Πωλούν καλά την τέχνη της προώθησης

Η πώληση ανοίγει καλά τις πόρτες. Δεν αρκεί να είσαι καλός, πρέπει να το μοιάζεις. Πολλοί άνθρωποι πωλούν εύκολα, αλλά στη συνέχεια δεν δείχνουν αυτό που έμοιαζαν και, αντίθετα, υπάρχουν όσοι έχουν πολλά να προσφέρουν, αλλά δεν ξέρουν πώς να κάνουν μια καλή προώθηση.

Υπάρχουν ακόμα πολιτιστικές αξίες που δείχνουν ότι οι αρετές είναι αλαζονικές, αλλά δεν είναι έτσι, πρέπει να διαφοροποιήσουμε την υπεροχή της αυτοεκτίμησης. Πιστεύοντας στον εαυτό σας και στις ικανότητές σας είναι καλό, πρέπει να το μεταδώσετε με λεπτό τρόπο, χωρίς υπεροψία αλλά με πίστη στις αξίες μας, επειδή μόνο όταν το πιστεύετε, θα το πιστεύουν και άλλοι. Δυστυχώς, και περισσότερο σήμερα, πωλώντας καλά είναι πιο σημαντικό από το να είναι φωτεινό, γιατί αν δεν προωθήσετε τον εαυτό σας καλά, δεν θα σας δώσουν την ευκαιρία να δείξετε τα προσωπικά σας δώρα.

¿ο οποίος δεν έχει δει έναν πωλητή να προσπαθεί να πείσει κάποιον ότι ένα προϊόν είναι το καλύτερο στην αγορά?

Έχω συναντήσει ανθρώπους που έχουν πειστεί να κάνουν μια αγορά, ήταν ευτυχείς που αγόρασαν ένα προϊόν που είδαν φανταστική, αλλά μετά απογοητεύτηκαν και εξέφρασαν τη λύπη τους επειδή αγόρασαν κάτι που δεν είχε πρακτική χρήση. ¿Πώς θα μπορούσε να ήταν ότι δεν είχαν συνειδητοποιήσει πριν από αυτό το προϊόν δεν ήταν προς το συμφέρον τους? Επειδή οι πωλητές με τις μεγάλες πεποιθήσεις τους, εστιάζουν αποκλειστικά στο καλό που έχει ένα άρθρο, μιλάνε μόνο για το πόσο φανταστικό είναι, από τη θετική πλευρά, αλλά λογικά δεν αναφέρουν τα αρνητικά.

Εάν πριν από τη λήψη οποιασδήποτε απόφασης, κάνετε μια λίστα με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, θα λάβετε καλύτερες αποφάσεις, δυσπιστία όταν το μυαλό σας συλλαμβάνει μόνο το θετικό, επειδή μπορεί να κάνει σύννεφο και να σας κάνει να κάνετε κακές αποφάσεις. ¿Μπορείτε να φανταστείτε έναν πωλητή που λέει ότι αμφιβάλλει για το προϊόν του; Αν ναι, δεν θα μπορούσα να αφιερώσω τις πωλήσεις, γιατί αυτό που πείθει είναι η ασφάλεια. Το ίδιο συμβαίνει όταν κάποιος αμφιβάλλει για την προσωπική του αξία, μεταφορικά είμαστε προϊόντα και πωλητές του προσώπου μας.

για να πουλάτε καλά πρέπει να εστιάσετε μόνο στο θετικό

Όλα έχουν καλή και κακή πλευρά, αλλά αν επικεντρωθούμε μόνο στο θετικό, δίνει μια καλή εντύπωση. Η πώληση προϋποθέτει την ελεύθερη επιβράδυνση στους επαγγελματίες, τα πλεονεκτήματα και το ξεχνώντας για τα λιγότερο καλά και ελαττώματα. Το μυαλό έχει αμυντικούς μηχανισμούς που μας προστατεύουν, όταν το βάζουμε “αλλά” σε πράγματα, όταν αρνούμαστε ή αμφιβάλλουμε κάτι, είναι επειδή προστατεύουμε τον εαυτό μας.

Ως εκ τούτου, μια από τις βασικές στρατηγικές για να πείσει κάποιος τίποτα, είναι να μεταβιβάσει τη θετική πλευρά στο μέγιστο, διότι έτσι ο νους δεν έχει λόγους να αφαιρέσει αυτές τις αρνητικές απόψεις, αφού λαμβάνει μόνο θετικότητα και ανοίγει την επιθυμία για εμπιστοσύνη. Κάθε φορά που αμφιβάλλετε τον εαυτό σας, θυμηθείτε ότι είστε προϊόν που πρέπει να εμπιστευτείτε. Αποκτήστε το καλύτερο από εσάς και εστιάστε στο καλό σας, αφού, αν το πιστεύετε, και άλλοι.