Τα καταστήματα και τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτά τα 7 ψυχολογικά στοιχεία για να κερδίσουν περισσότερα

Ήταν εδώ και λίγο καιρό Η ψυχολογία χρησιμοποιείται στον κόσμο των αγορών και των επιχειρήσεων, αν και αυτή είναι μια λιγότερο ακαδημαϊκή εκδοχή από αυτή που λαμβάνει χώρα στα πανεπιστήμια.

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαφορετικές τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να επηρεάσουν την αγορά πελατών δεν μελετώνται, αν και Υπάρχει πάντοτε το ερώτημα αν αυτός ο τύπος υπερωριών υπερβαίνει τα όρια της ηθικής.

Τεμάχια και ψυχολογικά αποτελέσματα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα

Όντως, η πραγματικότητα είναι ότι τα καταστήματα, τα καταστήματα και τα ιδρύματα που είναι ανοιχτά στο κοινό χρησιμοποιούν διαφορετικές τεχνικές, έτσι ώστε να καταλήξετε να ξοδεύετε πολύ περισσότερα χρήματα από όσα σκέφτεστε. Αυτές είναι μερικές αρχές της ψυχολογίας που χρησιμοποιούνται από καταστήματα και επιχειρήσεις χωρίς να το συνειδητοποιούμε, και αυτό μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τις αποφάσεις αγοράς μας.

1. Η αγορά της ντροπής

Μεσαία ή μεγάλα καταστήματα και σούπερ μάρκετ τείνουν να εξασφαλίζουν ότι υπάρχει πάντα ένας καλός αριθμός αυτοκινήτων και άδειων καλαθιών κοντά στην είσοδο, όχι μόνο επειδή είναι πολύ περιζήτητα αντικείμενα, αλλά και επειδή ενδιαφέρονται να έχουν όλοι ένα.

Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται μια κάποια αμηχανία όταν περνούν από ένα κιβώτιο που φέρει ένα μόνο προϊόν στο καλάθι ή το καλάθι τους, έτσι θα πρέπει να αγοράσουν κάποιο άλλο προϊόν έτσι ώστε να μην φαίνεται να έχουν μονοπωλήσει αυτό το δοχείο με αδικαιολόγητο τρόπο..

2. Δημιουργία υδατοστεγούς διαμερίσματος

Σε σούπερ μάρκετ και μεγάλες εμπορικές περιοχές Υπάρχουν συνήθως δύο σημαντικές απουσίες: παράθυρα και ρολόγια.

Το γεγονός ότι δεν έχουν αυτά τα στοιχεία καθιστά τον χώρο αγοράς εξαντλημένος με αναφορές στον έξω κόσμο, γεγονός που καθιστά τους πελάτες να ξεχνούν το πέρασμα του χρόνου και ότι η ζωή συνεχίζεται πέρα ​​από τους τοίχους του καταστήματος . Έτσι, θα είναι πιο πιθανό να συνεχίσει να ανασκοπείται τα προϊόντα που εκτίθενται προς πώληση.

3. Το πόδι στην πόρτα

Αυτή είναι μια τεχνική πειθούς που χρησιμοποιείται επίσης στις διαδικασίες αγοράς. Αποτελείται από, Όταν ο πελάτης έχει ήδη επιλέξει αυτό που θέλει να αγοράσει και ξεκινά τη διαδικασία που θα καταλήξει στην πληρωμή, του προσφέρεται ένα "έξτρα" για λίγα περισσότερα χρήματα.

Οι πιθανότητες αποδοχής αυτής της θεραπείας από τους πελάτες θα είναι υψηλότερες από ό, τι εάν προσφερθεί αυτή η προσφορά. πακέτο των προϊόντων από την αρχή, επειδή ο αγοραστής έχει ήδη σκεφτεί το γεγονός ότι πρόκειται να δαπανήσει χρήματα και, αν και σε κάποιο σημείο, έρχεται να πιστέψει ότι ξοδεύει λίγο περισσότερο από ό, τι έπρεπε, αγοράζοντας αυτό το "έξτρα" θα βοηθήσει στη μείωση της γνωστικής δυσαρέσκειας ότι αγόρασε κάτι χωρίς να είναι απολύτως σίγουρος αν αντισταθμίζει.

