5 τεχνάσματα για πώληση που χρησιμοποιούν τις μεγάλες μάρκες

Από την προέλευση της κοινωνίας και τις πρώτες εμπορικές μεθόδους της όπως η ανταλλαγή αγαθών αγαθών παρόμοιου μεγέθους μέχρι σήμερα, δημιουργήθηκε η ανάγκη για τους επιχειρηματίες να δημοσιοποιούν και να προωθούν τα προϊόντα τους ως οι καλύτεροι πωλητές.

Παραδοσιακά, η τάση να έχουν περισσότερα έσοδα από τις εταιρείες βασίστηκε στην εφαρμογή περισσότερων πόρων κατά τη διαφήμιση των σημάτων τους. Για παράδειγμα: εάν πέντε διαφημίσεις συμβάλλουν στην αύξηση των 100.000 αυτοκινήτων ετησίως για μια μάρκα αυτοκινήτου, η θεωρητική κατάθεση 10 διαφημίσεων θα αυξήσει δύο φορές. Αυτή η στρατηγική θα ήταν η τέλεια εξίσωση εάν η αύξηση των πόρων δεν υποθέτει μεγαλύτερο κόστος, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις η απόδοση των παροχών είναι μικρότερη από το επενδυμένο κεφάλαιο.

Για να λύσει αυτό το δίλημμα, η μελέτη της ανθρώπινης συμπεριφοράς μέσω των νέων τεχνολογιών και της νευρολογικής έρευνας έφερε στο φως το λεγόμενο Neuromarketing. Αυτό αποσκοπεί στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ο εγκέφαλος των καταναλωτών εργάζεται για την επίτευξη περισσότερων πωλήσεων με χαμηλότερο κόστος. Ας δούμε τι αυτά τα τεχνάσματα πρόκειται να πουλήσουν που χρησιμοποιούν τα εμπορικά σήματα που δημιουργούνται για την εμπορία πολλών προϊόντων.

• Σχετικό άρθρο: "7 κλειδιά της ψυχολογίας που εφαρμόζονται στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση"

Τεμάχια για πώληση με κλειδιά της Ψυχολογίας

Εδώ είναι πέντε τις πιο δημοφιλείς στρατηγικές για να μας πουλήσουν και να πουλήσουν από το νευρομάρκετινγκ. Τους γνωρίσατε?

1. Αγοράστε τώρα και πληρώστε σε δόσεις χωρίς τόκο

Αρκετές μελέτες έχουν δείξει ότι η αγορά ενός αντικειμένου μπορεί να προκαλέσει την ενεργοποίηση ορισμένων νευρολογικών περιοχών που σχετίζονται με τον πόνο. Γνωρίζοντας αυτό το γεγονός, οι εταιρείες έχουν επωφεληθεί από αυτό και έχουν επιλέξει να προωθήσουν την αναβολή πληρωμής σε πολλά από τα προϊόντα τους (ειδικά στο υψηλότερο κόστος). Αυτή η αναβολή της οικονομικής πληρωμής είναι συμφέρουσα, επειδή προϋποθέτει μείωση της κακουχίας που προϋποθέτει την αγορά.

Ωστόσο, δεν είναι μόνο η στιγμιαία καταβολή της μεταβλητής που καθορίζει την αρνητική ενεργοποίηση. Άλλοι, όπως ο λόγος ποιότητας-τιμής, καθορίζουν επίσης εάν η αγορά ενός στοιχείου είναι "μάτι του προσώπου".

Χάρη σε αυτού του είδους τις διευκολύνσεις πληρωμής, η πρωτοβουλία αγορών μας αυξάνεται.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Οι 10 πιο αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς"

2. Αγοράστε πακέτα

Η αγορά σε πακέτα είναι μια άλλη στρατηγική για τη μείωση της ενόχλησης που παράγουμε την εκταμίευση των χρημάτων, αν δεν ανιχνεύσουμε την ατομική αξία κάθε στοιχείου, αν όχι ολόκληρου. Είναι στην πραγματικότητα, ένα από τα πιο δημοφιλή τεχνάσματα πώλησης.

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα: η αγορά ενός κέικ στο φούρνο γειτονιάς είναι δαπάνη 3 ευρώ ανά κομμάτι, ενώ το κιλό τους είναι 10 ευρώ. Οι οπαδοί του Candy θα το έχουν ξεκαθαρίσει: για 10 ευρώ παίρνω περισσότερα. Το ίδιο ισχύει και για τα περίφημα 3x2 σε διάφορους τομείς όπως το φαγητό.

