Η τέχνη του να πείσει με σεβασμό και σοφία

Ο Steve Jobs, ο ιδρυτής της Apple, υπήρξε ένας από τους μεγάλους δασκάλους της πειθούς. Στις ομιλίες του για τα χαρακτηριστικά παρουσίαση του προϊόντος μιλήσει για κάτι που δεν είχε ακόμη το όνομά του, αφήνοντας παύσεις για να δημιουργήσει ενθουσιασμό και τελικά τράβηξε ένα iPhone από την τσέπη του. Οπότε κατόρθωσε να πείσει το ακροατήριό του και να τους κάνει να θέλουν να έχουν ένα προϊόν που δεν είχαν ακόμα τη δυνατότητα να αγγίξουν ή να δοκιμάσουν.

Αυτό που ο Steve Jobs κατάφερε να πείσει ήταν να χρησιμοποιήσει την ίντριγκα, Μην αποκαλύπτετε όλες τις λεπτομέρειες μέχρι την τελευταία στιγμή. Είπε μια ιστορία και δημιούργησε προσδοκία. Με αυτόν τον τρόπο κατέλαβε την προσοχή των ανθρώπων και δημιούργησε συναισθήματα. Δεν είναι να κερδίσουμε, αλλά να πείσουμε, να πείσουμε κάποιον άλλο να κάνει κάτι πρόθυμα.

"Πολύ λίγοι άνθρωποι ακούνε με την πρόθεση να καταλάβουν. ακούνε μόνο με την πρόθεση να απαντήσουν. "

-Stephen Covey-

Επίσης είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ πώλησης και πείνας. Η νίκη συνεπάγεται αγώνα, αντιπαράθεση με άλλο πρόσωπο, αλλά αν ενεργούμε με σεβασμό και σοφία θα καταλάβουμε ότι η νίκη είναι μόνο κάτι που ικανοποιεί το εγώ μας και ότι δεν το χρειαζόμαστε.

Είναι απαραίτητο να βρούμε και να έχουμε τη σοφία έτσι ώστε ο στόχος μας δεν είναι να ξεπεράσουμε, αλλά να πείσουμε και να πείσει κάποιον άλλο να κάνει ό, τι θέλουμε, γιατί θέλει.

Τεχνικές για να πείσουν

Ένα από τα εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να πεισθεί κάποιος είναι η αντίστροφη ψυχολογία, μια τεχνική συμπεριφοράς που χρησιμοποίησε ο ψυχίατρος και συγγραφέας Viktor Frankl.

Η αντίστροφη ψυχολογία είναι η τροποποίηση της συμπεριφοράς ενός ατόμου, λέγοντάς του να κάνει ό, τι πραγματικά δεν θέλουμε να κάνουν. Δηλαδή, με αυτή την τεχνική βοηθούμε ο ένας τον άλλον με τις αντίθετες πλευρές με την πρόθεση το άτομο να απορρίψει την πρότασή μας και να κάνει ό, τι πραγματικά θέλουμε.

Με αυτόν τον τρόπο το άτομο θα αντισταθεί στη λήψη εντολών και θα καταλήξει να κάνει ό, τι θέλουμε. Επομένως, η τεχνική λειτουργεί λόγω της λεγόμενης "ψυχολογικής αντίστασης", που συμβαίνει όταν μας λένε κάτι που πιστεύουμε ότι μπορεί να είναι ένα όριο στην ελευθερία μας και στην ικανότητά μας να αποφασίσουμε.

"Η διαφήμιση είναι θεμελιωδώς πειστική και η πειθώ δεν γίνεται επιστήμη, αλλά τέχνη".

-William Bernbach-

Επιπλέον, οι ερευνητές στο Πανεπιστήμιο του Yale, μεταξύ άλλων Hovland και McGuire, ανέπτυξε μια μελέτη σχετικά με την πειθώ. Το συμπέραναν αυτό, Για ένα πειστικό μήνυμα για αλλαγή στάσης και συμπεριφοράς, πρέπει να αλλάξετε εκ των προτέρων τις σκέψεις ή τις πεποιθήσεις του παραλήπτη του μηνύματος. Αυτή η αλλαγή θα συμβεί όταν ο παραλήπτης λάβει πεποιθήσεις διαφορετικές από τις δικές του συνοδευόμενες από κίνητρα.

Στη διαδικασία πειθούς υπάρχουν τέσσερα βασικά στοιχεία. Από αυτούς εξαρτάται από την αποτελεσματικότητα του πειστική μήνυμα, και έχουν ως εξής: την πηγή, το περιεχόμενο του μηνύματος, το κανάλι επικοινωνίας και πλαίσιο.

