5 ψυχολογικές θεωρίες για να αυξήσουμε την ικανότητά μας για πειθώ

Ο John Ruskin είπε ότι "αυτός που έχει την αλήθεια στην καρδιά του δεν πρέπει ποτέ να φοβάται ότι η γλώσσα του στερείται της δύναμης της πειθούς" Είναι ίσως η καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, η ψυχολογία έχει μελετήσει άλλες θεωρίες που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμες σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή.

Πριν συνεχίσετε, καταλαβαίνουμε την πεποίθηση ως την ικανότητα να αποπλανήσουμε, να πείσουμε, να εντυπωσιάσουμε ή να γοητεύσουμε ένα άτομο. Ωστόσο, η ΡΑΕ πιστεύει ότι πρέπει να υπάρχουν συγκεκριμένοι λόγοι. Από εκεί αποκαλύπτει ότι στη χρήση των ψυχοθεραπειών, η ακαδημία εξηγεί αυτό ως θεραπεία ασθενειών μέσω πειθούς ή πρότασης.

Ψυχολογικές θεωρίες για τη βελτίωση της πειθούς

Ίσως ο όρος πειθισμός να έχει αποκτήσει κάποιες αρνητικές συνειρμούς τα τελευταία χρόνια. Ζούμε σε ένα κλίμα πολιτικής αστάθειας και υψηλού καταναλωτισμού, στο οποίο είμαστε συνεχώς βομβαρδιζόμενοι με πειστικά μηνύματα των οποίων τα συμφέροντα δεν είναι πάντα τόσο σαφή όσο πρέπει, ή είναι σαφή ότι δεν ανήκουν σε ευγενή αίτια.

Σε αυτό το σημείο πρέπει να καταστήσουμε σαφή τη διαφορά μεταξύ πειθούς και χειραγώγησης. Η διαφορά μεταξύ των δύο έγκειται στην ειλικρίνεια, στην παρουσία και στην απουσία σε χειραγώγηση. Στην πειθώ, ο άλλος γνωρίζει, επειδή του το είπαμε έτσι, ότι προσπαθούμε να τον πείσουμε κάτι, στη δεύτερη αυτή η πληροφορία τείνει να κρύβει ή να συγκαλύπτει.

Η πειθώ, που νοείται ως η ικανότητα να επηρεάσει ειλικρινά κάποιον άλλο, είναι ένας διαγωνισμός που προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα στους ανθρώπους που το έχουν αναπτύξει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ορισμένες θεωρίες που έχουν αποδειχθεί έγκυρες με την πάροδο του χρόνου.

Υπόθεση ενίσχυσης

Μια ορισμένη στάση που εκφράζεται με βεβαιότητα είναι πολύ ανθεκτική στην πειθώ. Ωστόσο, μαλακώνει αν εκφράζεται με αβεβαιότητα. Στην περίπτωση αυτή, τα επιχειρησιακά επιχειρήματα είναι πολύ ανθεκτικά στη λογική. Το ίδιο συμβαίνει και αντίστροφα.

Έτσι, δεδομένης αυτής της υπόθεσης που εκδόθηκε από τους Clarkson, Tbormala και Rucker στην πρακτική, οι πιθανότητές σας επιρροής θα αυξηθούν εάν οι αλήθειες του έργου έχουν την ίδια έννοια με αυτή του συνομιλητή. Αυτό ακριβώς δίνει το όνομα στη θεωρία: εάν θέλετε να πείσετε κάποιον για ένα θέμα και συμφωνείτε για την προτίμηση για μια ομάδα και το άλλο γνωρίζει αυτή τη σύμπτωση, η ισχύς των επιχειρημάτων σας θα ενισχυθεί.

Θεωρία της χειραγώγησης

Αυτή η θεωρία χρησιμοποιεί τέσσερα μέγιστα για να αποπλανήσει ένα άτομο. Παρέχετε όσο το δυνατόν πληρέστερες πληροφορίες, ότι οι πληροφορίες είναι αληθείς, ότι είναι σχετικές σε σχέση με το αντικείμενο και ότι παρουσιάζονται με τρόπο που ο άλλος μπορεί να καταλάβει.

Αυτή η θεωρία, η οποία μπορεί να ακούγεται πολύ άσχημη για τη συμπερίληψη της λέξης χειραγώγησης, είναι στην πραγματικότητα πολύ λογική και λογική. Όπως είπε ο Ruskin, αν η αλήθεια είναι από την πλευρά σας, δεν πρέπει να φοβάστε να μην πεισθείτε. Αλλά Είναι απαραίτητο να είστε πολύ προετοιμασμένοι και να έχετε εκτεταμένες γνώσεις σχετικά με το θέμα, καθώς και να ξέρετε πώς να τις εξηγήσετε, να πείσετε κάποιον.

