Αντίσταση στην πειθώ - Θεωρία εμβολιασμού

Οι παραλήπτες έχουν πολλούς μηχανισμούς για να αποφευχθεί η επιρροή πεισματικών μηνυμάτων. Ως γενικό κριτήριο, όσο μεγαλύτερη είναι η γνώση που έχει ο θεματοφύλακας για το θέμα και όσο πιο αρθρωτή είναι η γνώση (όσο περισσότερη δύναμη έχει η στάση), τόσο πιο δύσκολο είναι να τον πείσει.

1. Θεωρία εμβολιασμού (McGuire)
2. Ανθεκτικότητα των παρενεργειών
3. Αλλαγή στάσης ως συνέπεια της δράσης

Θεωρία εμβολιασμού (McGuire)

Η θεωρία του εμβολιασμού λέει «προ-έκθεση ενός ατόμου σε μια εξασθενημένη μορφή του υλικού που απειλεί τη στάση τους, θα κάνουν το δυσκολότερο πρόσωπο σε αυτές τις απειλές για όσο διάστημα το υλικό εμβολιάζεται δεν είναι αρκετά ισχυρή για να ξεπεράσουν τις άμυνες τους».

Η McGuire το σκέφτεται Ο ενοφθαλμισμός θα είναι πιο αποτελεσματικός από το να δοθεί υποστήριξη για δύο λόγους:

1. Διευκολύνει την πρακτική της υπεράσπισης της πεποίθησής του.
2. Αυξήστε τα κίνητρα του ατόμου να αμυνθεί.

   (Αν ένα άτομο έχει πάντα αναγνωρίσει μια πίστη και δεν έχει ποτέ επιτεθεί, είναι πιθανό ότι δεν έχει αναπτύξει επιχειρήματα στην υποστήριξή του).

Θα ελέγχεται με την πολιτιστική αξιώματα (ευρεία πεποιθήσεις που σπάνια τίθεται υπό αμφισβήτηση): «Είναι καλή ιδέα να πλύνετε τα δόντια μετά το φαγητό» ή «πενικιλίνη έχει μεγάλο όφελος για την ανθρωπότητα». Επεξεργάστηκαν δύο τύπους άμυνας από αυτές τις πεποιθήσεις:

• Προάσπιση της υποστήριξης: Παρέχετε επιχειρήματα υπέρ του πολιτισμικού αξιώματος.
• Προστασία του εμβολιασμού: Τα επιχειρήματα που αντιτίθενται αντιστρατεύονται από το αξίωμα.

Οι McGuire και Papageorgis δημιούργησαν 4 πειραματικές συνθήκες:

1. Υποστηρίξτε την άμυνα και στη συνέχεια επιτεθείτε.
2. Εμβολιασμός άμυνας και στη συνέχεια επίθεση.
3. Επίθεση χωρίς άμυνα.
4. Ούτε επίθεση ούτε άμυνα.

Αποτελέσματα:

• Οποιοδήποτε είδος άμυνας ήταν καλύτερο από κανένα.

Η υπεράσπιση του εμβολιασμού ήταν ανώτερη από την υποστήριξη, παρέχοντας αντίσταση σε μεταγενέστερη επίθεση, αμφότερα χρησιμοποιώντας σαν επίθεση τα ίδια επιχειρήματα με αυτά που είχαν προηγουμένως ενοφθαλμιστεί σε μια εξασθενημένη μορφή, όπως όταν χρησιμοποιήθηκαν επιχειρήματα διαφορετικά από τα εμβολιασμένα.
Ο εμβολιασμός φαίνεται πιο αποτελεσματικός όταν έχουν περάσει λίγες μέρες και όχι αμέσως μετά την παραλαβή των αντικρουόμενων επιχειρημάτων.

Έρευνες χρησιμοποιώντας στάσεις σε σχέση με τις οποίες ο παραλήπτης δεν είναι τόσο βέβαιος όσο με τα πολιτιστικά αξιώματα:

1. Και τα μηνύματα υποστήριξης και εμβολιασμού φαίνονται εξίσου αποτελεσματικά.
2. Η αντίσταση που παράγεται από τα μηνύματα ενοφθαλμισμού μπορεί να γενικευθεί σε επιχειρήματα διαφορετικά από αυτά που αποδυναμώνουν.
3. Ένας συνδυασμός μηνυμάτων υποστήριξης και εμβολιασμού παρέχει μεγαλύτερη αντίσταση στην πειθώ από τη χρήση μηνυμάτων υποστήριξης και μόνο.