Η αγορά του συνόλου συνεπάγεται χαμηλότερη ανίχνευση της τιμής κάθε προϊόντος που περιλαμβάνεται, συνεπώς θα σημαίνει μείωση της αρνητικής ενεργοποίησης που συνεπάγεται την οικονομική επιβάρυνση και αίσθηση ικανοποίησης για την επιλογή.

3. Πριν από εναντίον Τώρα

Είναι πολύ δημοφιλές να βλέπετε διαφημίσεις του τύπου προσφορών τηλεμάρκετινγκ όπως: Πριν: 49,99 και τώρα 39,99 και ότι πιστεύουμε ότι μια μοναδική ευκαιρία. Αυτό έχει να κάνει με τη λεγόμενη άγκυρα. Κάθε άρθρο που σκεφτόμαστε για την αγορά φέρνει μαζί του μια τιμή που είμαστε πρόθυμοι να πληρώσουμε για την αποτίμηση που κάνουμε για την ποιότητά του και το κόστος του. Εάν βάλαμε άγκυρες ή υψηλές τιμές, τροποποιώντας τις προς τα κάτω, το άρθρο θα είναι ένα πλήρες παζάρι.

• Σχετικό άρθρο: "Γιατί να μην επιλέξετε το δεύτερο φθηνότερο κρασί στο μενού"

4. Παίρνω δύο

Πόσες φορές πρέπει να αγοράσουμε ένα μπουκάλι σαμπουάν και περνάμε πολύ λεπτά σκέψης αν το θέλουμε με αλόη βέρα, ουδέτερο ή για ευαίσθητο δέρμα; Αντιμέτωποι με αυτό το είδος απόφασης, οι επιχειρηματίες έχουν δημιουργήσει μια στρατηγική που τους κάνει να κερδίσουν και να πάρουν περισσότερες πωλήσεις. Το ένα γνωστό ως εμπορικό δέλεαρ έχει πολύ σημαντικό ρόλο σε αυτές τις καταστάσεις.

Φανταστείτε ότι όλα τα μοντέλα είναι παρόμοια σε τιμή, αλλά ένας από αυτούς έχει μια προώθηση 25% περισσότερο για μια μικρή υψηλότερη τιμή. Πολλοί από εμάς θα το έκαναν σαφές, διότι λίγο περισσότερο παίρνω σχεδόν διπλά. Κατά τη στιγμή που αποφασίζουμε ότι η σύγκριση των αξιών και των οφελών είναι πρωταρχικής σημασίας στον εγκέφαλό μας, εάν κατανοήσουμε ότι η αύξηση της ποιότητας των τιμών στην πραγματικότητα, θα επεξεργαστούμε ότι αυτή θα είναι η σωστή επιλογή.

Εάν αυτό που θέλετε είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις, απλά πρέπει βάλτε ένα βελτιωμένο προϊόν σε σύγκριση με ένα άλλο πολύ παρόμοιο και ο καταναλωτής θα καταλάβει ότι η ποιότητα της τιμής είναι μεγαλύτερη, δηλαδή εάν ένα χαμηλότερο προϊόν (που ενεργεί ως δολώματος) έχει αξία ίση ή σχεδόν ίση με το βελτιωμένο προϊόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν.

5. Ελαχιστοποιήστε και κτυπήστε

Ως καταναλωτές, όλοι αισθανθήκαμε την κόπωση της επιλογής μεταξύ 100 σημάτων δημητριακών όταν θέλουμε να δοκιμάσουμε καινούργια. Η πραγματικότητα είναι ότι Επιλέγοντας από ένα μεγάλο αριθμό πολύ παρόμοιων επιλογών εμπλέκεται η ψυχική κόπωση.

Ένα σαφές παράδειγμα είναι οι έρευνες ποιότητας που μπορούν να γίνουν από οποιαδήποτε μάρκα. Όταν απαντάμε στις πρώτες ερωτήσεις, η προσοχή μας είναι 100%, αλλά μόλις ο αριθμός των αντικειμένων (και ειδικά όταν υπάρχουν πολλά), η κόπωση μας αρχίζει να παίρνει το φόρο και μας αποσπάται πιο εύκολα και ακόμη και απαντάμε χωρίς να εκτιμούμε πολύ επιλογές.

Για αυτό το είδος ανακαλύψεων, μεγάλες περιοχές τροφίμων και ηλεκτρονικές αγορές, μεταξύ άλλων, μειώνουν τον αριθμό επιλογών που εντοπίζουν τις ανάγκες των πελατών και ελαχιστοποιούν το πεδίο επιλογής τους. Η επιλογή μεταξύ 5 επιλογών είναι ευκολότερη και πιο άνετη από 10 και αν κάποιος μας συμβουλεύει και μας καθοδηγεί καλύτερα!