Ποιο αποτύπωμα αφήνει τη διαφήμιση στο ασυνείδητο μας;

Οι πωλήσεις αποτελούν ένα από τα κλειδιά για τη διατήρηση της κοινωνικής δυναμικής στην οποία βυθίζουμε. Επίσης, για να τους ενθαρρύνετε, είμαστε συνεχώς βομβαρδίζονται από τις διαφημίσεις. Γεμίζουν χώρους στην τηλεόραση, βρίσκουμε τους στο δρόμο, στο μετρό και στο Διαδίκτυο. Και όμως, πολλές φορές δεν καταλαβαίνουμε καλά ποιες είναι οι επιπτώσεις της διαφήμισης στο ασυνείδητο.

Ένας από τους πιο περίεργους κανόνες που αξίζει το μάρκετινγκ είναι αυτός Οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν χωρίς να σκέφτονται πραγματικά τι κάνουμε. Έτσι, η λογοτεχνία μας λέει ότι πολλά από τα προϊόντα που αποκτάμε είναι το προϊόν μιας παρορμητικής πράξης. Βάλτε έναν άλλο τρόπο: σπάνια κάνουμε μια συνειδητή επιλογή για το τι ξοδεύουμε τα χρήματά μας.

Για το λόγο αυτό, Οι περισσότερες εταιρείες θέτουν το επίκεντρο της διαφήμισης στην αφύπνιση του ενστικτώδους μέρους μας, της επιθυμίας μας. Έτσι, στο σημερινό άρθρο θα μιλήσουμε για τα πιο συνηθισμένα, ώστε να μπορείτε να ανακαλύψετε τα αποτελέσματα της διαφήμισης στο ασυνείδητο.

Λόγος έναντι συναισθημάτων, γιατί να επικεντρωθεί η διαφήμιση στο ασυνείδητο?

Ένα από τα σημαντικότερα ευρήματα της κοινωνικής ψυχολογίας είναι το μοντέλο πιθανότητας επεξεργασίας στον τομέα της πειθούς. Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, για την οποία έχουμε τεράστια στοιχεία, μπορούμε να είμαστε πεπεισμένοι με δύο τρόπους. Ενώ κάποιος εξαρτάται από τη λογική του μηνύματος, ο άλλος πρέπει να κάνει σχεδόν αποκλειστικά με τα συναισθήματά μας.

Τι εξαρτάται από εμάς να χρησιμοποιήσουμε το ένα ή το άλλο τρόπο; Προφανώς, η επιλογή έχει να κάνει με το ποσό των ψυχικών πόρων που θέλουμε να αφιερώσουμε για να σκεφτούμε το θέμα. Εάν ένα άτομο έχει την ικανότητα και την επιθυμία να σκεφτεί κάτι, θα πρέπει να τα πείσει με έναν ορθολογικό τρόπο. Ωστόσο, εάν δεν μπορείτε ή δεν θέλετε να σκεφτείτε, τα συναισθήματά σας θα υπαγορεύσουν αυτό που θα επιλέξετε.

Μελετώντας αυτό το μοντέλο, οι διαφημιζόμενοι σε όλο τον κόσμο το έχουν ανακαλύψει δεν θέλουμε συνήθως να ξοδεύουμε πολύ χρόνο να σκεφτόμαστε τι αγοράζουμε. Εάν χρειαζόμαστε ένα πλυντήριο, για παράδειγμα, κανονικά δεν θα κάνουμε έναν κατάλογο των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων για να επιλέξουμε το καλύτερο μοντέλο. Αντίθετα, θα έχουμε την τάση να επιλέγουμε το πρώτο που τραβάει την προσοχή μας και φαίνεται να δουλεύει σχετικά καλά.

Εξαιτίας αυτού, Για δεκαετίες, οι εταιρείες αποφάσισαν να εστιάσουν τη διαφήμισή τους στο ασυνείδητο. Αν κατορθώσουν να ξυπνήσουν κάποια συναισθήματα σε εμάς, γνωρίζουν ότι οι πωλήσεις τους θα αυξηθούν. Αυτό, επιπλέον, θα επιτευχθεί ανεξάρτητα από την πραγματική ποιότητα του διαφημιζόμενου προϊόντος.

Συνήθεις τρόποι να πωλούν προϊόντα συναισθηματικά

Παρόλο που οι καταναλωτές το συνειδητοποιούν συνήθως, σχεδόν όλες οι εταιρείες γνωρίζουν ότι τα συναισθήματά μας έχουν πολλά να κάνουν με αυτά που αγοράζουμε. Επομένως, οι περισσότερες από τις διαφημίσεις έχουν μια σειρά κοινών χαρακτηριστικών που έχουν σχεδιαστεί για να εκμεταλλευτούν αυτήν την πραγματικότητα. Στη συνέχεια θα δούμε μερικά από τα πιο κοινά.

