Δέκα κόλπα που θα αυξήσουν την ικανότητά σας να πείσετε

Σε όλη τη ζωή μας πολλές φορές συμμετέχουμε σε συζητήσεις, περισσότερο ή λιγότερο ανοιχτό, στο οποίο εφαρμόζουμε την ικανότητά μας για πειθώ. Σε αυτό το είδος της κατάστασης συνειδητοποιούμε συνήθως ότι η πείθεια του άλλου δεν είναι απλό έργο.

Οι άνθρωποι που υπερασπίζονται ιδέες αντίθετες προς τις δικές μας κρατούν τη θέση τους επειδή πιστεύουν ότι τα περισσότερα επιχειρήματα, ή τουλάχιστον τα πιο ισχυρά, είναι στο πλευρό τους. Εδώ η επιχειρηματολογία και η έκθεσή της είναι απαραίτητα για να πείσουμε.

Ωστόσο,, άλλες φορές οι άνθρωποι που μας αντιτίθενται δεν είναι πεπεισμένοι για τη θέση τους, αλλά την κρατούν επειδή κάποτε πίστευαν σε αυτήν και τώρα η υπερηφάνεια τους εμποδίζει να διορθώσουν ή αλλιώς να έχουν τη διασκέδαση να είναι εναντίον μας. Στην περίπτωση αυτή, το επιχείρημα είναι ελάχιστα χρήσιμο, δεδομένου ότι το ζήτημα είναι αλλού.

Γιατί είναι σημαντικό να ξέρεις πώς να πείσεις

Αυτή η ικανότητα μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη, τόσο στις καθημερινές συζητήσεις όσο και για να βρουν δουλειά. Πολλές εταιρείες κάνουν την επιλογή του προσωπικού δημιουργώντας ομάδες συζήτησης στις οποίες κάθε ένας από τους εμπλεκόμενους έχει αναλάβει μια θέση, με αποστολή την υπεράσπιση και την τοποθέτηση εξωτερικών παρατηρητών από την πλευρά τους..

Σύμφωνα με το βιβλίο Γραμματική επιχειρηματολογίας: στρατηγικές και δομές, από το Vicenzo Lo Cascio, υπάρχουν 10 βασικοί κανόνες για αυτό. Πριν πάτε σε αυτά, είναι καλό να το ξέρετε υπάρχουν τρία στοιχεία μέσα στην επιχειρηματολογία:

• Μια γνώμη ή διατριβή, δηλαδή αυτό που θέλουμε ο άλλος να "πείσει".
• Ένα επιχείρημα, μια δοκιμή, λόγο ή δικαιολογία για την επίτευξη του έργου.
• Ένας γενικός κανόνας, που ονομάζεται επίσης "συλλογιστική", με το οποίο συνδέεται η γνώμη με αυτό που προτείνεται.

Οι δέκα τεχνικές για να πείσουν

Αυτές οι τεχνικές για ένα ιδανικό επιχείρημα είναι εύκολα κατανοητές και να τεθεί σε εφαρμογή. Ας τα γνωρίσουμε σε βάθος.

1. Η άμυνα

 Ο οποίος εκφράζει την άποψή του πρέπει να είναι πρόθυμος να τον υπερασπιστεί. Ακολουθώντας το προηγούμενο παράδειγμα: "Το διαζύγιο να επωφεληθεί, αυτό μπορώ να σας διαβεβαιώσω, γιατί είναι μια τυπική στάση του".

Ο ομιλητής αποφεύγει να δίνει εξηγήσεις για τη θεωρία του, αφήνοντας τον άλλο να είναι ο ένοχος της άποψης του. Δεν μπορείτε να ρίξετε την πέτρα και να κρύψετε το χέρι σας.

2. Η επίθεση

Μια επίθεση εναντίον της επιχειρηματολογίας του άλλου πρέπει να επικεντρώνεται στην διατύπωση της διατριβής και να μην εκτρέπετε την ομιλία, να ενεργείτε σαν να μην ακούσατε τι ειπώθηκε πριν, κλπ..

"Λέτε ότι το διαζύγιο είναι καλό επειδή δεν είσαι ευτυχισμένος, αλλά είναι εγωιστικό να σκέφτεσαι μόνο για τον εαυτό σου και να μην ανησυχείς για τον άλλο." Και πάλι, αποσυνδέστε από οποιαδήποτε εμπλοκή και αλλαγή εστίασης.

3. Επιχειρήματα

Μια διατριβή πρέπει να υπερασπιστεί με επιχειρήματα που σχετίζονται και δεν έχουν επιπτώσεις σε άλλα ζητήματα που αντιμετωπίζουν.

"Λέτε ότι πρέπει να παίρνετε φάρμακα επειδή η δυστυχία σας είναι εμφανής, αλλά δεν λαμβάνετε υπόψη τι λένε οι γείτονές σας". Εκεί, οι γείτονες είναι δευτερεύοντες ή ανεξάρτητοι, το σημαντικό είναι ότι το άτομο καταφεύγει σε έναν εθισμό για να νιώσει καλύτερα.

