Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland

Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland Είναι ένα από τα ψυχολογικά μοντέλα στις πιο γνωστές ανθρώπινες ανάγκες, ειδικά στις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς.

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε τη θεωρία των τριών αναγκών του McClelland και των σημαντικότερων προγενέστερων για την εμφάνισή του. Θα επικεντρωθούμε κυρίως στη λεπτομερή περιγραφή των συνεισφορών σας στο τρία είδη κινήτρων: υπαγωγή, επίτευγμα και εξουσία.

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Η ανθρωπιστική ψυχολογία: ιστορία, θεωρία και βασικές αρχές"

Εισαγωγή στην ψυχολογία των κινήτρων

Το έτος 1943 ο Αμερικανός ψυχολόγος Abraham Maslow που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Ψυχολογική ανασκόπηση ένα άρθρο στο οποίο παρουσίασε την ιεραρχική του θεωρία των αναγκών. Αυτό το μοντέλο, ευρέως γνωστό ως "η πυραμίδα Maslow", ήταν ένα θεμελιώδες ορόσημο στην εξέλιξη της ψυχολογίας του κινήτρου.

Ο Maslow όρισε πέντε κατηγορίες αναγκών. πιο κάτω βασικά, είναι φυσιολογικές ανάγκες (διατροφή, τον ύπνο, το φύλο, κ.λπ.), την ασφάλεια (στέγαση, την απασχόληση, την υγεία), την αγάπη και ανήκουν (φιλία, τη σεξουαλική οικειότητα), η αναγνώριση (αυτοπεποίθηση, επαγγελματική επιτυχία) και την αυτοπεποίθηση (δημιουργικότητα, αυθορμητισμός, ηθική).

Στα χρόνια που ακολούθησαν την εκλαΐκευση του μοντέλου Maslow εμφανίστηκαν πολλές παρόμοιες προσεγγίσεις, όπως η θεωρία των τριών αναγκών McClelland, που περιγράφονται παρακάτω. Πολλά από αυτά τα μοντέλα πλαισιώνουν την ανθρωπιστική ψυχολογία, η οποία υποστήριζε την τάση για προσωπική ανάπτυξη των ανθρωπίνων όντων.

Το κίνητρο ήταν ένα θέμα που μελετήθηκε ελάχιστα από το behaviorism και τους προσανατολισμούς που ακολούθησαν, αφού επικεντρώνονται στην παρατηρήσιμη συμπεριφορά. Από αυτή την άποψη, η πιο κοινή κίνητρο είναι ότι η αξία των κινήτρων δίνεται στην ενίσχυση οποίο γίνονται αντιληπτές, αν και διφορούμενες έννοιες όπως «ώθησης» περιλαμβάνει μερικές φορές.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Η θεωρία της προσωπικότητας του Αβραάμ Μάσλο"

Η θεωρία των τριών αναγκών του McClelland

Στις αρχές της δεκαετίας του εξήντα, Ο David McClelland περιέγραψε στο βιβλίο του Η κοινωνία επίτευξης ("Η Συνειδητή Κοινωνία") τη θεωρία του για τις τρεις ανάγκες. Καθορίζει τρεις τύποι μοιράζονται από όλους τους ανθρώπους, ανεξάρτητα από τον πολιτισμό, το φύλο και οποιαδήποτε άλλη μεταβλητή κίνητρα, αν και αυτές μπορεί να επηρεάσουν την υπεροχή του ενός ή των άλλων αναγκών.

Σύμφωνα με αυτό το συγγραφέα, τα κίνητρα πρέπει να νοούνται ως ασυνείδητες διαδικασίες, παρόμοιες με τις ψυχαναλυτικές προσεγγίσεις. Αυτός είναι ο λόγος McClelland συνιστά τη χρήση της θεματικής δοκιμασίας apperception από τον Henry A. Murray, που ανήκει στην κατηγορία των προβολικών δοκιμών ψυχολογικής αξιολόγησης, προκειμένου να εκτιμηθούν οι ανάγκες.