Ωστόσο, η υπεράσπιση του εαυτού σας είναι περίπλοκη, ειδικά εάν ο συνομιλητής σας είναι εξειδικευμένος με λόγια. Είναι απαραίτητο να τηρείται η μη λεκτική γλώσσα που αντικατοπτρίζει τις αντιφάσεις μεταξύ της ασφάλειας της ομιλίας του και των όσων λένε οι χειρονομίες του. Αυτό, έχοντας ελάχιστη ιδέα για το θέμα, μπορεί να επισημάνει το πιο αδύναμο μέρος του επιχειρήματός σας.

Θεωρία εκκίνησης

Αυτή η ψυχολογική θεωρία για να πεισθεί χρησιμοποιείται πολύ στη διαφήμιση. Βασίζεται στα δίκτυα σύνδεσης που έχουμε δημιουργήσει στη μνήμη μας. Έτσι, όταν ενεργοποιείται μια μνήμη, μια έννοια ή ένα συναίσθημα, διευκολύνεται η ενεργοποίηση, για περιορισμένο χρονικό διάστημα, όσων σχετίζονται με αυτά. Για παράδειγμα, αν μιλάτε για πρωινό παιδικής σας ηλικίας, τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο από ό, τι αν μιλάτε για το εμπορικό σήμα γάλακτος που έπινε τότε καταστήματα για να το αγοράσετε.

Στην πραγματικότητα, η προετοιμασία πρέπει να είναι πολύ λεπτή. Με αυτόν τον τρόπο, το άτομο που διεγείρεται δεν γνωρίζει πώς επηρεάζεται, αν και γνωρίζει ότι βρίσκεται σε ένα πλαίσιο επιρροής, καθώς είναι μια έκθεση διαφήμισης. Σε μια άλλη περίπτωση, θα μιλούσαμε για χειραγώγηση.

"Ο Σίγκμουντ Φρόιντ ήταν, χωρίς αμφιβολία, ιδιοφυΐα. όχι της επιστήμης, αλλά της προπαγάνδας. όχι της αυστηρής απόδειξης, αλλά της πειθούς "

-Hans Eysenck-

Κανόνας αμοιβαιότητας

Πρόκειται για ένα κοινωνικό πρότυπο που είναι ευρέως αποδεκτό από την πλειοψηφία. Είναι τόσο απλό Αν δώσετε κάτι, περιμένετε σε αντάλλαγμα για την επιστροφή της εύνοιας. Δεν είναι εθελοντική πράξη, αλλά καθιερωμένη και αποδεκτή από όλους.

Η εφαρμογή αυτού του προτύπου στην πράξη μπορεί να είναι τόσο απλή όσο λέει ευχαριστίες. Δεδομένης αυτής της προσφοράς, αναμένετε από τον συνομιλητή σας να επιστρέψει αυτή την ευγένεια. Καθώς το επίπεδο της εύνοιας αυξάνεται, θα πρέπει να υπάρχει αμοιβαιότητα.

Αρχή της σπανιότητας

Κατά κάποιο τρόπο, όλοι οι άνθρωποι πρέπει να ελέγχουν τον κόσμο μας. Η ελευθερία επιλογής για το περιβάλλον είναι σημαντική. Γι 'αυτό, Όταν κάτι γίνει σπάνιο, η επιθυμία αυξάνεται.

Αυτή η ψυχολογική τεχνική χρησιμοποιείται επίσης ευρέως στη διαφήμιση. Σκεφτείτε τα συνθήματα που είναι τόσο γνωστά και χρησιμοποιούνται ως "μόνο μέχρι το τέλος του αποθέματος". Έτσι εάν θεωρείτε τον εαυτό σας θύμα αυτής της πρακτικής, σκεφτείτε προσεκτικά εάν χρειάζεστε πραγματικά το καλό, το συναίσθημα ή το σπάνιο συναίσθημα που σας προσφέρεται.

"Οποιαδήποτε αλλαγή δεν επιλέγεται από τον εαυτό του, δεν είναι ειλικρινής και συνεπώς θα είναι μέτρια και προσωρινή, αν συμβεί"

-Rafael Santandreu-

Όλες αυτές οι ψυχολογικές θεωρίες περί πειθούς υπερβαίνουν το απλό θεωρητικό πεδίο. Έχουν τεθεί σε εφαρμογή και έχουν αποδειχθεί λειτουργικά. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ πιθανό ότι εσείς οι ίδιοι τους χρησιμοποιούσατε κάποια στιγμή χωρίς να γνωρίζετε ότι τους χρησιμοποιούσατε.

7 τρόποι προσδιορισμού ενός κυρίου χειρισμού Ένα master manipulation χρησιμοποιεί τακτικές που είναι δύσκολο να εντοπιστούν. Σε αυτό το άρθρο σας δίνουμε εργαλεία για να τα αναγνωρίσετε. Διαβάστε περισσότερα "