Γνωρίστε τις γνωστικές προκαταλήψεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις μας

Είμαστε πεπεισμένοι ότι πολλές από τις αποφάσεις μας είναι αυτές, οι δικές μας και μόνο μας, Δεν είναι; Επίσης, είναι οι πιο επιτυχημένες, επειδή έχουμε σκεφτεί αρκετά για να είμαστε σίγουροι ότι είναι το καλύτερο που μπορούμε να κάνουμε.

Καλά, λυπάμαι που είμαι ο κομιστής των κακών ειδήσεων, επειδή οι εγκέφαλοί μας μας εξαπατούν. Όταν φαίνεται ότι είστε υπεύθυνος, παίρνετε πραγματικά "συντομεύσεις" που σας διευκολύνουν να κάνετε επιλογές καθημερινά.

Για να μην έχουμε αμφιβολίες σχετικά με τις αποφάσεις μας, Οι γνωστικές προκαταλήψεις μας βοηθούν να δούμε τις αποφάσεις ως τις πιο επιτυχημένες. Είναι αυτά που μας κάνουν να ερμηνεύσουμε την πραγματικότητα με λάθος τρόπο, αλλά αυτό ευνοεί τη λήψη αποφάσεων γρήγορα. Τα παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα:

 1. Γνωσιακές προκαταλήψεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις μας: αγκυροβόληση

Αυτή είναι μια προκατάληψη στην οποία λαμβάνουμε υπόψη κάποιες από τις διαθέσιμες πληροφορίες αντί για όλες τις πληροφορίες. Κανονικά, τα πρώτα δεδομένα που έχουμε είναι εκείνα που θα μας ωθήσουν να πάρουμε την απόφαση.

Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι ότι όταν προβάλλουμε την τιμή που είχε ένα προϊόν πριν από την εφαρμογή της έκπτωσης, εστιάζουμε στην εξοικονόμηση και όχι στην ανάγκη που πρέπει να αγοράσουμε το προϊόν ή τη χρησιμότητά του.

2. Ψευδαίσθηση του ελέγχου

Είναι η τάση να πιστεύουμε ότι μπορούμε να ελέγξουμε εξωτερικούς παράγοντες πάνω από το οποίο δεν έχουμε καμία επιρροή. Ένα παράδειγμα είναι αυτό των "κουλοχέρηδων", η πεποίθηση ότι μπορούμε να ελέγξουμε πότε πρόκειται να βγει το βραβείο ή ότι η αντίληψη ότι "το μηχάνημα είναι ζεστό" δεν είναι παρά μια ψευδή αντίληψη ελέγχου.

Στην περίπτωση των παθολογικών παικτών, η ψευδαίσθηση του ελέγχου είναι μία από τις προκαταλήψεις που τις ωθεί να διαιωνίσουν τη συμπεριφορά τους.

3. Μεροληψία εξωτερικής ευθύνης

Αυτή η προκατάληψη αυτό συμβαίνει όταν καταθέτουμε το βάρος των αποφάσεων που λαμβάνουμε στους εξωτερικούς πράκτορες, χωρίς να αναλαμβάνουμε την ευθύνη για τη δική μας απόφαση.

Μπορούμε να παρατηρήσουμε αυτή την προκατάληψη, για παράδειγμα, όταν υποθέτουμε ότι το πεπρωμένο μας βρίσκεται στα χέρια ενός ανώτερου όντος. Ο ρόλος της θρησκείας στην περίπτωση αυτή είναι σαφής, αφού το αποδίδουμε στο θέλημα του Θεού.

4. Η υπακοή στην εξουσία

Αποτυπώνεται όταν ακολουθούμε μια κορυφαία φιγούρα, παρά τα στοιχεία που μπορούμε να βρούμε και εκείνη την ερώτηση ο τρόπος δράσης τους ή οι αποφάσεις τους. Η φιγούρα του ηγέτη μας εμπνέει με τέτοιο σεβασμό ότι ακολουθούμε τις εντολές του χωρίς να εκτιμήσουμε αν πρόκειται για μια ανήθικη πράξη ή ότι έρχεται σε αντίθεση με τον ηθικό κώδικα.

Το πείραμα της Milgran εξηγεί τέλεια αυτή την προκατάληψη. Κατά τη διάρκεια αυτού του πειράματος οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν, μεμονωμένα, ότι όταν ένα άλλο άτομο μπερδεύεται σε μια εργασία, θα παρέχει μια λήψη.

