Πώς να χρησιμοποιήσετε την αντίστροφη ψυχολογία για να πείσετε, σε 5 βήματα

Η αντίστροφη ψυχολογία είναι μία από τις έννοιες που συνδέονται με την ψυχολογική που έχει αποκομίσει περισσότερη φήμη σε δημοφιλές επίπεδο. Δεν χρειάζεται να είστε πτυχιούχος πανεπιστημίου που να έχει ακούσει ποτέ, ακόμη και επιφανειακά, τι αυτός ο τύπος πόρων χρησιμοποιείται ειδικά στην πειθώ.

Ωστόσο, είναι ένα πράγμα να γνωρίζουμε τι και ένα άλλο πολύ διαφορετικό πράγμα είναι να καταλάβουμε πώς. Και η ιδέα ότι η αντίστροφη ψυχολογία ζητά ουσιαστικά ένα πράγμα για να κάνει το αντίθετο γίνεται είναι εντελώς παραπλανητικό. Εάν αυτό λειτουργούσε με αυτόν τον τρόπο, καμία κοινωνία δεν θα υπήρχε ή δεν θα μπορούσε να διατηρηθεί, επειδή η ζωή μας συλλογικά βασίζεται στη συνεχή υποβολή αιτημάτων, την ανάθεση καθηκόντων, την παραγγελία κλπ..

Στις επόμενες γραμμές θα δούμε απλώς βασικές και θεμελιώδεις ιδέες πώς να χρησιμοποιήσετε την αντίστροφη ψυχολογία στις διαδικασίες πειθούς.

• Σχετικό άρθρο: "Πείθωση: ορισμός και στοιχεία της τέχνης του πειστικού"

Πώς να χρησιμοποιήσετε αντίστροφη ψυχολογία?

Προχωρώντας στο ουσιαστικό, μπορούμε να ορίσουμε την αντίστροφη ψυχολογία ως μια διαδικασία με την οποία αυξάνουμε τις πιθανότητες ενός ατόμου ή μιας ομάδας να εμπλακεί σε μια εργασία επικοινωνώντας ένα πλαίσιο αναφοράς μέσω του οποίου αναφέρεται ότι πρέπει να κάνουν το αντίθετο. Αυτό σημαίνει ότι δεν πρόκειται απλώς να δοθεί εντολή σε άλλους να κάνουν ενέργειες που αντιτίθενται σε αυτό, αλλά να συνεργαστούν με τους ρόλους του κάθε ατόμου και τις προσδοκίες που διακυβεύονται..

Βασικά, η αντίστροφη ψυχολογία είναι να στρέψει την προσοχή των ανθρώπων σε μια πτυχή της κατάστασης που λόγους να συμπεριφέρονται κατά τρόπο προφανώς αντίθετο προς αυτόν που προτείνει ο οποίος έχει δημοσιεύσει αυτές τις πληροφορίες. Δημιουργήστε την εντύπωση ότι υπήρξε ένα σφάλμα επικοινωνίας, εν συντομία, που δείχνει σαφώς ποια επιλογή είναι προτιμότερη και ποια όχι.

Η χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας ή όχι, εξαρτάται από μια σειρά από ηθικές σκέψεις που εξαρτώνται από το πλαίσιο. Για παράδειγμα, εάν συνεπάγεται την παροχή ψευδών πληροφοριών, οι ηθικές συνέπειές της δεν θα είναι ίδιες με αυτές που εργάζεστε ανά πάσα στιγμή με αντικειμενικά σωστές πληροφορίες. Το γεγονός ότι αυτό που λέγεται ότι είναι αληθινό ή ψευδές πηγαίνει πέρα ​​από την έννοια της αντίστροφης ψυχολογίας, κάτι ανεξάρτητο από αυτόν.

Τούτου λεχθέντος, ας δούμε πώς να χρησιμοποιήσουμε αυτή τη στρατηγική πειθούς βήμα προς βήμα.

1. Αναλύστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της δράσης που θέλετε να προωθήσετε

Η επιλογή δράσης που θέλετε να επιλέξετε από το άλλο άτομο (ή από την ομάδα ατόμων που θα απευθυνθείτε) έχει αναγκαστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Γι 'αυτό ξεκινήστε διαχωρίζοντας αυτές τις θετικές και αρνητικές πτυχές ώστε να μπορείτε να τις λάβετε υπόψη ανά πάσα στιγμή. Όταν χρησιμοποιείτε αντίστροφη ψυχολογία, πρέπει να δημιουργήσετε ένα πλαίσιο στο οποίο τουλάχιστον ένα από αυτά τα πλεονεκτήματα παρουσιάζεται σαφώς και αποθαρρύνεται η δυνατότητα σκέψης για τα μειονεκτήματα. Για παράδειγμα, η μετάβαση στο γυμναστήριο έχει τα πλεονεκτήματα να προσφέρει μια συνήθεια που μας κάνει να αισθανόμαστε καλά, βελτιώνει την υγεία μας και ενισχύει την αυτοεκτίμησή μας, αλλά απαιτεί σωματική προσπάθεια και κοστίζει χρήματα.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Αντίστροφη ψυχολογία: είναι πραγματικά χρήσιμη;"

