Τεχνική του ποδιού στην πόρτα

Τεχνική του ποδιού στην πόρτα / Εργασία

Κτυπά στην πόρτα του σπιτιού για να ζητήσει μια δωρεά που προορίζεται για μια φιλανθρωπική οργάνωση που παλεύει για μια σπάνια ασθένεια. Μπορούμε να πούμε ότι αυτή τη στιγμή δεν έχουμε χρήματα. Τώρα φανταστείτε ότι καλείτε και πάλι τον ίδιο σύλλογο για να μας δώσετε μια καρφίτσα. Μας ζητούν να φορέσουμε αυτή την καρφίτσα για μια εβδομάδα για να ευαισθητοποιήσουμε για τη σημασία της συγκέντρωσης κεφαλαίων για την καταπολέμηση της νόσου. Δύο εβδομάδες αργότερα επιστρέφουν και ζητούν δωρεά. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι θα το δώσουμε. Απλά εφαρμόσαμε την τεχνική του ποδιού στην πόρτα.

Υπάρχουν πολλές ψυχοκοινωνικές τεχνικές που μας χειρίζονται χωρίς να το γνωρίζουμε. Στην πραγματικότητα, το έργο κάποιων ανθρώπων είναι αυτό του σχεδιασμό για να αποκτήσουμε ένα συγκεκριμένο όφελος χωρίς να παρατηρήσουμε. Η τεχνική του ποδιού στην πόρτα είναι μία από τις πιο γνωστές και πιο μελετημένες στην κοινωνική ψυχολογία.

Η τεχνική του ποδιού στην πόρτα

Η ομάδα του Beaman (1983) ορίζει το πόδι στην πόρτα ως μια τεχνική που συνίσταται στη ζητούμενη μικρή εύνοια στο πρόσωπο από το οποίο σκοπεύουμε να αποκτήσουμε κάτι. Σύμφωνα με τον Beaman, "ξεκινήστε με φθηνή συμπεριφορά και σε ένα πλαίσιο ελεύθερης επιλογής (διαβεβαιώνοντας με αυτόν τον τρόπο την καταφατική του απάντηση) και αργότερα να ζητήσετε μια σχετική χάρη, μεγαλύτερης εμβέλειας, που είναι αυτό που πραγματικά θέλουμε να πάρουμε ".

Οι βασικοί παράγοντες που προκαλούν τη μεταγενέστερη συμπεριφορά μεγαλύτερης εμβέλειας είναι η δέσμευση και η συνοχή. Οι άνθρωποι που έχουν συμφωνήσει να κάνουν μια συμπεριφορά σε εθελοντική βάση δέχονται ευκολότερα ένα μεταγενέστερο αίτημα που πηγαίνει στην ίδια διεύθυνση, ακόμη και αν είναι πιο ακριβό (εφόσον έχουν αποδεχθεί το προηγούμενο).

Για παράδειγμα, εάν έχουμε θέσει τον εαυτό μας υπέρ ενός είδους σκέψης, θα είναι ευκολότερο για εμάς να δεσμευτούμε σε συμπεριφορές που σχετίζονται με αυτή τη σκέψη. Με αυτό τον τρόπο, διατηρούμε την εσωτερική και εξωτερική συνοχή, δηλαδή, μπροστά σε άλλους. Επίσης,, η αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής είναι μεγαλύτερη όταν: η δέσμευση είναι δημόσια, το άτομο την έχει επιλέξει δημοσίως ή η πρώτη δέσμευση που αναλαμβάνεται είναι δαπανηρή.

"Είναι ευκολότερο να εξαπατήσουν οι άνθρωποι, παρά να τους πείσουν ότι έχουν εξαπατηθεί". -Mark Twain-

Feedman και Fraser πείραμα

Ο Feedman και ο Fraser (1966) ζήτησαν από έναν ορισμένο αριθμό ανθρώπων να τοποθετήσουν στον κήπο τους μια μάλλον άσχημη και μεγάλη αφίσα στην οποία θα μπορούσατε να διαβάσετε: "Οδηγείτε προσεκτικά". Συμφώνησε μόνο να το θέσει σε ποσοστό 17%. Μια άλλη ομάδα ατόμων κλήθηκε να υπογράψει πρώτα ένα έγγραφο υπέρ της οδικής ασφάλειας. Όντας μια αναφορά που υπονοούσε μικρή δέσμευση, η πλειοψηφία υπέγραψε. Σύντομα, ζήτησαν από αυτούς τους ανθρώπους να βάλουν το μεγάλο και άσχημο σημάδι στον κήπο τους. Τι συνέβη; Αυτό το 55% συμφώνησε.