Η απόσπαση της προσοχής

Η διάρρηξη επηρεάζει αρνητικά τον αντίκτυπο ενός πειστικού μηνύματος. McGuire. : "Τα στοιχεία που αποσπούν την προσοχή όταν λαμβάνεται ένα πειστικό μήνυμα, παρεμποδίζουν την εκμάθηση των επιχειρημάτων και επομένως μειώνουν την αλλαγή στάσης".

Ωστόσο, υπό ορισμένες συνθήκες, απόσπαση της προσοχής όχι μόνο δεν μειώνεται, αλλά μπορεί να αυξήσει την πειθώ: Όταν οι άνθρωποι εκτίθενται για να παρουσιάσει τα μηνύματα vocalizes εσωτερικά αντεπιχειρήματα κατά υπερασπίζεται τη θέση του μηνύματος, αλλά, απόσπαση της προσοχής μπορεί να εμποδίσει την ανάπτυξη τέτοιων αντικοινοποιήσεων και να προκαλέσει αλλαγή στάσης.

Επεξήγηση από το μοντέλο PE:

• Τα χαμηλά ή μέτρια επίπεδα απόσπασης της προσοχής αυξάνουν την αλλαγή της στάσης, επειδή μειώνουν την τάση να αντισταθμίζουν, αλλά δεν θα βλάψουν σοβαρά την προσοχή ή την κατανόηση.
• Εάν η απόσπαση της προσοχής είναι υψηλή, μπορεί να επηρεαστεί η λήψη και να μειωθεί η αλλαγή θέσης.

Petty και Cacioppo: "Η επίδραση της αποσπάσεως της προσοχής θα εξαρτηθεί από την κυρίαρχη γνωστική ανταπόκριση που προκαλεί την επικοινωνία":

• Εάν το μήνυμα διεγείρει την αντικατάσταση, η διάσπαση της προσοχής θα οδηγήσει σε αυξημένη πειστικότητα που θα παρεμποδίσει την ανάπτυξη αντιμαχικών οργάνων..
• Εάν το μήνυμα δεν υποκινεί την αντικατάσταση, διότι προκαλεί ευνοϊκότητα, η απόσπαση της προσοχής θα εμποδίσει αυτές τις θετικές απαντήσεις και θα παράγει λιγότερη αποδοχή..

Εν ολίγοις, στα αντεπιχειρησιακά μηνύματα, έτσι ώστε η απόσπαση της προσοχής να επηρεάζει την πειθώ, το μήνυμα πρέπει να προκαλέσει αντικανονικά.

Αυτό μπορεί να μην συμβεί όταν:

1. Το μήνυμα δεν προσελκύει την προσοχή του δέκτη.
2. Η πηγή είναι χαμηλή αξιοπιστία (ο παραλήπτης δεν θεωρεί απαραίτητο να αναλύσει το μήνυμα).
3. Το θέμα δεν συνεπάγεται ούτε ενδιαφέρει τον παραλήπτη.
4. Το κέντρο της προσοχής κατευθύνεται προς το σήμα που αποσπά την προσοχή και όχι προς το μήνυμα.

Επιπτώσεις της πρόληψης

Σχετικά με τη θεωρία του εμβολιασμού: Το απλό γεγονός ότι ο παραλήπτης προειδοποιεί ότι θα προσπαθήσουν να τον πείσουν αυξάνει την αντοχή του στην πειθώ.

Λόγος: Ενισχύονται τα αντεπιχειρήματα:

• Αν η ειδοποίηση είναι προγενέστερη του μηνύματος και εξηγείται τι είδους πειθώ θα είναι, το αντίγραφο είναι προετοιμασμένο πριν το παραλάβει.
• Εάν η ειδοποίηση είναι πριν αλλά δεν υπάρχουν περισσότερα δεδομένα, το αντίστροφο επιχείρημα γίνεται κατά την παραλαβή του μηνύματος.