Κάπως, Η διατήρηση της αγοράς είναι ένας τρόπος για να δικαιολογηθεί η προηγούμενη αγορά, είναι ένας τρόπος να δείξουμε ότι δεν υπήρχε το προηγούμενο δίλημμα. Φυσικά, εάν αυτή η επιπλέον προσφορά είναι, επιπλέον, μια έκπτωση σε άλλο προϊόν (ή θεωρείται ότι είναι αυτή), η εκτίμηση κόστους θα κάνει επίσης αυτή την αγορά πιο ελκυστική..

4. Τα κάτοπτρα

Τα σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν κάθε είδους τεχνάσματα για να κάνουν ο μέσος αγοραστής που εισέρχεται μέσω των θυρών τους να παραμείνει λίγο περισσότερο χρόνο μέσα στο περίβλημα. Ένας από αυτούς είναι αρκετά απλός και αποτελείται από την τοποθέτηση κατόπτρων.

Είναι σαφές ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν στέκονται μπροστά από έναν καθρέφτη που κοιτάζει ο ένας τον άλλο, αλλά ακόμα και αν είναι σχεδόν αυτόματα θα τείνουν να παραμένουν πιο κοντά σε αυτούς, κοιτάζοντας πλάγια ή περπατώντας πιο αργά.

5. Η κοινωνική απόδειξη

Ορισμένα καταστήματα και εμπορικά σήματα χρησιμοποιούν την αρχή που ονομάζεται κοινωνική απόδειξη να πωλούν περισσότερα. Η έννοια της "κοινωνικής απόδειξης" σημαίνει επίδειξη της ισχυρής δυναμικής της αγοράς για να υποδηλώνει ότι ένα προϊόν θριαμβεύει στην αγορά. Υποδηλώνει ότι ο καταναλωτής έχει την επιτυχία και τον κοινωνικό αντίκτυπο που έχει ένα συγκεκριμένο προϊόν στο κοινό-στόχο, αν και μέρος αυτού του "αντίκτυπου" μπορεί να είναι πλασματικό ή φανταστικό..

Η σκοτεινή πλευρά της κοινωνικής απόδειξης, για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι πρόσληψη bots και όλα τα είδη ψεύτικων προφίλ για να ακολουθήσετε ορισμένους λογαριασμούς Twitter ή YouTube ή να δημιουργήσετε σκόπιμη έλλειψη ενός προϊόντος την ημέρα της απελευθέρωσής του, ώστε να δημιουργούνται ουρές σε ορισμένα καταστήματα όπου είναι διαθέσιμα.

6. Τα ελάχιστα απαραίτητα στοιχεία είναι στην είσοδο

Και εκείνα που απαιτούν μεγαλύτερη συχνότητα αγοράς, στις πιο απομακρυσμένες περιοχές αυτού του είδους. Ο στόχος είναι σαφής: ο καθένας να περάσει μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερα ράφια όσο το δυνατόν συχνότερα..

7. Ο πρώτος όροφος, πάντα για τις γυναίκες

Στα καταστήματα ένδυσης, το τμήμα για τους άνδρες βρίσκεται πάντα στο απώτατο σημείο από την είσοδο. Αυτό συμβαίνει επειδή οι γυναίκες που συνοδεύουν τους άνδρες σε αυτά τα καταστήματα είναι συνήθως ένας τύπος αγοραστή πιο παρορμητικός από αυτούς. Αυτό κάνει τις γυναίκες που συνοδεύουν τους άνδρες να πέφτουν συχνά στον πειρασμό να αγοράσουν κάτι που έχουν δει ενώ βρίσκονται στο δρόμο προς το διαμέρισμα των κυρίων.

Εάν σας ενδιαφέρει αυτό το άρθρο, μπορείτε επίσης να διαβάσετε: "Τα 12 ψυχολογικά κόλπα που χρησιμοποιούν τα σούπερ μάρκετ για να δαπανούν περισσότερα χρήματα"