1 - Συνδέστε το προϊόν με την ευεξία

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί στις διαφημίσεις υπάρχουν ουσιαστικά χαρούμενοι άνθρωποι; Όπως δείχνουν πολλές μελέτες, η απάντηση είναι πολύ απλή: η ευτυχία πωλεί περισσότερα από αντικειμενικά δεδομένα.

Εάν σταματήσετε να σκεφτείτε το μάρκετινγκ που σας περιβάλλει, θα το συνειδητοποιήσετε Σε γενικές γραμμές, παρέχονται πολύ λίγες πληροφορίες σχετικά με το τι ανακοινώνεται. Όταν βλέπουμε διαφημίσεις για ένα αυτοκίνητο, σπάνια μιλάμε για την ισχύ, τα τεχνικά χαρακτηριστικά του ή την ποιότητα των εξαρτημάτων του. Αντίθετα, εστιάζεται στην εμπειρία της οδήγησης, στην κοινωνική θέση που θα μας δώσει ή στη χαρά που θα φέρει η οδήγηση..

Την επόμενη φορά που θα δείτε μια διαφήμιση, ρωτήστε τον εαυτό σας τα εξής. ¿Τι θετικό συναίσθημα θέλει ο πωλητής να συσχετίσει με το προϊόν σας;? Αν το ανακαλύψετε, θα είστε ένα βήμα πιο κοντά στον έλεγχο της επίδρασης της διαφήμισης στο ασυνείδητο.

2- Αποκλειστικότητα

Μία από τις σημαντικότερες αρχές της πειθούς είναι η έλλειψη. Αυτό προϋποθέτει ότι, όταν πιστεύουμε ότι κάτι είναι πολύ περιορισμένο ή δύσκολο να βρεθεί, το θέλουμε πιο έντονα. Αυτό συμβαίνει σε εμάς τόσο με αντικείμενα όσο και με ανθρώπους, δουλειές ή εμπειρίες.

Οι διαφημιστές γνωρίζουν απόλυτα τη δύναμη που έχει η έλλειψη στον εγκέφαλό μας. Γι 'αυτό, μία από τις πιο κοινές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι να πωλήσει ένα προϊόν ως κάτι εντελώς αποκλειστικό ή με ορισμένα πλεονεκτήματα για να το αγοράσει σε λίγες μέρες. Με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές αισθάνονται ότι με κάποιο τρόπο, κατά την πραγματοποίηση της αγοράς, επωφελούνται από μια ευκαιρία.

Ίσως το πιο εμφανές σημάδι της χρήσης αυτής της αρχής είναι η καμπάνια της "Think Different" της Apple. Αυτό το εμπορικό σήμα έχει καταφέρει να τοποθετήσει τα προϊόντα της ως αποκλειστικά ή εναλλακτικά. Έτσι, σήμερα πολλά εκατομμύρια άνθρωποι έχουν ένα iPhone ή ένα MacBook.

Ωστόσο, η Apple δεν είναι η μόνη εταιρεία που εκμεταλλεύεται αυτή τη ψυχική άνοιξη. Από εταιρείες που κατασκευάζουν αυτοκίνητα σε μάρκες ειδών ένδυσης, ένα πλήθος προϊόντων αυξάνουν τις πωλήσεις τους με απίστευτο τρόπο απλά ανακοινώνοντας τους αποκλεισμούς τους.

Φυσικά, οι δύο αρχές που αναφέρθηκαν δεν είναι οι μόνες επιπτώσεις του μάρκετινγκ στο μυαλό μας. Ωστόσο,, ναι είναι μερικά από τα πιο κοινά. Για να τα αποφύγετε, η μόνη λύση είναι να σκεφτείτε πιο συνειδητά για το τι πρόκειται να αποκτήσετε. Αν κοιτάξετε τα λογικά δεδομένα και όχι τα συναισθήματά σας, θα είστε σε θέση να ανακουφίσετε μεγάλο μέρος της επιρροής της διαφήμισης στο υποσυνείδητό σας.

Συντακτική σημείωση: σε αυτό το άρθρο από το ασυνείδητο δεν καταλαβαίνουμε αυτό το μέρος του νου μας ότι η συνείδησή μας δεν μπορεί να έχει πρόσβαση. Αλλά μάλλον σε ένα περιεχόμενο που η συνείδηση ​​μπορεί να έχει πρόσβαση, αλλά δεν έχει πρόσβαση (παραβλέπεται), σε μια προσπάθεια να ξοδέψει όσο το δυνατόν λιγότερη ενέργεια όταν αποφασίζει.

Πώς διαδραματίζει η διαφήμιση με τον ανθρώπινο νου; Η διαφήμιση έχει εξελιχθεί τόσο πολύ και έχει γίνει τόσο ανταγωνιστική ώστε να παίζει με τον εγκέφαλό μας με τους πιο απροσδόκητους τρόπους.