Η πρόληψη μπορεί να οδηγήσει το tb. σε μια αλλαγή στην αναμενόμενη στάση: όταν ο δέκτης θέλει να "φανεί καλός" εμφανίζοντας ένα δύσκολο άτομο να πείσει Þ Θα παρουσιαστεί σύμφωνα με το μήνυμα πριν από τη μετάδοση του μηνύματος. Μπορεί να υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες οι παραλήπτες επιθυμούν να «πεισθούν» («μαχητικοί», θρησκευτικοί, πολιτικοί ακροατές). Σε αυτή την περίπτωση, η πρόληψη δεν θα μειώσει τον ενθουσιασμό σας. Παπαγεωργίου: Εξαρτάται από το βαθμό εμπλοκής ή την προσωπική σημασία του θέματος για τον παραλήπτη:

• Εάν υπάρχει μεγάλη συμμετοχή, η πρόληψη μειώνει τον πειστικό αντίκτυπο.
• Εάν δεν εμπλέκονται πολύ, η πρόληψη δεν επηρεάζει την αλλαγή στάσης.

Ανθεκτικότητα των παρενεργειών

Hovland et αϊ. σκέφτηκαν ότι οι επιπτώσεις ενός πειστικού μηνύματος θα ήταν πιο έντονες αμέσως μετά την έκδοση του μηνύματος. Η αλλαγή στάσης θα συνεχιζόταν όσο το μήνυμα είχε ληφθεί υπόψη.

Κλείνοντας τον πειστικό αντίκτυπο

Τα πειστικά αποτελέσματα μειώνονται με το πέρασμα του χρόνου, αλλά δεν υπάρχει ενιαίο προσωρινό μοτίβο: Σύμφωνα με το ΕΚ: πιο πειστική πειθώ είναι αυτό που συμβαίνει μέσω της κεντρικής διαδρομής: Τα αποτελέσματα του μηνύματος θα είναι πιο ανθεκτικά ανάλογα με την ποσότητα των γνωστικών αποκρίσεων που δημιουργούνται. Παράγοντες που αυξάνουν τον αριθμό των γνωστικών απαντήσεων που δημιουργούνται:

1. Επανάληψη του μηνύματος και των επιχειρημάτων του μέχρι ένα ορισμένο όριο.
2. Ποικιλία και πολυπλοκότητα των επιχειρημάτων.
3. Συμμετοχή του δέκτη.
4. Το γεγονός ότι οι γνωσιακές απαντήσεις δημιουργούνται από τον ίδιο τον παραλήπτη.
5. Προσβασιμότητα στη στάση.
6. Ο ρόλος του δέκτη ως πομπός πληροφοριών.

Το ερεθιστικό αποτέλεσμα

Περιστασιακά, η μεταβολή της στάσης ήταν μεγαλύτερη όταν υπήρχε κάποιο χρονικό διάστημα, από ό, τι αμέσως μετά την εκπομπή της ⇒ αποτέλεσμα μούδιασμα.

Παρουσιάζεται σε πολύ συγκεκριμένες καταστάσεις που πληρούν τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

• Το περιεχόμενο του μηνύματος και τα περιφερειακά σήματα (π.χ. αξιοπιστία) πρέπει να επηρεάζουν χωριστά την αλλαγή στάσης και δεν πρέπει να επηρεάζουν το ένα το άλλο.
• Οι δέκτες αναλύουν προσεκτικά το περιεχόμενο του μηνύματος, το πείθουν και αποθηκεύουν αυτές τις πληροφορίες στη μνήμη.
• Μετά την παραλαβή του μηνύματος, οι δέκτες λαμβάνουν ένα σήμα αποδοκιμασίας που ακυρώνει το πειστικό αποτέλεσμα του μηνύματος (π.χ. η πηγή δεν έχει αξιοπιστία).
• Με το πέρασμα του χρόνου, οι δέκτες ξεχνούν το αποτέλεσμα αυτού του σήματος που είναι λιγότερο σημαντικό από το να ξεχνούν το περιεχόμενο του μηνύματος.

