν εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κάνουν τις αποδόσεις να συνάγουν περιστασιακές ή εξωτερικές αιτίες.

Το κινητήριο μοντέλο της Weiner

Weiner's θεωρία, που προέρχεται από το έργο του Heider, είναι ένα ενοποιητικό μοντέλο αιτιωδών αποτυπώσεων και γνωστικών επιδράσεων, συναισθηματικό και συμπεριφοριστικό που μπορεί να έχουν οι αρμοδιότητες.

Ο Weiner ανέπτυξε τη θεωρία της κατανομής για να εξηγήσει τη σχέση μεταξύ αιτιώδους συμπερασμού και επιτυχίας και ακαδημαϊκής αποτυχίας. Για αυτό επικεντρώθηκε στον εντοπισμό των διαφορών στις ανάγκες και τις επιδόσεις των ανθρώπων όταν σκέφτονται τις επιτυχίες ή τις αποτυχίες τους.

Το μοντέλο κινήτρων του Weiner (1986) εξηγεί τη συμπεριφορά επίτευξης μέσω των αιτιωδών συνηθειών που αντιλαμβάνονται οι άνθρωποι σε προηγούμενα αποτελέσματα επίτευξης. Είπε με έναν απλούστερο τρόπο, η επιτυχία θα σχετίζεται με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι εξήγησαν τις προηγούμενες επιτυχίες τους.

Αυτή η θεωρία συσχετίζει τις προσδοκίες για το μέλλον με τη σταθερότητα των αποδόσεων που έγιναν. Έτσι, οι σταθερότερες αποδόσεις υποστηρίζουν τις προσδοκίες απόκτησης του ίδιου αποτελέσματος στο μέλλον, ενώ οι πιο ασταθείς αποδόσεις προκαλούν αλλαγές στις προσδοκίες για το μελλοντικό αποτέλεσμα.

Έτσι, Εάν πιστεύουμε ότι η επιτυχία μας οφείλεται σε μια στιγμή έμπνευσης, θα υποθέσουμε ότι η πιθανότητα επανάληψής της είναι χαμηλότερη ότι αν υποθέσουμε ότι συνέβη επειδή είμαστε ευφυείς άνθρωποι. Η έμπνευση έρχεται και πηγαίνει, η νοημοσύνη είναι "πάντα μαζί μας".

Το μοντέλο συμμεταβολής του Kelley

Ο Harol Kelley εξετάζει τη μελέτη της ισχύουσας κατανομής για να εξηγήσει πώς οι άνθρωποι αποφασίζουν ότι οι εντυπώσεις τους για ένα αντικείμενο είναι σωστές. Σύμφωνα με το μοντέλο παραλλαγής Kelley, οι άνθρωποι κάνουν αιτιώδη συμπεράσματα για να εξηγήσουν γιατί άλλα άτομα συμπεριφέρονται με κάποιο τρόπο.

Αυτός ο τρόπος απόδοσης έχει να κάνει με την κοινωνική αντίληψη και την αυτο-αντίληψη. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι αιτίες ενός αποτελέσματος μπορούν να αποδοθούν στο άτομο (εσωτερική), στο ερέθισμα (εξωτερικό), στην περίσταση ή σε κάποιο συνδυασμό αυτών των παραγόντων.

Κριτήρια και αρμοδιότητες

Έτσι, οι αποστολές γίνονται βάσει τριών κριτηρίων: συναίνεση, διακριτικός χαρακτήρας και συνέπεια.

• Συναίνεση: υπάρχει "συναίνεση" όταν όλοι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στο ερέθισμα ή την κατάσταση, όπως ακριβώς παρατηρούσε το άτομο.
• Διακριτικός χαρακτήρας: όταν το άτομο που παρατηρείται ανταποκρίνεται διαφορετικά σε άλλα ερεθίσματα ή παρόμοιες καταστάσεις.
• Συνέπεια: όταν το άτομο απαντά πάντα με τον ίδιο τρόπο ή παρόμοιο με το ερέθισμα ή την κατάσταση που εξετάζεται.

Έτσι, με βάση αυτές τις τρεις παραμέτρους, καθιέρωσε τρεις τύπους αξιών.

• "Υψηλή συναίνεση / υψηλή διακριτικότητα/ υψηλή συνέπεια ": είναι το τέλος της συμπεριφοράς που κάνει το άτομο να δράσει έτσι.
• "Χαμηλή συναίνεση / χαμηλός διακριτικός χαρακτήρας/ υψηλή συνέπεια ": είναι τα προσωπικά χαρακτηριστικά που κάνουν το άτομο να δράσει έτσι.
• "Χαμηλή συναίνεση / υψηλή διακριτικότητα/ χαμηλή συνέπεια ": είναι οι περιστάσεις που περιβάλλουν την απόφαση που κάνει το θέμα να δράσει έτσι.

Ακολουθήστε ένα μοντέλο ή άλλο, Η αλήθεια είναι ότι κανένα άτομο δεν στερείται της «απόλαυσης» της προσπάθειας να δώσει μια εξήγηση για τη συμπεριφορά τους και εκείνων των άλλων. Αυτό συμβαίνει επειδή το να κάνουμε αυτό το καθήκον μας δίνει ένα μεγάλο πλεονέκτημα να λειτουργούμε στον κόσμο, αφού καταλαβαίνουμε ότι μια σωστή απόδοση θα μας κάνει πιο εξειδικευμένους όταν πρόκειται για την πρόβλεψη αποτελεσμάτων και δράσεων.

Γιατί δικαιολογούμε τον εαυτό μας; Συχνά δικαιολογούμε τον εαυτό μας ή το κάνουμε με άλλους ανθρώπους, κάνουμε δικαιολογίες ή δίνουμε μεγάλες εξηγήσεις όταν μιλάμε. Το κάνουμε συνήθως για να καταστήσουμε σαφέστερη την απόφασή μας, όμως, όταν το κάνουμε, στην πραγματικότητα αποδεικνύουμε την ανασφάλεια μας. Διαβάστε περισσότερα "