Η δύναμη της λέξης Μάθετε γιατί η δύναμη της λέξης είναι τεράστια. Αν και πολλοί άνθρωποι λένε ότι μια εικόνα μπορεί να αξίζει περισσότερο, η λέξη είναι ακόμα πολύ ισχυρή Διαβάστε περισσότερα "

Στοιχεία ευφυούς πειθούς

Η τέχνη της πειθούς είναι μια πολύπλοκη διαδικασία μάθησης που περιλαμβάνει πολλούς παράγοντες όπως η ευφυΐα, η ενσυναίσθηση, χιούμορ, ειλικρίνεια, σεβασμό, πραγματική επιθυμία να φέρει θέσεις για να καταλήξουν σε συμφωνία ... Ως εκ τούτου, θα συζητήσουμε μερικά από τα μυστικά που κρύβονται μέσα στην τέχνη της πειθούς με κατανόηση και σεβασμό.

Ειλικρίνεια

Η πηγή του πειστικού μηνύματος σχετίζεται με την ειλικρίνεια, δηλαδή, η πηγή πρέπει να θεωρηθεί αξιόπιστη και αλήθεια για το μήνυμα να είναι ειλικρινής. Είναι καλό να θεωρήσουμε τον συνομιλητή μας ως έξυπνο άτομο, ο οποίος θα γνωρίζει εάν το μήνυμά μας είναι ειλικρινές ή όχι.

Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε μαρτυρίες ή εφευρεθέντα γεγονότα, αν ο συνομιλητής μας μας πιάσει σε μια αποχώρηση, εμείς και κάθε ένα από τα μηνύματά μας θα έχουν χάσει κάθε αξιοπιστία.

«Αυτός που έχει την αλήθεια στην καρδιά του δεν πρέπει ποτέ να φοβάται ότι η γλώσσα του στερείται της δύναμης της πειθούς».

-John Ruskin-

Στιγμή

Για να είναι το μήνυμα μας αποτελεσματικό και πειστικό, η επιλογή της στιγμής κατά την οποία πρόκειται να πραγματοποιήσουμε την επικοινωνία είναι απαραίτητη. 

Από την άλλη πλευρά, Είναι σημαντικό να μην χρησιμοποιούμε πάρα πολλά στολίδια, έτσι ώστε το κύριο μήνυμα να μπορεί να χαθεί. Είναι επίσης απαραίτητο να γνωρίζουμε πώς να διαχειριστούμε τις σιωπές και τη σιωπή όταν πρέπει να σιωπήσουμε.

Η εμπειρία των άλλων

Το τρίτο στοιχείο βασίζεται στη σημασία της συνεκτίμησης της αξίας των ειλικρινών μαρτυριών από άλλους ανθρώπους. Πολλές εταιρείες σήμερα έχουν επιτύχει την επιτυχία με βάση τις μαρτυρίες και τις εμπειρίες των άλλων.

Είναι πιο αξιόπιστο τι λέει ένας τρίτος χρήστης / χρήστης μιας εταιρείας από ό, τι λέει η ίδια η εταιρεία, γι 'αυτό αναπτύσσονται ολοένα και περισσότερες συνεργασίες με βάση τις απόψεις των χρηστών και την αμοιβαία συνεργασία.

Αμοιβαιότητα

Είναι το τελευταίο βασικό στοιχείο της πειθούς. Αν λάβουμε κάτι, θα νιώσουμε χρεωμένο στο πρόσωπο που μας έδωσε. Έτσι, στην τεχνολογία μάρκετινγκ για να παραδώσει δωρεάν δείγματα για να προσελκύσουν πελάτες, ή ταινίες κατασκόπων που βλέπουμε σε πολλές σκηνές, όπως ο πρωταγωνιστής, να κερδίσει την εμπιστοσύνη κάποιου χρησιμοποιείται, προσπαθήστε να του δώσει κάτι, ακόμη και ένα ραβδί.

Αλλά με αυτή την έννοια, Πρέπει να ληφθεί υπόψη ποιος είναι ο άνθρωπος με τον οποίο ασχολούμαστε και ότι γνωρίζουμε ποιες είναι οι ανάγκες τους. Με αυτόν τον τρόπο θα δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον αμοιβαιότητας και ανταλλαγής, ώστε να μπορούμε να ασκούμε έξυπνα την πειθώ.

Για τα ανόητα λόγια, τα νοήμονα αυτιά Τα θλιβερά λόγια, οι κρίσεις, οι αβάσιμες απόψεις, οι κακόβουλες επικρίσεις κλπ. Κάθε ένα από αυτά χρειάζεται έξυπνα αυτιά ... Διαβάστε περισσότερα "