Αλλαγή στάσης ως συνέπεια της δράσης

Festinger, Riecken και Schachter (1956) τονίζουν πόσο σημαντικό είναι για τους ανθρώπους να δικαιολογήσουν τη συμπεριφορά τους στον εαυτό τους και στους άλλους (εξορθολογισμός της συμπεριφοράς) και μπορεί να ακυρώσει την απόδειξη των πραγματικών περιστατικών. Διερεύνηση διείσδυσης της αίρεσης του Μαριάν Κίε.

Από αυτές και άλλες μελέτες, σκέφτηκε ο Festinger γνωστική θεωρία δυσαναλογίας. Η ανάγκη συνοχής τέλη της δεκαετίας του '50, ήρθε μια σειρά από θεωρίες που βασίζονται στην υπόθεση ότι τα ανθρώπινα όντα πρέπει να διατηρήσουν τη συμπεριφορά που είναι συνεπής με αυτά που λέει και σκέφτεται. Θεωρία της ισορροπίας του Heider Θεωρία της ισορροπίας του Heider "Υπάρχει μια τάση να οργανώνονται συμπαθειές ή αντιπάθειες απέναντι στους ανθρώπους με βάση τη στάση μας".

Η ισορροπία στις διαπροσωπικές σχέσεις είναι μια ευχάριστη συναισθηματική κατάσταση που συμβαίνει όταν δύο άνθρωποι αισθάνονται αμοιβαία συμπάθεια και έχουν παρόμοια στάση (+ ή -) προς ένα άλλο πρόσωπο, αντικείμενο ή σημαντικό θέμα. Εάν υπάρχει διαφωνία, υπάρχει μια δυσάρεστη κατάσταση, η οποία προκαλεί είτε την αλλαγή της προσωπικής στάσης είτε την προσπάθεια αλλαγής της στάσης του άλλου, ή να θεωρήσουμε ότι το άτομο είναι τόσο ωραίο όσο νομίζαμε. Αν κάποιος δεν μας αρέσει, η διαφωνία μαζί του δεν προκαλεί συναισθηματική ανισορροπία.

Θεωρία της συσχέτισης του Osgood και του Tannenbaum

Πρέπει να διατηρήσουμε τις πεποιθήσεις συνεπή στάση απέναντι πηγή πληροφοριών: αν υπάρχει ασυμφωνία μεταξύ μιας αρχικής γνώμης και μια πηγή πληροφοριών, θα υπάρξει μια τάση να αλλάξει αποτίμηση της πηγής ή την αλλαγή της.

Θεωρία της γνωστικής διαφωνίας του Festinger

Προσπαθήστε να προβλέψετε αλλαγές στη στάση όταν κάποιο είδος γνώσης που έχει το άτομο για τον εαυτό του, η συμπεριφορά του ή το περιβάλλον του δεν ταιριάζουν μεταξύ τους. Ομοιότητες μεταξύ των θεωριών: Η ασυνέπεια μεταξύ των απόψεων, των συμπεριφορών και των συμπεριφορών, προκαλεί στον άνθρωπο δυσάρεστα συναισθήματα που προωθούν την αναζήτηση συνεκτικότητας.

Διαφορές μεταξύ θεωριών:

• Η θεωρία της ισορροπίας και η θεωρία της συσχέτισης θέτουν το πρόβλημα της ασυνέπειας ως γνωστικού προβλήματος, έλλειψης λογικής, αναζήτησης ορθολογισμού μεταξύ σκέψης και συμπεριφοράς.
• Η θεωρία της γνωστικής δυσαρέσκειας δείχνει μια διαφορετική ψυχολογική αρχή με την οποία επιδιώκεται η συνοχή. Είναι ένα κινητήριο πρόβλημα

Αυτό το άρθρο είναι καθαρά ενημερωτικό, στην ηλεκτρονική ψυχολογία δεν έχουμε την ικανότητα να κάνουμε μια διάγνωση ή να προτείνουμε μια θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε την περίπτωσή σας ειδικότερα.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Αντίσταση στην πειθώ - Θεωρία εμβολιασμού, Σας συνιστούμε να εισάγετε την κατηγορία Κοινωνικής Ψυχολογίας και Οργανισμών.