Τεχνικές χειραγώγησης που πρέπει να αγαπούν ή να μιμούνται;

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να κάνετε κάποιον να κάνει αυτό που θέλουμε ή, με άλλα λόγια, να χειραγωγούμε ένα άτομο. Ο επηρεασμός άλλων ανθρώπων μπορεί να είναι απλούστερος από όσο φαίνεται. Μια ματιά, μια χειρονομία ή λίγες λέξεις μπορεί να είναι αρκετή για να έχουμε έναν άλλο άνθρωπο στην εντολή μας. Ωστόσο, η χειραγώγηση μπορεί επίσης να ασκηθεί με τη διατροφή του φόβου ή με την ανταλλαγή ευνοιών. Υπάρχουν πολλές τεχνικές χειραγώγησης γι 'αυτό.

Σε γενικές γραμμές, τονίζουν δύο μεγάλους τρόπους χειρισμού ή επιρροής. Το ένα βασίζεται στη φορολογία, ενώ το άλλο βασίζεται στη συμμόρφωση. Και οι δύο μορφές είναι πολύ διαφορετικές και έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η χρήση του ενός ή του άλλου θα εξαρτηθεί από τις δεξιότητες του ατόμου που τις χρησιμοποιεί, του ατόμου που θέλει να επηρεάσει και του περιβάλλοντος. Η κοινωνική κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο ίδιος θα αποτελέσει επίσης θεμελιώδη καθοριστικό παράγοντα.

Χειριστείτε με την επιβολή

Μερικές φορές, ο στόχος της χειραγώγησης είναι να επιβληθεί. Δείξτε ότι είστε πάνω και ότι οι άλλοι πρέπει να υπακούουν. Σε αυτές τις περιπτώσεις υπάρχουν δύο χρήσιμες διαδικασίες για το χειρισμό άλλων ανθρώπων. Ας δούμε.

Υπακοή

Όταν υπακούουμε στις επιθυμίες μας, το πράττουμε επειδή δεν ακολουθούμε αυτό που μας υπαγορεύουν θα συνεπαγόταν συνέπειες που θέλουμε να αποφύγουμε. Η υπακοή είναι να υποταχθεί στη θέληση και την εξουσία άλλου προσώπου. Αλλά όχι μόνο υπακούμε σε ένα άτομο, υπακούουμε επίσης σε ιδέες, δόγματα και ιδεολογίες. Η ανυπακοή σημαίνει ότι θα πρέπει να πληρώσουμε μια τιμή, είτε με τη μορφή τιμωρίας είτε με την ανάληψη ανταμοιβής. Στην εκπαίδευση των παιδιών, αυτός ο μηχανισμός είναι συχνός για να συμπεριφέρονται όπως οι ενήλικες θέλουν.

Υποβολή

Η υποβολή συνίσταται στο να κάνει ό, τι ζητά, υποβάλλοντας σε άλλο άτομο. Η υποβολή διαφέρει από την υπακοή στο ότι στην περίπτωση αυτή υπάρχει πλήρης εξάρτηση. Όταν υποβάλλονται, οι παραγγελίες δεν επικρίνουν, είναι αποδεκτές ως κάτι φυσικό. Η μη συμμόρφωση δεν αποτελεί επιλογή. Αυτές οι δύο διαδικασίες, προφανώς, δουλεύουν μέσω του φόβου. Οι άνθρωποι που φοβούνται αυτές τις πρακτικές είναι αυτοί που πρόκειται να χειραγωγηθούν και εξαναγκαστούν. Επομένως, η επιβολή θεωρείται μια επεμβατική τεχνική.

Διαχειριστείτε τη συμμόρφωση

Ο Νικολάς Μακιαβέλι ρώτησε τον εαυτό του: τι είναι καλύτερο: να αγαπάς ή να φοβάσαι; Αν και οι μηχανισμοί επιβολής θα μας κάνουν να φοβόμαστε, υπάρχουν άλλες τεχνικές χειραγώγησης που, με το να κάνουν το ίδιο, κάνουν τους ανθρώπους που υπαγορεύουν τους κανόνες αγαπημένους. Πρόκειται για διαδικασίες συμμόρφωσης και περιγράφονται παρακάτω:

Πείσμα

Η πειθώ είναι η χρήση λέξεων για τη μετάδοση πληροφοριών, συναισθημάτων ή λόγων. Μέσω της λέξης προσπαθεί να αλλάξει τις στάσεις, τα συναισθήματα ή τις ενέργειες του λαού. Για να χειριστούμε κάποιον μέσω πειθούς είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε αυτό το πρόσωπο, να γνωρίζουμε την αξιοπιστία που μας δίνει, τις πεποιθήσεις, τα συμφέροντά τους και τις ανάγκες τους. Με βάση αυτές τις γνώσεις, η πειθώ χρησιμοποιεί τη λογική, τη ρητορική, τα συναισθήματα, τη γλώσσα του σώματος και πολλές άλλες τεχνικές..

Αποπλάνηση

Η αποπλάνηση μπορεί να θεωρηθεί ως η τέχνη της οδήγησης ενός ατόμου τρελό. Ένας πιο σωστός ορισμός το λέει αυτό η αποπλάνηση είναι η διαδικασία με την οποία ένα άτομο πείθει και επηρεάζει συναισθηματικά ένα άλλο για να ερωτευτεί ή να ευνοεί. Ένας από τους πιο γνωστούς μηχανισμούς της αποπλάνησης είναι το λεγόμενο "έμμεσο παιχνίδι". Αυτό συνίσταται στο να σας αφήσει να δείτε μια αίσθηση έλξης χωρίς να το δείξετε άμεσα. Με αυτό τον τρόπο αυξάνεται το ενδιαφέρον και η έλξη και το άλλο άτομο είναι εκείνο που κάνει το πρώτο βήμα.

Υδρόβια

Η αποδοχή αναφέρεται σε συστηματική συγκατάθεση, αποδοχή ή έγκριση. Η επίδοση αναφέρεται στο άτομο που συναινεί ή εγκρίνει ένα συγκεκριμένο ζήτημα. Στην ψυχολογία, η συναίνεση αναφέρεται στο άτομο που απαντά καταφατικά χωρίς προηγούμενη συλλογιστική. Μεταφέροντας τον όρο στη συμμόρφωση, η επίτευξη συναίνεσης θα συνίστατο στην καταφατική απάντησή μας σε κάθε ζήτηση που κάναμε.

Ανταλλαγή

Η ανταλλαγή συνίσταται στο να δίνεις να λαμβάνεις. Εάν θέλουμε κάποιον να κάνει κάτι, καλό ξεκίνημα είναι να κάνουμε κάτι για αυτούς. Λαμβάνοντας υπόψη τις τεχνικές πειστικότητας του Cialdini, η αμοιβαιότητα αναφέρεται στην ανάγκη που υπάρχει στις κοινωνικές σχέσεις για την αποκατάσταση της ισορροπίας. Κάνοντας μια προσωπική ομολογία οδηγεί τους να μας πει κάτι προσωπικό, δίνοντας ένα δώρο αυξάνει την πιθανότητα ότι θα μας δώσουν ένα άλλο δώρο. Επομένως, δίνοντας κάτι χωρίς προηγούμενη ειδοποίηση ή αίτημα, μπορεί να πείσει το άτομο που το λαμβάνει να δώσει κάτι σε αντάλλαγμα.

Αυτές οι τεχνικές χειρισμού μέσω συμμόρφωσης θα είναι λιγότερο επεμβατικές. Με αυτούς καταφέρνει να χειραγωγεί άλλους ανθρώπους χωρίς να συνειδητοποιήσει. Ο φόβος δεν πρόκειται να είναι ο κινητήρας που τους οδηγεί να υπακούν. Ωστόσο, αυτές οι τεχνικές είναι πιο δύσκολο να διατηρηθούν με την πάροδο του χρόνου. Και η φορολογία και η συμμόρφωση μπορούν να είναι χρήσιμες με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Όλα εξαρτώνται από το τι θέλετε να επιτύχετε.

Οι τεχνικές ψυχολογικής χειραγώγησης που μπορεί να είστε θύμα της ανίχνευσης δεν είναι εύκολη. Αυτοί οι άνθρωποι master τεχνικές χειρισμού στην τελειότητα. Αλλά πώς καταφέρνουν να σας χειριστούν χωρίς να παρατηρήσετε; Διαβάστε περισσότερα "