2. Ανακαλύψτε ένα πλαίσιο αναφοράς που μπορεί να είναι ελκυστικό

Με βάση αυτό που γνωρίζετε για το άτομο ή τα άτομα που πρόκειται να απευθυνθείτε, σκεφτείτε τις πτυχές της δράσης που θέλετε να προωθήσετε, οι οποίες μπορεί να είναι πιο ελκυστικές. Για παράδειγμα, στην περίπτωση που πηγαίνετε στο γυμναστήριο, αυτό το στοιχείο μπορεί να είναι το γεγονός ότι είναι πιο κατάλληλο και έχει τον θαυμασμό άλλων ανθρώπων να δουν την πρόοδό τους.

3. Σχέδιο από ποιον ρόλο θα μιλήσετε

Αυτό είναι σημαντικό, δεδομένου ότι ένα από τα κλειδιά όταν γνωρίζουμε πώς να χρησιμοποιήσουμε αντίστροφη ψυχολογία είναι να λάβουμε υπόψη ότι ένα μέρος της εξουσίας του βασίζεται στην ανάληψη ενός ρόλου στον οποίο πρέπει να αντιταχθεί το άλλο πρόσωπο, αν και όχι από εχθρότητα . Δηλαδή, πρέπει να ενσωματώσουμε κάτι που αντιπροσωπεύει μια "κατηγορία" στην οποία, αμέσως, ο άλλος άνθρωπος δεν αισθάνεται συμπεριλαμβανόμενος ή και αντίθετος.

Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να γίνει ακόμα και όταν μιλάμε σε φίλο εάν λάβουμε ως αναφορά οποιοδήποτε από τα χαρακτηριστικά με τα οποία διαφοροποιούμε τον εαυτό μας ή εναντιώνονται στον εαυτό μας. Κάτι που το απεικονίζει καλά θα ήταν να επωφεληθεί από το ρόλο του "μεγαλύτερου αδελφού", αν και μιλάει από το πρόσωπό του όχι τόσο αδελφικό ως ρυθμιστής της συμπεριφοράς των ατόμων που τον φροντίζουν. Αν υποθέσουμε ότι ένας μεγαλύτερος αδελφός δεν είναι μια τέλεια μηχανή για να καθορίσει τι είναι καλύτερο για τους μικρότερους αδελφούς ή αδελφές του, είναι εύκολο να δημιουργηθεί αυτός ο λεπτός μεταβατικός ανταγωνισμός..

4. Προσφέρετε την επιλογή που θέλετε να προωθήσετε σαν να ήταν πειρασμός

Χρησιμοποιώντας το προηγούμενο βήμα, δημιουργήστε ένα πλαίσιο αναφοράς για τη συζήτηση που καθιστά σαφές ότι μιλάτε από εκείνο τον ρόλο στον οποίο ο συνομιλητής σας ή οι συνομιλητές σας δεν περιλαμβάνονται και μπορεί εύκολα να έχει αντικρουόμενα συμφέροντα.

Έτσι, εισάγετε την ιδέα της υλοποίησης της δράσης που θέλετε να προωθήσετε καθιστώντας το να μοιάζει δελεαστικό αλλά ταυτόχρονα δεν συνιστάται από την άποψη του ρόλου από τον οποίο μιλάς (και προς τον οποίο ο ακροατής έχει μια ανταγωνιστική προδιάθεση από την αρχή). Δηλαδή, δεν συνιστάται από μια δυσλειτουργική λογική ή χωρίς νόημα, εκτός αν αγκαλιάσετε έναν ρόλο που δεν αισθάνεστε σαν δικό σας.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Γνωστικές στρεβλώσεις: 7 τρόποι που το μυαλό μας σαμποτάρει"

5. Χρησιμοποιεί ψευδή διχοτόμηση

Για να προσελκύσει περισσότερη προσοχή τη δράση που θέλετε να προωθήσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ψευδή διχοτόμηση. Μιλήστε σαν να υπήρχαν δύο πιθανές επιλογές: επιλέξτε αυτή την επιλογή ή, αντίθετα, μια άλλη που προφανώς συστήνετε, η τελευταία μόνο επειδή μιλάτε από ένα συγκεκριμένο ρόλο. Έτσι, δεν είναι καν απαραίτητο να επικεντρωθείτε σε φαινομενικά επιθέσεις σε αυτό που πραγματικά ενθαρρύνετε να κάνετε, αλλά μπορείτε να επικεντρωθείτε στην υπεροχή των ιδιοτήτων και των πλεονεκτημάτων της άλλης επιλογής, με τρόπο που δεν είναι ελκυστικός για τους άλλους.