Το 65% των συμμετεχόντων ακολούθησε το τέλος χωρίς να λάβει υπόψη τον πόνο του άλλου προσώπου. Έτσι, εάν οι λήψεις ήταν πραγματικές, θα είχαν σκοτώσει το άτομο που απάντησε στις ερωτήσεις. Οι συμμετέχοντες αποφάσισαν να βλάψουν τους άλλους μόνο επειδή ζήτησαν από τον πειραματιστή, χωρίς αμφισβήτηση.

Αυτό το πείραμα μας έκανε να σκεφτούμε την ευθύνη χιλιάδων Ναζί κατά τη διάρκεια του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου, που δικαιολόγησαν τις συμπεριφορές τους, απευθύνοντάς τους στο γεγονός ότι ποτέ δεν αμφισβήτησαν τι κάνουν, ότι περιορίζονταν στις ακόλουθες εντολές.

Πώς θα μπορούσε να γίνει το εβραϊκό ολοκαύτωμα; Η κατανόηση του εβραϊκού ολοκαυτώματος είναι απαραίτητη για να μην το επαναλάβω ή να το αγνοήσουμε. Πολλά από τα κλειδιά για αυτό δίνεται από την κοινωνική ψυχολογία. Διαβάστε περισσότερα "

5. Διαφθορά εξουσίας

Σημαίνει ότι τα αριθμητικά στοιχεία δύναμης είναι πολύ εύκολα αλλοιωμένα. Στο σημερινό πολιτικό πανόραμα μπορούμε να επαληθεύσουμε την ειλικρίνεια αυτής της προκατάληψης. Πάνω απ 'όλα, είναι εύκολα κατεστραμμένα όταν πιστεύουν ότι δεν έχουν όρια και πλήρη ελευθερία.

Ένα πείραμα που πραγματοποίησε ο καθηγητής Zimbardo επιβεβαίωσε την ύπαρξή του. Το πείραμα των φυλακών στο Στάνφορντ περιελάμβανε 24 μαθητές οι οποίοι χωρίστηκαν τυχαία σε δύο ομάδες: κρατούμενους και φύλακες.

Καθώς προχωρούσε το πείραμα, καταγράφηκαν ταραχές, αναταραχές και ακόμη και βασανιστήρια. Το πείραμα μετά από 6 ημέρες έπρεπε να ακυρωθεί λόγω των επικίνδυνων συμπεριφορών που αρχίζουν να εμφανίζονται.

Αυτό το πείραμα αμφισβήτησε το σύστημα των φυλακών και αν η ανάληψη των ρόλων συντελούσε στο πρόβλημα της βίας μεταξύ των θεμάτων που εισάγονται στα σωφρονιστικά ιδρύματα.

6. Επίδραση της υπερβολικής δικαιοσύνης

Όταν απολαμβάνουμε μια δραστηριότητα και προσφέρουμε κάποια εξωτερική ανταμοιβή για να συνεχίσουμε με αυτό, θα πάμε να απολαμβάνουμε λιγότερα. Με κάποιον τρόπο η εγγενής αξία του χάνεται. Αυτό δείχνουν οι μελέτες.

Έτσι, η παροχή εξωγενών ανταμοιβών όπως τα χρήματα καθιστά το εσωτερικό κίνητρο μειώνεται ή και εξαφανίζεται. Οι λόγοι μπορεί να είναι ότι δεν θεωρείται πλέον ευχάριστο αλλά ως υποχρέωση ή ότι θα επικεντρωθούμε μόνο στη λήψη της ανταμοιβής.

7. Εφέ Bandwagon

Αυτή η μεροληψία ονομάζεται επίσης πόλωση έλξης. Προσπαθήστε να κάνετε κάτι με βάση το γεγονός ότι και άλλοι το κάνουν.

Αυτή η προκατάληψη είναι πολύ συχνή, ειδικά στην εφηβεία, στην οποία η ανάγκη για συμπερίληψη και αποδοχή στην ομάδα οδηγεί σε μίμηση των στάσεων και συμπεριφορών των άλλων. Για παράδειγμα, ακολουθήστε μια μόδα που ακολουθούν οι υπόλοιποι συνάδελφοι.