4. Συνέπειες

Οι συνέπειες και η ύπαρξη άλλων υποθέσεων ή ιδεών πρέπει να γίνουν αποδεκτές, αν και είναι σιωπηρές. "Η Μαρία δεν θα φύγει γιατί βρέχει. Όμως, καθώς βρέχει πάντα σε αυτή την πόλη, μένει πάντα στο σπίτι και έχει την ευκαιρία να σκεφτεί πράγματα που δεν αντιστοιχούν σε αυτήν ".

Θεωρείται ότι το άτομο δεν κάνει κάτι σε απάντηση σε μια άλλη ερώτηση, αλλά η αλήθεια είναι ότι είναι ένα αδύναμο επιχείρημα.

5. Κάτι κοινό

Μια διατριβή μπορεί να θεωρηθεί καλά υπερασπίζεται εάν τα επιχειρήματα που χρησιμοποιούνται ανήκουν σε ένα κοινό σημείο εκκίνησης. "Είμαι βέβαιος ότι θα πάρουν διαζύγιο επειδή έχουν παντρευτεί εδώ και επτά χρόνια και ήταν πάντα δυσαρεστημένος".

Οι δύο άνθρωποι που υποστηρίζουν ότι συμφωνούν ότι ήταν πάντα δυσαρεστημένος? Εάν δεν συνέβαινε αυτό, θα ήταν δυνατόν να ανοίξουμε μια δευτερεύουσα συζήτηση ή η μη αναγνώριση του επιχειρήματος από όλα τα μέρη.

6. Τιμιότητα

Η διατριβή θεωρείται ότι υπερασπίζεται όταν η υπεράσπιση χρησιμοποιεί επιχειρήματα που αντικατοπτρίζουν την ειλικρίνεια, δεν υπάρχει κακή πρόθεση στην έκθεση. "Είναι κακό να εξασκηθείς πολύς αθλητισμός, σύμφωνα με μια ιταλική υπεροχή στην ιατρική." Η εγγύηση στην περίπτωση αυτή είναι ο εμπειρογνώμονας, αν και αν δεν χρειάζεστε περισσότερα δεδομένα, το επιχείρημα μπορεί να παραμείνει ατελές.

7. Επικύρωση

Για να πείσετε, τα επιχειρήματα που χρησιμοποιούνται πρέπει να έχουν ισχύ σε προηγούμενες περιπτώσεις, τόσο σιωπηρά όσο και ρητά. «Ο γείτονάς του έχει τα αλμυρίκια επειδή είναι τσιγγάνος». Πρόκειται για ένα άκυρο ή ψευδές επιχείρημα, βασισμένο σε μια προϋπόθεση ή μια προκαταρκτική αντίληψη του ομιλητή.

8. Αποδοχή

Όταν χάσει μια υπεράσπιση, το θέμα πρέπει να αποδεχτεί την αλλαγή θέσης. Το νικητήριο κόμμα πρέπει να αφαιρέσει τις αμφιβολίες που παρουσιάζει αυτό. "Δεν προσπάθησα να αμυνθώ γιατί δεν ήθελα να χειροτερεύσω τα πράγματα." Η εγκυρότητα των επιχειρημάτων των άλλων δεν αναγνωρίζεται. Δηλαδή, ο ομιλητής δεν είναι διατεθειμένος να αλλάξει γνώμη.

"Τίποτα τόσο ανόητο για να κερδίσει. η αληθινή δόξα είναι πειστική. "

-Victor Hugo-

9. Σαφήνεια

Η διατύπωση μιας διατριβής και τα επιχειρήματα πρέπει να είναι σαφή και κατανοητά σε όλους τους συνομιλητές. "Δεν σας βοηθώ γιατί αυτό θα μου κοστίσει χρήματα". Δεν είναι σαφές εάν η ενίσχυση απορρίπτεται λόγω έλλειψης χρημάτων ή επειδή δεν είχε την πρόθεση να το πράξει.

10. Αμφιβολίες

Τα μέρη που συμμετέχουν στο επιχείρημα δεν πρέπει να δημιουργούν εμπόδια για να εκφράσουν αμφιβολίες ή επιφυλάξεις. Παράδειγμα: "Όσον αφορά το ζήτημα του διαζυγίου, δεν θέλω καν να μιλήσω. Όπως είπα, νομίζω ότι ο δεσμός γάμου είναι αδιαίρετος. " (Με αυτό, ο ομιλητής αποκλείει κάθε δυνατότητα συζήτησης σχετικά με την ευκολία ή όχι του διαζυγίου).

Αυτο-αποκαλύψεις: πλεονεκτήματα και προβλήματα στην επικοινωνία Οι αυτο-αποκαλύψεις είναι μια σειρά στρατηγικών που χρησιμοποιούμε για να δίνουμε προσωπικές πληροφορίες για τον εαυτό μας όταν συναντάμε κάποιον. Σήμερα θα ανακαλύψουμε πώς γίνεται αυτό και κάποια προβλήματα που συνεπάγεται. Διαβάστε περισσότερα "