Οι φτωχοί είναι πιο ορθολογικοί από τους πλούσιους, κάνοντας αποφάσεις αγοράς

Φανταστείτε το ακόλουθο σενάριο. Μια εργάσιμη ημέρα πηγαίνετε σε μια εγκατάσταση που πωλεί ηλεκτρονικές συσκευές με σκοπό την αγορά νέου εκτυπωτή. Μόλις εκεί, κάποιος σας ενημερώσει ότι η τιμή του εκτυπωτή είναι 250 ευρώ και, ωστόσο, γνωρίζετε ότι σε ένα κατάστημα 20 λεπτά από όπου είστε, μπορείτε να πάρετε το ίδιο προϊόν για 50 ευρώ λιγότερο. Θα αξίζει να κάνει το ταξίδι για να εξοικονομήσει αυτά τα χρήματα?

Πιθανώς, εκτός αν προκύψει κάποια επείγουσα ανάγκη. Ωστόσο, τι θα συμβεί αν ο εκτυπωτής κοστίσει 1.000 ευρώ; Θα φαινόταν ακόμα μια καλή επιλογή να περπατήσετε για 20 λεπτά για να εξοικονομήσετε 50 ευρώ; Είναι πιθανό ότι σε αυτή την περίπτωση έχετε περισσότερες αμφιβολίες.

Φτωχοί και πλούσιοι: ποιες διαφορές υπάρχουν στο πώς διαχειρίζονται τους οικονομικούς τους πόρους;?

Είναι ενδιαφέρον ότι, στη δεύτερη περίπτωση οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να υποτιμούμε την ευκολία να πάει σε άλλο κατάστημα, αν και η οικονομία είναι ακριβώς η ίδια και στα δύο σενάρια: 50 ευρώ το μη αμελητέο ποσό. Η απόφαση να πραγματοποιηθεί το ταξίδι όταν ο εκτυπωτής κοστίζει 250 ευρώ αλλά δεν το κάνει όταν κοστίζει πολύ περισσότερο είναι ένα σαφές σύμπτωμα που τις αποφάσεις μας που σχετίζονται με την αγορά και την οικονομία δεν συμμετέχουν μόνο σε ορθολογικά κριτήρια κόστους-οφέλους. Και, ενδιαφέρον, φαίνεται ότι αυτό είναι πιο εμφανές σε ανθρώπους που βρίσκονται σε καλύτερη οικονομική κατάσταση, ενώ οι φτωχοί άνθρωποι δεν εμπίπτουν σε αυτό το είδος παγίδευσης τόσο εύκολα..

Μια ομάδα ερευνητών έχει παράσχει αποδείξεις για αυτές τις διαφοροποιημένες τάσεις, καθιστώντας τους πλούσιους και τους φτωχούς να αντιμετωπίζουν μια κατάσταση παρόμοια με αυτή που περιγράφεται στο παράδειγμα του εκτυπωτή. Για το σκοπό αυτό, διένυσαν περισσότερους από 2.500 συμμετέχοντες σε δύο ομάδες: εκείνους των οποίων τα εισοδήματα υπερέβαιναν τον εθνικό μέσο όρο και εκείνα των οποίων τα εισοδήματα ήταν κάτω από τα ίδια.

Τα αποτελέσματα, που δημοσιεύθηκαν στο περιοδικό Ψυχολογική Επιστήμη, Είναι ενδιαφέρουσες. Ενώ τα μέλη της "πλούσιας" ομάδας τείνουν να είναι πιο διατεθειμένα να κάνουν το ταξίδι όταν το προϊόν ήταν φθηνότερο, αυτό δεν συνέβη στην ομάδα των ατόμων με εισοδήματα κάτω από τον μέσο όρο. Τα τελευταία ήταν εξίσου πιθανό να ταξιδεύουν και στα δύο σενάρια.

Γιατί συμβαίνει αυτό?

