Κλίμακα αναγκών

Abaham Maslow, στο Μια θεωρία για τα ανθρώπινα κίνητρα, δημιούργησε μια ιεραρχία, μια κλίμακα ανθρώπινων αναγκών. Το πλάσμα σε σχήμα πυραμίδας, υπερασπίζεται ότι σύμφωνα με τα πιο βασικά (στο κάτω μέρος) δημιουργούνται και άλλες ανάγκες

Πρόκειται, λοιπόν, για μια θεωρία Έχει εφαρμοστεί ευρέως στον κόσμο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης. Ας δούμε πώς ο Maslow προσεγγίζει αυτή την κλίμακα των αναγκών και σε ποιο επίπεδο της πυραμίδας τις τοποθετεί.

Η κλίμακα των αναγκών σύμφωνα με τον Maslow

Πηγή: es.wikipedia.org

Μέσα σε αυτή την πυραμίδα εξετάζονται όλες οι ανάγκες. Μεταξύ αυτών μπορούν να αναφερθούν:

Χαμηλότερες ή ελλειμματικές ανάγκες

Ανάλογα με την κλίμακα των αναγκών, είναι τα πιο βασικά, αυτά που καλύπτουν τις φυσιολογικές και ψυχολογικές πτυχές,  τις ανάγκες για ασφάλεια, αγάπη, κατοχή και προσδοκίες. Εάν προκύψουν αλλαγές σε αυτήν την ομάδα αναγκών, δημιουργούνται αυτόματα φυσικά και ψυχολογικά προβλήματα.

Υψηλότερες ή αναπτυξιακές ανάγκες

Αυτή η ομάδα αναγκών, διευκολύνει την αυτοπραγμάτωση του ατόμου και δεν έχουν τόσο μεγάλη ισχύ όσο οι φυσιολογικές. Ωστόσο, καταρρέουν πιο εύκολα από τις πρωτογενείς ανάγκες και εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις εξωτερικές επιρροές.

Οι ανάγκες είναι δομημένες σύμφωνα με τον βαθμό αντοχής τους. Με τέτοιο τρόπο ώστε όταν φτάσουμε στο επίπεδο της ανάγκης, μπορούμε να προχωρήσουμε στην επόμενη.

Οι φυσιολογικές ανάγκες

Χωρίς αμφιβολία, είναι οι πιο ισχυροί από όλους και αποκτούν μια λιγότερο σημαντική έννοια για τους ανθρώπους που προσπαθούν να επιτύχουν την αυτοπραγμάτωση (η ανάγκη για κρύο, θερμότητα, πείνα, ύπνος, ευχαρίστηση κλπ. είναι σαφή παραδείγματα)

Οι ανάγκες ασφάλειας

Όταν οι φυσιολογικές ανάγκες δεν δημιουργούν ανησυχία ή σοβαρό πρόβλημα, η ασφάλεια γίνεται το κυρίαρχο πρότυπο της προσωπικότητας. Η επένδυση στη ζωή ή στην ασφάλεια στο σπίτι ή η έντονη ανησυχία για την αποταμίευση είναι οι δείκτες της συντριπτικής πλειοψηφίας των ανθρώπων που φτάνουν σε αυτό το επίπεδο.

Οι ανάγκες ασφάλειας Είναι εκδηλώσεις φόβου, όπου το κύριο ενδιαφέρον περιστρέφεται γύρω από την προστασία, να είναι μακριά από τον κίνδυνο και να παραμείνει κοντά σε καταστάσεις τάξης και προβλέψιμου μέλλοντος.

Οι ανάγκες της αγάπης

Εξαρτάται από την ύπαρξη ενός βαθμού σύνδεσης μεταξύ των φυσιολογικών και των αναγκών ασφάλειας. Η ανάγκη για φίλους, οικογενειακούς δεσμούς, ένταξη σε μια ομάδα και συγγένεια και οικειότητα με ένα ειδικό πρόσωπο για εμάς είναι δείκτες της ίδιας.

Απαιτήσεις εκτίμησης

Είναι οι ανάγκες που σχετίζονται περισσότερο με την ψυχολογική μας κατάσταση. Από τη μια πλευρά, μπορούμε να δούμε αυτά που σχετίζονται με την αγάπη του εαυτού και, από την άλλη, εκείνα που δείχνουν το σεβασμό των άλλων (κοινωνική τάξη, φήμη, επαγγελματικά προσόντα κ.λπ.).

Μια ανισορροπία σε αυτό το επίπεδο ανάγκης, δημιουργεί συναισθήματα κατωτερότητας, της ενοχής και της ντροπής. Σεβασμός, αυτοπεποίθηση, θαυμασμό, αυτοεκτίμηση, θετική γνώμη άλλων ανθρώπων για εμάς, εισάγετε αυτή την κλίμακα αναγκών.

Οι ανάγκες για αυτοπραγμάτωση

Διαφέρουν πολύ από το ένα άτομο στο άλλο και γι 'αυτό είναι περίπλοκο να προσδιοριστούν. Η ανάγκη αυτοεπάρκειας, Αυτό συνεπάγεται μια έντονη επιθυμία να επιτευχθεί η ελευθερία να είναι ο εαυτός.

Οι άνθρωποι που θέλουν και πρέπει να επιτύχουν την αυτοπεποίθηση, σύμφωνα με τον αμερικανικό ψυχολόγο Αβραάμ Μάσλο, πρέπει να έχουν τουλάχιστον τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: μη συμβατικά, δημιουργικά, δημοκρατικά, με πραγματικές απόψεις για τη ζωή, αυθόρμητη, αισιόδοξη, πράξη εθελοντικά, απολαμβάνουν κάθε μέρα, αποφασιστικότητα, με μεγάλη αίσθηση του χιούμορ, μακριά από στερεότυπα, κ.λπ..

Οι υπερβατικές ανάγκες

Είναι οι ανάγκες που αφορούν τη συμβολή στην ανθρωπότητα. Χρειαζόμαστε, χάρη στα εγγενή μας δώρα, να συμβάλουμε στη συνεργασία μας και να βοηθήσουμε τους άλλους.

Πρέπει να γνωρίζουμε

Η γνώση και η κατανόηση είναι βασικές ανάγκες του ανθρώπου, αφού δεν είμαστε παθητικοί χαρακτήρες αλλά ζωντανά και ενεργά όντα. Το αποτέλεσμα της μη ικανοποίησης αυτών των αναγκών προκαλεί έλλειψη ελέγχου και απογοήτευσης.

Οι αισθητικές ανάγκες

Στην κλίμακα τουΟ Maslow το χρειάζεται είναι η ομάδα που συνδέεται στενά με πτυχές όπως η επιθυμία για διαταγή, συμμετρία ή ομορφιά.

Οι ανάγκες έχουν το δικό τους κύκλο που πρέπει να ικανοποιηθούν Ικανοποιητικές ανάγκες Διαβάστε περισσότερα "