1. Ανάγκη για υπαγωγή

Τα άτομα με κινητήρια κινητήρια δύναμη έχουν έντονες επιθυμίες να ανήκουν σε κοινωνικές ομάδες. Επιδιώκουν επίσης να ευχαριστούν τους άλλους, επομένως τείνουν να αποδέχονται τις απόψεις και τις προτιμήσεις των υπολοίπων. Προτιμούν τη συνεργασία στον ανταγωνισμό, και ενοχλούνται από καταστάσεις που ενέχουν κινδύνους και έλλειψη βεβαιότητας.

Σύμφωνα με τον McClelland, αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να είναι καλύτεροι ως υπάλληλοι παρά ως ηγέτες λόγω της μεγαλύτερης δυσκολίας τους να δίνουν εντολές ή να δίνουν προτεραιότητα σε οργανωτικούς στόχους. Ωστόσο, πρέπει να αναφερθεί ότι έχουν περιγραφεί δύο τύποι ηγέτης: το καθήκον, που συνδέεται με την υψηλή παραγωγικότητα, και το κοινωνικό-συναισθηματικό, ειδικός στη διατήρηση του κινήτρου του ομίλου.

Η σημασία της ανάγκης για υπαγωγή είχε προηγουμένως τονιστεί από τον Henry Murray, δημιουργό της θεματικής δοκιμασίας apperception. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τις ανάγκες για επίτευγμα και εξουσία, το οποίο χρησίμευσε ως βάση για την πρόταση της McClelland..

• Ίσως σας ενδιαφέρει: "Τύποι κινήτρων: οι 8 πηγές κινητοποίησης"

2. Ανάγκη επίτευξης

Όσοι σκοράρουν υψηλά στην ανάγκη επίτευξης αισθάνονται έντονες παρορμήσεις για να φτάσουν στόχους που συνεπάγονται υψηλό επίπεδο πρόκλησης, και δεν αντιτίθενται στην ανάληψη κινδύνων προκειμένου να το επιτύχουν, υπό την προϋπόθεση ότι θα υπολογιστούν. Σε γενικές γραμμές, προτιμούν να εργάζονται μόνοι τους παρά σε εταιρείες άλλων ανθρώπων και επιθυμούν να λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τα καθήκοντα που εκτελούν.

McClelland και άλλοι υποστηρίζουν ότι η ανάγκη για την επίτευξη επηρεάζεται από τις προσωπικές δεξιότητες για να θέσει στόχους για την παρουσία ενός εσωτερικού τόπου ελέγχου (αντίληψη της αυτο-ευθύνη για τα γεγονότα της ζωής) και την προώθηση της ανεξαρτησίας του γονείς κατά τη διάρκεια της παιδικής ηλικίας.

3. Ανάγκη εξουσίας

Σε αντίθεση με τις περισσότερες θυγατρικές, εκείνες στις οποίες κυριαρχεί η δύναμη της εξουσίας απολαμβάνουν να ανταγωνίζονται με άλλους - για να κερδίσουν, φυσικά. Εκείνοι που έχουν μεγάλη ανάγκη για κοινωνική αναγνώριση και αξία επιδιώκουν να ελέγχουν άλλους ανθρώπους και να επηρεάζουν τη συμπεριφορά τους, συχνά για εγωιστικούς λόγους.

Ο McClelland διακρίνει δύο τύπους ανάγκης για εξουσία: εκείνη της κοινωνικοποιημένης εξουσίας και εκείνης της προσωπικής εξουσίας. Οι άνθρωποι που είναι πιο κοντά στην πρώτη κατηγορία τείνουν να ενδιαφέρονται περισσότερο για τους άλλους, ενώ αυτοί που έχουν υψηλό κίνητρο για την προσωπική εξουσία θέλουν να αποκτήσουν ειδικά εξουσία για δικό τους όφελος.

Τα άτομα με υψηλό κίνητρο για εξουσία που δεν έχουν ταυτόχρονα υψηλό επίπεδο προσωπικής ευθύνης έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα πραγματοποίησης ψυχοπαθολογικών συμπεριφορών εξωτερίκευσης, ως φυσικές επιθέσεις και υπερβολική κατανάλωση ουσιών.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Maslow, Α. Η. (1943). Μια θεωρία για τα ανθρώπινα κίνητρα. Psychological Review, 50 (4): σελ. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Η κοινωνία επίτευξης. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.