Οι ερευνητές που οδήγησαν τη μελέτη πιστεύουν ότι αυτό το μοτίβο εξηγείται από ο τρόπος με τον οποίο οι πλούσιοι και οι φτωχοί εξετάζουν εάν το ταξίδι αξίζει ή όχι. Οι άνθρωποι με υψηλότερα εισοδήματα τείνουν να αντιμετωπιστεί το ζήτημα τιμή εκκίνησης του προϊόντος, και καθώς η έκπτωση μπορεί να φαίνεται περισσότερο ή λιγότερο αμελητέα ανάλογα με το συνολικό τίμημα, η απόφασή του θα εξαρτηθεί από το πόσο θα πρέπει να πληρώνω. Αυτό είναι ένα παράδειγμα ενός ευρετικού: αν η έκπτωση φαίνεται μικρή σε σύγκριση με την τιμή, δεν είναι πραγματικά πολύ σημαντική. Τα άτομα με χαμηλά εισοδήματα θα ξεκινούσαν με την εκτίμηση της έκπτωσης και όχι με την τιμή του προϊόντος και από εκεί θα σκεφτόταν τι μπορούν να αγοράσουν με το ποσό που έσωσε: ίσως κάποια καλά παντελόνια ή δείπνο για δύο σε ένα εστιατόριο.

Με λίγα λόγια,, η αξία που οι άνθρωποι με χαμηλό εισόδημα θα έδινε την έκπτωση δεν εξαρτάται από τη συνολική τιμή του προϊόντος, και γι 'αυτό είναι ένα πιο ισχυρό και πιο ορθολογικό κριτήριο. Ενδεχομένως, αυτοί οι άνθρωποι αναγκάζονται να αποφασίζουν καθημερινά σύμφωνα με τη λογική του κόστους-οφέλους, ενώ ο πληθυσμός που βρίσκεται σε μια πιο άνετη οικονομική κατάσταση μπορεί να αντέξει ορισμένες εκκεντρότητες όταν αποφασίζει τι να αγοράσει και πού να το κάνει.

Από την οικονομία μέχρι τον τρόπο σκέψης

Ο Karl Marx ισχυρίστηκε ότι οι εννοιολογικές κατηγορίες με τις οποίες πιστεύουμε ότι έχουν την προέλευσή τους στα διαφορετικά τρόπους παραγωγής κάθε εποχής. Με παρόμοιο τρόπο, μελέτες όπως αυτό δείχνουν πώς η οικονομική σφαίρα επηρεάζει τον τρόπο σκέψης. Η διαχωριστική γραμμή ανάμεσα σε πλούσιους και φτωχούς όχι μόνο βρίσκεται στα υλικά μέσα διαβίωσης τους, αλλά και στις διάφορες οπτικές γωνίες που χρησιμοποιούν για να προσεγγίσουν την πραγματικότητα. Κατά κάποιον τρόπο, η κατοχή περισσότερων ή λιγότερων δυνατοτήτων οικονομικής ανάπτυξης θα μπορούσε να κάνει τα πράγματα να φαίνονται πολύ διαφορετικά.

Αυτό δεν χρειάζεται να μετατρέψει τον πλέον οικονομικά μειονεκτούντα πληθυσμό σε προνομιούχο τάξη, δεδομένου ότι είναι πιο ορθολογικό, λαμβάνοντας συγκεκριμένες αποφάσεις. Πιθανώς ακολουθούν μια λογική κόστους-οφέλους επειδή το αντίθετο μπορεί να τους βλάψει περισσότερο από ό, τι ο υπόλοιπος κόσμος: είναι α στυλ σκέψης που βασίζεται στην ανάγκη διατροφής. Ίσως η κατανόηση των παγίδων που χωρίζουν τους τρόπους σκέψης μεταξύ των πιο ταπεινών λαϊκών στρωμάτων και των προνομιούχων μειονοτήτων μπορεί να αντιμετωπίσει καλύτερα ορισμένα κοινωνικά προβλήματα.

Βιβλιογραφικές αναφορές

• Shah, Α. Κ., Shafir, Ε. And Mullainathan (2015). Τιμή καμπυλών σπανίων. Psychological Science, 26 (4), σελ. 402-412.