Η τεχνική του ποδιού στην πόρτα και στις αίθουσες

Τι σχέση μπορεί να υπάρξει μεταξύ αυτής της τεχνικής και των αιρέσεων; Ας μην ξεχνάμε ότι είναι μια τεχνική πειθούς. Η πρώτη επαφή με τον έκτο είναι συνήθως η συμμετοχή σε μικρές συναντήσεις. Στη συνέχεια, μια μικρή δωρεά ζητείται. Μόλις ληφθούν τα πρώτα βήματα, είμαστε πιο πιθανό να δεσμευτούμε για μεταγενέστερες συμπεριφορές.

Συμπεριφορές που μπορεί να περιλαμβάνουν: αφιέρωση εβδομαδιαίων ωρών στην αίρεση, αύξηση δωρεών χρημάτων ή άλλων αγαθών. Σε πιο ακραίες περιπτώσεις, έχουν επίσης τεκμηριωθεί ειδικοί που αναγκάστηκαν να εκτελέσουν σεξουαλικές υπηρεσίες και μάλιστα να συμμετάσχουν σε συλλογικές αυτοκτονίες κάτω από ένα προφανές μιράζ εθελοντισμού.

"Οι άνθρωποι είναι τρελοί; Όχι, οι άνθρωποι χειραγωγούνται ".

-Ο José Luis Sampedro-

Τελική αντανάκλαση

Παρά την παραμονή απαρατήρητη, αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται για να πάρουν κάτι από όλους μας. Όταν μας τηλεφωνούν και μας ρωτούν εάν έχουμε internet, η απάντησή μας είναι συνήθως καταφατική. Με αυτόν τον τρόπο είμαστε προδιάθετοι να συνεχίσουμε να ακούμε. Η επόμενη ερώτηση είναι συνήθως αν θέλουμε να πληρώσουμε λιγότερα. Η απάντησή μας είναι και πάλι καταφατική. Έχουν ήδη μας πιάσει!

Μια άλλη σημαντική πτυχή σε ορισμένες περιπτώσεις είναι η έλλειψη χρόνου για σκέψη. Αν κοιτάξετε, οι προσφορές που προσφέρετε είναι περιορισμένες: "Αύριο αυτή η τιμή δεν θα είναι πλέον διαθέσιμη". Με αυτόν τον τρόπο η πίεση που ασκούν σε εμάς είναι τέτοια που συχνά απαντούμε ναι χωρίς να έχουμε επεξεργαστεί τις πληροφορίες.

Αναμφισβήτητα, μάθετε να λέτε όχι και ανίχνευση όλων αυτών των τεχνικών χειραγώγησης είναι σημαντικό να αποφύγετε να πάρουμε κάτι που δεν είμαστε πρόθυμοι να προσφέρουμε από εμάς. Ένα μικρό "ναι" μπορεί να γίνει ένα κακό ποτό όταν πρέπει να απορρίψουμε ένα μεταγενέστερο αίτημα. Έτσι λοιπόν, την επόμενη φορά που λέμε "ναι", πιθανότατα θα σκεφτούμε καλύτερα.

«Όταν νομίζουμε ότι κατευθύνουμε, μας κατευθύνουν». 

-Λόρδο Βύρωνα-

Οι 10 στρατηγικές μαζικού χειρισμού, σύμφωνα με τον Noam Chomsky Οι 10 στρατηγικές μαζικών χειρισμών που πρότεινε ο Noam Chomsky βοηθούν στην κατανόηση της φύσης της τρέχουσας εξουσίας. Ανακαλύψτε τους σε αυτό το άρθρο. Σας εξηγούμε Διαβάστε περισσότερα "