Θεωρίες και παράγοντες επίδρασης αγκύρωσης

Ο αθλητής Frank Tankerton δηλώνει ότι "μπορείτε να μάθετε μόνο εάν ανοίγετε τον εαυτό σας σε διαφορετικές πηγές πληροφοριών" Και όμως, μπορεί το αγκυροβόλιο να είναι μια γνωστική προκατάληψη που προάγει ακριβώς το αντίθετο στο μυαλό μας;?

Είμαστε πλήρως ελεύθεροι όταν αποφασίζουμε βάσει των διαθέσιμων πληροφοριών; Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μας επηρεάζουν στη λήψη αποφάσεων, και ένα από αυτά είναι αυτό το αγκυροβολητικό αποτέλεσμα, το οποίο γνωρίζουμε εδώ.

Ποιο είναι το αποτέλεσμα αγκύρωσης?

Έχετε αισθανθεί ποτέ ότι η πρώτη πληροφορία που λαμβάνετε φαίνεται να είναι η πιο σημαντική, η πιο ξεκάθαρη και πιο συνοπτική;? Η πρώτη επίδραση που υποφέρετε από ορισμένες ειδήσεις, για παράδειγμα, θα εξαρτάται από τον τρόπο που βλέπετε και κατανοείτε τις υπόλοιπες πληροφορίες. Προφανώς, αυτό είναι κάτι που μπορεί να εξαρτήσει τις μεταγενέστερες αποφάσεις σας.

Το φαινόμενο αγκύρωσης είναι επίσης γνωστό ως εφέ εστιακού φαινομένου. Αυτή η γνωστική προκατάληψη είναι ένα ψυχολογικό φαινόμενο που επιβεβαιώνει ότι η πρώτη πληροφορία που λαμβάνουμε σε ένα συγκεκριμένο θέμα θα είναι αυτή που λαμβάνουμε ως βάση για να απομνημονεύσουμε και θα είναι αυτή που επηρεάζει τις μεταγενέστερες αποφάσεις.

Μπορούμε να το πούμε αυτό τα πρώτα δεδομένα που λαμβάνουμε από μια πηγή πληροφοριών είναι αυτά που είναι αγκυροβολημένα στη μνήμη μας. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν απομνημονεύουμε, κατανοούμε ή προσαρμόζουμε το υπόλοιπο, αλλά είναι αλήθεια ότι τα πρώτα δεδομένα θα παραμείνουν πολύ ισχυρότερα.

Είναι σαφές ότι Κατά τη διάρκεια της φάσης λήψης αποφάσεων, αυτό το αγκυροβολητικό αποτέλεσμα θα έχει ζωτική σημασία, δεδομένου ότι ασυνείδητα, οι πρώτες πληροφορίες που λαμβάνουμε θα είναι πιο σημαντικές κατά την έκδοση της κρίσης. Επιπλέον, είναι πιθανό ότι οι υπόλοιπες ενώσεις και μνήμες σχηματίζονται από τις πρώτες πληροφορίες που λαμβάνονται (αρχική αγκύρωση).

Προέλευση του αποτελέσματος αγκύρωσης

Ας δούμε ποιες είναι οι διαφορετικές υποθέσεις αυτού του αποτελέσματος που επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσουμε τις απόψεις και τις αποφάσεις μας. Ας επισημάνουμε και αυτό αυτό το φαινόμενο συμβαίνει σε όλους τους τομείς της ζωής μας.

Αλλά πρώτα, θα θέλαμε να δώσουμε ένα παράδειγμα, ώστε να είναι απολύτως σαφές. Φανταστείτε ότι πρόκειται να αγοράσετε ένα διαμέρισμα. Προφανώς, θα συγκρίνετε και θα εξετάσετε πολλά. Ωστόσο, θα είναι το πρώτο που βλέπετε αυτό που χρησιμεύει ως σημείο αναφοράς για τους άλλους, να διαπραγματευτείτε, να διαπραγματευτείτε, να συζητήσετε, να αποφασίσετε τελικά. Και ίσως στην πρώτη σας αφετηρία είχατε μια διαφορετική ιδέα, αλλά δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι, κατά τη λήψη των πρώτων πληροφοριών, το σημείο αυτό ποικίλλει και όλα οι υπόλοιπες πληροφορίες θα τοποθετηθούν γύρω από αυτή την πρώτη επίδραση.

