Αίσθηση μνήμης, η επίδραση του χρόνου

Όταν πείθουμε κάποιον που τους παροτρύνουμε να κάνουν, να νιώσουν ή να σκεφτούν κάτι. Αλλά τι συμβαίνει την πάροδο του χρόνου; Το πιο συνηθισμένο είναι ότι αυτό το αποτέλεσμα η πείνα αποδυναμώνει και αυξάνει την πιθανότητα ότι οι άλλοι θα σταματήσουν να κάνουν, να νιώσουν ή να σκεφτούν τι προσπαθήσαμε να προκαλέσουμε. Αλλά αυτή η μείωση των επιπτώσεων της πειθούς, λόγω της επίδρασης του χρόνου, δεν συμβαίνει πάντα. Μερικές φορές ακόμη και το αντίθετο συμβαίνει, το αποτέλεσμα της μούδιασμα.

Έτσι, ένα μήνυμα που προσπαθεί να μας πείσει μπορεί να μην το πάρει όταν το λάβουμε. Ωστόσο,, το αποτέλεσμα της μούδιασμα κάνει αυτό το μήνυμα να μας επηρεάσει με το πέρασμα του χρόνου. Ξεχνώντας ποιος ήταν η πηγή, ο πειστικός, είναι πολύ συνηθισμένος. Αφού ξεχάσουμε ποιος ξεκίνησε το μήνυμα, η επιρροή του μηνύματος μπορεί να αυξηθεί, με αλλαγές στις στάσεις.

Η διάρκεια των πεισματικών μηνυμάτων

Όταν ένα πειστικό μήνυμα ξεκινάει με σκοπό να αλλάξει μια στάση, η πιο αποτελεσματική στιγμή είναι μετά την έκδοση του μηνύματος. Όσο για την αποτελεσματικότητα του μηνύματος, θα παραμείνει για όσο διάστημα το μήνυμα θυμάται. Για το λόγο αυτό, όσο περισσότερο γίνεται η επεξεργασία του μηνύματος, τόσο μεγαλύτερη διάρκεια πειθούς θα διαρκέσει.

Αλλά πώς γίνεται επεξεργασία ενός ακόμη μηνύματος; Η επεξεργασία θα εξαρτηθεί, εν μέρει, από τη γνωστική επένδυση. Όσο πιο γνωστούς πόρους επενδύουμε στο μήνυμα, τόσο πιο πιθανό είναι να το θυμόμαστε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Μεγαλύτερη προσοχή στο μήνυμα, στην κατανόηση του τι λέει, στην ανάγνωση του, στην επανάληψή του, στο σχολιασμό του με άλλους ανθρώπους, στη σύγκρισή του με άλλα μηνύματα, στην ευκολία πρόσβασης στο μήνυμα ξανά κλπ..

Εφέ μνήμης

Μερικές φορές, ένα μήνυμα γίνεται πειστικό με το πέρασμα του χρόνου. Σε αντίθεση με τις προσδοκίες, όπως φαίνεται στην προηγούμενη ενότητα, οι αλλαγές που οφείλονται σε πειθούς μπορεί να διαρκέσουν για να εμφανιστούν. Για να εμφανιστούν τα αποτελέσματα της πειθούς μετά από την εμφάνιση του πειστικά μηνύματος, πρέπει να πληρούνται συγκεκριμένες προϋποθέσεις. Μεταξύ αυτών των συνθηκών είναι:

• Αυτό το περιεχόμενο του μηνύματος και των περιφερειακών σημάτων επηρεάζει χωριστά τη μεταβολή της στάσης. Επιπλέον, το περιεχόμενο και τα περιφερειακά σήματα δεν πρέπει να επηρεάζουν το ένα το άλλο. Τα περιφερειακά σήματα σχηματίζονται από οτιδήποτε δεν ανήκει στο περιεχόμενο του μηνύματος, αλλά εξακολουθεί να υφίσταται επεξεργασία. Αξιοπιστία.
• Ότι οι παραλήπτες του μηνύματος το αναλύουν προσεκτικά. Εάν το μήνυμα είναι κείμενο, οι παραλήπτες θα πρέπει να το διαβάσουν προσεκτικά. Εάν, από την άλλη πλευρά, είναι ένα προφορικό μήνυμα, οι παραλήπτες πρέπει να το ακούσουν και να καταλάβουν τι λέει. Εκτός από την προσεκτική ανάλυση, οι παραλήπτες πρέπει να πεισθούν από αυτό και να αποθηκεύσουν το μήνυμα στη μνήμη.
• Αυτό μετά την παραλαβή του μηνύματος και την πείθει από αυτόν, σε πρώτη φάση, οι δέκτες λαμβάνουν ένα σήμα που ακυρώνει την πειθώ, ένα σήμα απόρριψης Για παράδειγμα, αφού ακούσει προσεκτικά το μήνυμα ενός δημοσιογράφου και το δεχτεί εξαιτίας των πληροφοριών που παρέχει, το μήνυμα θα χάσει το πειστικό του αποτέλεσμα εάν πιστεύουμε ότι ο δημοσιογράφος δεν έχει αξιοπιστία.
• Ότι με την πάροδο του χρόνου οι παραλήπτες του μηνύματος ξεχνούν την επίδραση του σήματος απόρριψης σε μεγαλύτερο βαθμό ξεχνούν το περιεχόμενο του μηνύματος. Συνεχίστε να θυμάστε το περιεχόμενο του μηνύματος, αλλά ξεχάστε ποιος το είπε. Σε αυτή την περίπτωση, ο δημοσιογράφος, ο οποίος δεν έδειξε μεγάλη αξιοπιστία.

Η χρήση του ερεθιστικού αποτελέσματος

Το αποτέλεσμα της μούδιασμα είναι πολύ χρήσιμο για να πείσει τους ανθρώπους που είναι πολύ διστακτικοί στην αρχή. Τα αποτελέσματα της πειθούς συνήθως διαρκούν περίπου έξι εβδομάδες. Όταν βλέπουμε διαφημίσεις που μας ωθούν να αγοράσουμε συγκεκριμένα προϊόντα, το περιεχόμενο των διαφημίσεων συνήθως θυμάται περισσότερο από το εμπορικό σήμα ή την εταιρεία που το διαφημίζει ή ακόμα και από τους ανθρώπους που παίζουν στη διαφήμιση. Επομένως, αποφύγετε ή ενισχύετε την επίδραση της μούδιασμα είναι δύο τακτικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ανάλογα με τα ενδιαφέροντα.

Θεωρείται ότι η διάσταση εμφανίζεται με την πάροδο του χρόνου μεταξύ του μηνύματος και της πηγής όταν εμφανίζεται το φαινόμενο απαγωγής. Για το λόγο αυτό, ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να εισάγουν παρόμοια μηνύματα περιοδικά. Αυτό αρκεί για να διεγερθεί η μνήμη και ότι αυτή η διάσταση δεν λαμβάνει χώρα και, ως εκ τούτου, το αποτέλεσμα της μούδιασμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι φορείς των διαφημίσεων είναι συνήθως οι ίδιοι. Αν ξεχάσετε ποιος ήσαστε, χάνετε την αξιοπιστία. Από την άλλη πλευρά, αν είναι πάντα η ίδια, δίνεται μεγαλύτερη αξιοπιστία.

Αντίθετα, Σε άλλες περιπτώσεις, είναι ευνοϊκότερο να ξεχνάμε την αξιοπιστία της πηγής, ειδικά όταν είναι χαμηλή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, θα πρέπει να ενθαρρύνεται η ερεθιστική δράση. Πολλοί πολιτικοί έχουν λίγη αξιοπιστία δεδομένης της ιστορίας τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μεταδίδουν τα σημαντικότερα μηνύματά τους σε απόσταση. Μετά την αποστολή ενός μηνύματος για να κάνουν τους ανθρώπους να ξεχνούν ότι ήταν αυτοί που ξεκίνησαν αυτό το μήνυμα, αλλά, από την άλλη πλευρά, μην ξεχάσετε το περιεχόμενο του μηνύματος.

Τεχνικές χειραγώγησης: να αγαπάς ή να μισείς; Υπάρχουν δύο τρόποι χειρισμού, επιβολής και συμμόρφωσης. Εάν επιβάλλουμε θα φοβόμαστε και αν χρησιμοποιούμε συμμόρφωση θα αγαπούμε. Τι να χρησιμοποιήσετε εξαρτάται από το τι θέλουμε από τότε που αγαπάμε δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή. Εάν θέλετε να μάθετε καλύτερες τεχνικές χειρισμού, μην παραλείψετε αυτό το άρθρο. Διαβάστε περισσότερα "