Δέσμευση και συνοχή ως τεχνικές κοινωνικής επιρροής

Βασίζεται στην επιθυμία να είναι και φαίνεται να είναι άτομο με συνεπείς συμπεριφορές και συμπεριφορές με την πάροδο του χρόνου - Σε κοινωνική πειθώ, η γενική στρατηγική αποτελείται από να πάρει τον παραλήπτη να αποκτήσει αρχικά μια δέσμευση και να την εκδηλώσει.

Δέσμευση και συνοχή

Τεχνική του ποδιού στην πόρτα: Συνίσταται στην ερώτηση του ατόμου για μια μικρή δέσμευση, που σχετίζεται με τον στόχο μας. Μόλις την αποδεχθείτε, σας ζητείται μια δέσμευση μεγαλύτερης σημασίας (αυτή που πραγματικά θέλουμε να επιτύχουμε). Για να αποφευχθεί η εμφάνιση ασυνεπής, ο δέκτης υποκύπτει στο δεύτερο αίτημα.

Η απόδοση μεγιστοποιείται όταν:

1. Η δέσμευση είναι δημόσια.
2. Η πρώτη δέσμευση που έχει επιτευχθεί από το στόχο ήταν δαπανηρή.
3. Το άτομο έχει τη δυνατότητα να επιλέξει ελεύθερα.

Νομιμοποίηση των ασήμαντων ευνοιών ή "Μια πένα είναι αρκετή"

• Η διαδικασία είναι να κάνουμε ένα γελοίο αίτημα, παρουσιάζοντας αυτή την ελάχιστη συμβολή ως κάτι σημαντικό παρά την ασήμανσή της.
• Αποτελεσματική στην άντληση χρημάτων για φιλανθρωπικούς σκοπούς.
• Κάνει έκκληση για την αυτο-ιδέα του ατόμου που θα αντιλαμβανόταν ως τσιγκούνη αν δεν συμφωνούσε με αυτό το γελοίο αίτημα.

Τεχνική της μπάλας ή της μπάλας στη βάση

• Μόλις επιτευχθεί συμφωνία σε ορισμένες βάσεις ή συνθήκες, οι βάσεις στις οποίες έχει γίνει η εν λόγω συμφωνία καταργούνται.
• Η τακτική συνίσταται στην πείθωση των ανθρώπων να αποφασίσουν για μια συγκεκριμένη συμπεριφορά και, αφού έχουν πάρει την απόφαση και έχει επιτευχθεί ένας συμβιβασμός, οι αρχικές συνθήκες επιδεινώνονται: «δεν έχουμε αυτό το προϊόν αλλά έχουμε αυτό», . Τα θέματα συνήθως δεν σβήνουν.
• Σύμφωνα με μελέτες, η τεχνική χαμηλής μπάλας που υπονοεί επίσης ότι το άτομο εκτελεί ενδιάμεσες ενέργειες, θα ήταν η καλύτερη διαδικασία για ένα άτομο να προσχωρήσει σε οποιοδήποτε αίτημα, χωρίς να υπάρχει κανένας τύπος πίεσης στην υπακοή που είναι προφανής.

Τόσο "το πόδι στην πόρτα" όσο και "η σφαίρα βάσης" βασίζονται στην αρχή της συνοχής. Το κύριο διαφορά μεταξύ των δύο τεχνικών:

• Στο "πόδι στην πόρτα" τα υποκείμενα καλούνται να έχουν πρόσβαση σε δύο συμπεριφορές, την αρχική και την τελική.
• Στο "χαμηλή μπάλα" τα θέματα καλούνται να αποκτήσουν πρόσβαση σε μία μόνο συμπεριφορά. Στην τελευταία αυτή περίπτωση, η δέσμευση των ανθρώπων είναι μεγαλύτερη, αφού έχουν πει ναι προηγουμένως σε αυτή τη συγκεκριμένη συμπεριφορά.

Ευπάθεια στην επιρροή

Είναι πιο πιθανό να λάβουμε μια απόφαση βασισμένη σε ευρετικά, παρά σε μια ορθολογική ανάλυση, όταν συμβαίνουν τα επόμενα περιστάσεις:

• Δεν έχουμε χρόνο να μελετήσουν την ερώτηση.
• Το υπερφόρτωση πληροφοριών μας εμποδίζει από συνολική και ταυτόχρονη επεξεργασία.
• Πιστεύουμε ότι το θέμα δεν είναι σημαντικό.
• Σας λείπει επαρκείς γνώσεις να αναλύσει την κατάσταση.
• Η ευρετική είναι πολύ προσιτή και έρχεται γρήγορα στο μυαλό.

Ο καλύτερος εμβολιασμός στην πειθώ είναι να εκπαιδεύσετε σε αντεπίθεση.

Αυτό το άρθρο είναι καθαρά ενημερωτικό, στην ηλεκτρονική ψυχολογία δεν έχουμε την ικανότητα να κάνουμε μια διάγνωση ή να προτείνουμε μια θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε την περίπτωσή σας ειδικότερα.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Δέσμευση και συνοχή ως τεχνικές κοινωνικής επιρροής, Σας συνιστούμε να εισάγετε την κατηγορία Κοινωνικής Ψυχολογίας και Οργανισμών.