Υπάρχουν εξαιρέσεις, βέβαια. Δεδομένου ότι το δεύτερο διαμέρισμα θα παράγει μια πιο αισθητή επίπτωση ή γρήγορα ανακαλύπτουν ότι η πρώτη είναι εντελώς έξω από αυτό που προσφέρεται στην αγορά για την τιμή.

Αγκύρωση και ρύθμιση

Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι τείνουν να απομακρύνονται από την αγκύρωση για να αποφασίσουν, αλλά δεν το κάνουν. Η χαμηλή αποτελεσματικότητά του φαίνεται σε αυτό η τελική απόφαση έρχεται πάντα κοντά στις αγκυροβολημένες πληροφορίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Επιλεκτική προσβασιμότητα

Όταν οι πληροφορίες είναι αγκυροβολημένες, το άτομο αξιολογεί μια επαρκή απάντηση. Εάν δεν είναι επαρκής, θα προβεί σε μεταγενέστερες κρίσεις. Ωστόσο, όλα αυτά θα βασίζεται σε αγκυρωμένες πληροφορίες.

Αλλαγή στάσης

Κατά τη λήψη της άγκυρας, το άτομο αλλάζει τη στάση του για να προσαρμόζεται στα χαρακτηριστικά των πληροφοριών αυτών. Έτσι, οι μελλοντικές απαντήσεις θα σχετίζονται πάντοτε με την άγκυρα. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ότι ξεκινώντας από αυτήν την άγκυρα, αυτό που φαινόταν φτηνό για μένα αρχίζει να φαίνεται δαπανηρό ή αντίστροφα. Σκεφτείτε τι μπορούμε να πληρώσουμε σήμερα για ένα τηλέφωνο, δεν θα είπαμε πριν από χρόνια ότι είναι τρελό?

"Αυθεντική μεγαλοφυία είναι η ικανότητα να αξιολογεί αβέβαιες, τυχαίες και αντιφατικές πληροφορίες".

-Ουίνστον Τσόρτσιλ-

Παράγοντες επιρροής

Προφανώς, Υπάρχουν παράγοντες που συμβάλλουν στη ρύθμιση της επίδρασης της άγκυρας, τόσο στη μορφή όσο και στην ένταση:

• Διάθεση: επηρεάζει ευνοϊκά ή αρνητικά όταν πρόκειται να αφήσετε τον εαυτό σας να παρασυρθεί από την επίδραση της αγκύρωσης. Οι καταθλιπτικοί άνθρωποι, για παράδειγμα, τείνουν να είναι πιο ακριβείς για την προσαρμογή των πληροφοριών, αν και άλλες μελέτες υποστηρίζουν ότι η τάση τους είναι πιο παθητική.
• Εμπειρία: ένα άτομο με υψηλή γνώση και κατάρτιση είναι λιγότερο ευαίσθητο σε αυτό το φαινόμενο. Ωστόσο, κανείς δεν είναι ελεύθερος από την επίδρασή της.
• Προσωπικότητα: σύμφωνα με τις μελέτες, στους πιο εξωστρεφείς ανθρώπους το αποτέλεσμα αυτό έχει μικρότερη επιρροή απ 'ό, τι στους εσωστρεφείς, για παράδειγμα.
• Γνωστική ικανότητα: όσο υψηλότερο είναι, τόσο μικρότερο θα είναι το αποτέλεσμα, αν και κανείς δεν είναι ελεύθερος και οι μελέτες είναι αμφιλεγόμενες.

"Εάν μπορείτε να ελέγξετε τις πληροφορίες, μπορείτε να ελέγξετε τους ανθρώπους".

-Tom Clancy-

Έχουμε ήδη γνωρίσει λίγο καλύτερα την επίδραση αγκύρωσης. Πιστεύετε ότι έχετε μια τάση γι 'αυτόν; Φαίνεται ότι κανείς δεν είναι ελεύθερος από αυτό, αν και, μόλις μάθουμε το φαινόμενο, είναι στην δική μας δύναμη, τουλάχιστον εν μέρει, να αποφασίσουμε πόσο πολύ μας επηρεάζει..

Η ηρεμία των πληροφοριών Η ηρεμία των πληροφοριών. Μερικές φορές τα μέσα ενημέρωσης παραλείπουν ορισμένες ειδήσεις, για το καλό ή το κακό μας. Διαβάστε περισσότερα "