8. Εφέ προβολής

Μιλήστε για τη δυνατότητα βοήθειας σε κατάσταση έκτακτης ανάγκης, όταν υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που αναζητούν. Η πιθανότητα δράσης μειώνει πόσους περισσότερους θεατές υπάρχουν. Οι υποθέσεις σχετικά με την εμφάνιση αυτού του αποτελέσματος είναι να υποθέσουμε ότι κάποιος άλλος θα βοηθήσει, η ευθύνη είναι θολή μεταξύ των θεατών.

9. Μεροληψία επιβεβαίωσης

Είναι η τάση να αναζητούνται ή να λαμβάνονται υπόψη οι πληροφορίες που επιβεβαιώνουν τις αποφάσεις και τις πεποιθήσεις μας και όχι εκείνο που τους αντικρούει. Είναι ένα συστηματικό σφάλμα της επαγωγικής συλλογιστικής.

Οι διαθέσιμες πληροφορίες ερμηνεύονται με προκατειλημμένο τρόπο, έτσι ώστε να επιβεβαιώνονται οι υποθέσεις μας. Μεταφερόμενο στην επιστήμη, θα προσπαθούσαμε να δώσουμε προσοχή μόνο στις μελέτες που επιβεβαιώνουν την υπόθεση εργασίας μας.

10. Μεροληψία διαθεσιμότητας

Συγκεντρώστε συμπεράσματα ή λάβετε αποφάσεις βάσει των εμπειριών που είχαμε ή ότι μας έχει πει κάποιος κοντά μας. Αν πρόσφατα ένας φίλος έχει ληστέψει σε μια γειτονιά, όταν περπατάμε δίπλα του, αντιλαμβανόμαστε τα φυσιολογικά γεγονότα ως απειλητικά καθώς νομίζουμε ότι είναι ένα επικίνδυνο μέρος.

11. Halo effect

Η αντίληψη ενός συγκεκριμένου χαρακτηριστικού θα διευρύνει τα υπόλοιπα χαρακτηριστικά. Όταν κάποιος είναι ελκυστικός, είμαστε πιο διατεθειμένοι να πιστεύουμε ότι είναι ένας καλός, ευφυής άνθρωπος ...

Στην περίπτωση των διασημοτήτων του Χόλιγουντ είναι μια προκατάληψη που είναι πολύ κοινό. Πιστεύουμε ότι γνωρίζουμε τα χαρακτηριστικά της όταν, στην πραγματικότητα, παρασύρουμε την ελκυστική εικόνα της.

12. Βασικό σφάλμα απόδοσης

Πρόκειται για την κατανομή των επιτευγμάτων μας στην προσπάθειά μας, ενώ κατηγορούμε τις αποτυχίες μας για εξωτερικούς παράγοντες. Αντίθετα, όταν κάποιος παίρνει κάτι που τον αποδίδουμε στην τύχη, αντ 'αυτού τον κατηγορούμε για τα λάθη του. Χρησιμοποιούμε διαφορετικό κριτήριο με τον εαυτό μας και με άλλους.

Εκτός από αυτές τις προκαταλήψεις υπάρχουν και πολλά άλλα που μας βοηθούν να προσανατολίζουμε γρήγορα μία από τις επιλογές και να μειώσουμε το άγχος που οφείλεται στην ανάγκη να λαμβάνουμε συνεχώς αποφάσεις. Επιπλέον, μαζί τους δικαιολογούμε τις ενέργειές μας.

Ο μόνος τρόπος για να τους ελέγξετε είναι να ανιχνεύσετε πώς κρύβονται στον τρόπο επεξεργασίας των πληροφοριών μας και έχοντας επίγνωση ότι επηρεάζουν τις αποφάσεις μας. Αν και είναι πιθανό ότι ο εγκέφαλος θα συνεχίσει να παίζει μαζί σας όταν πρόκειται για την επιλογή, τουλάχιστον θα γνωρίζουμε ότι είμαστε υπό την επιρροή του.

Γνωρίστε και βελτιώστε τα βασικά συστατικά της μη λεκτικής σας γλώσσας Μέσω της μη λεκτικής μας γλώσσας μεταδίδουμε περισσότερο από το 60% των πληροφοριών. Έτσι, δεν αξίζει να προσπαθήσουμε να βελτιώσουμε αυτό το είδος επικοινωνίας; Διαβάστε περισσότερα "