Στρατηγικές και χαρακτηριστικά της διαφημιστικής ψυχολογίας

Έχετε δει μια διαφήμιση στην τηλεόραση που έχει μετακινήσει ή αναδεύσει τη συνείδησή σας; Θυμάστε ένα με ιδιαίτερη αγάπη; Σίγουρα η απάντηση είναι ναι. Η επίδραση που αυτή η ανακοίνωση έχει προκαλέσει σε εσάς είναι το αποτέλεσμα του έργου της διαφημιστικής ψυχολογίας.

Γιατί κάποιες διαφημιστικές καμπάνιες επιτυγχάνουν και παραμένουν στη μνήμη, ενώ άλλοι περνούν απλά στη λήθη; Δεν είναι ούτε η τύχη ούτε το αποτέλεσμα της τύχης. Είναι αποτέλεσμα ενός έργου χιλιοστών που λαμβάνει υπόψη διάφορες μεταβλητές, παράγοντες και ιδιαιτερότητες. Εξηγούμε πώς η Ψυχολογία μπορεί να αλλάξει το αποτέλεσμα της διαφήμισης στο κοινό!

Τι είναι η διαφημιστική ψυχολογία;

Είναι ένας διεπιστημονικός τομέας σπουδών, ένας κλάδος της Ψυχολογίας στην οποία η κοινή δουλειά είναι απαραίτητη και συνεχής εργασία υποστήριξης και συνεργασίας μεταξύ των τμημάτων. Σε αυτό συγκλίνουν πολλά τα συμφέροντα και τις μεταβλητές που επιδιώκουν να προβλέψουν τις ψυχολογικές τάσεις της κατανάλωσης.

Η διαφήμιση δεν περιορίζεται σε διαφημίσεις σε περιοδικά, εφημερίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση ή στο διαδίκτυο. αλλά αυτό είναι σχεδόν σε όλα όσα μας περιβάλλουν. Ο τρόπος τοποθέτησης των προϊόντων στα πολυκαταστήματα, το χρώμα και το μέγεθος των πακέτων των τσιπ, η τιμή των ρούχων, η λεπτότητα των λέξεων στο ραδιόφωνο ... Όλα όσα κάνουν ένα προϊόν ελκυστικό και κλέβουν την προσοχή μας χρησιμεύουν ως ισχυρό μέσο για να το δημοσιοποιήσουμε.

Επομένως, όλοι μας, όταν αγοράζουμε ή καταναλώνουμε, προσπαθούμε να διακρίνουμε τους εαυτούς μας από τους άλλους. Αυτή η επιθυμία να ξεχωρίζει, να είναι διαφορετική και μοναδική είναι αυτή στην οποία ενεργεί η διαφημιστική ψυχολογία. Και όταν αυτές οι μεμονωμένες διαφορές καθιερωθούν, άλλες αντιλήψεις όπως το κίνητρο ή η επιλεκτικότητα προκύπτουν σε μας παράλληλα..

Στρατηγικές ψυχολογίας διαφημίσεων

Γνωρίζοντας τα χαρακτηριστικά και τις πράξεις κατανάλωσης των ανθρώπων, μπορείτε να ασκήσετε μεγαλύτερη πειθώ και να τους επηρεάσετε μέσω των μέσων ενημέρωσης. Πώς μπορεί?

Εάν έχετε εισέλθει ποτέ στο σούπερ μάρκετ για να αγοράσετε "τέσσερα πράγματα" και έχετε αφήσει με ένα καλάθι, συγχαρητήρια! Έχετε πέσει θύμα των τεχνικών που χρησιμοποιεί ο επιστημονικός κλάδος.

Η διαφημιστική ψυχολογία βασίζεται κυρίως σε 4 στρατηγικές να επιτύχει αυτό το αποτέλεσμα στον καταναλωτή:

• Μηχανιστική: η κύρια χρήση της ψυχανάλυσης, επιδιώκει να καθορίσει τους ανθρώπους μέσω της επανάληψης του ίδιου σλόγκαν ή εικόνας. Αυτή η επανάληψη επιδιώκει μια επακόλουθη αντίδραση αγοράς.
• Πειστικό: επιδιώκει να τοποθετήσει ένα προϊόν πάνω από τους ανταγωνιστές του. Γι 'αυτό, δίνει πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά ή τα χαρακτηριστικά του και τα συγκρίνει ευνοϊκά με τα υπόλοιπα. Τροφοδοτείται κυρίως από τη δημιουργικότητα και την προσωπική διαίσθηση.
• Προβολική: επικεντρώνεται στα μοντέλα, τον πολιτισμό και τον τρόπο ζωής των θεμάτων. Παρουσιάζει συνήθως εκείνα τα προϊόντα που συμπίπτουν με τα συμφέροντα ή τις απόψεις αυτών. Η κοινωνιολογία και η ανθρωπολογία είναι επίσης απαραίτητες.
• Προκλητικό: τροφοδοτεί με ψυχαναλυτικές τεχνικές για να διερευνήσει τα βάθη του ανθρώπου. Επικεντρώνεται στο άγχος, τον φόβο, την αγωνία ή το άγχος του χρήστη, προκειμένου να το προσελκύσει δημιουργώντας ένα "μαγικό προϊόν".

Επιτυχείς ψυχολογικοί και διαφημιστικοί παράγοντες

Πίσω από όλες τις διαφημιστικές εκστρατείες υπάρχει μια σειρά από βασικές αποφάσεις στις οποίες εξαρτάται η επιτυχία σας. Σε κάθε μία από αυτές τις εκλογές οι επαγγελματίες της διαφημιστικής ψυχολογίας μελετούν, ερευνούν και παρέχουν πληροφορίες και γνώσεις για να προωθήσουν τον αντίκτυπο της δουλειάς τους.

• Λειτουργίες διαφημίσεων: το χρώμα, η τυπογραφία και οι εικόνες που πρόκειται να χρησιμοποιηθούν αποφασίζονται.
• Επανάληψη: αριθμός των φορών που θα εκδοθούν ή θα δημοσιευθούν. Είναι περίεργο το γεγονός ότι παρά την ύπαρξη μιας από τις παλαιότερες μηχανιστικές στρατηγικές, εξακολουθεί να είναι το πιο αποτελεσματικό. Η φιλοσοφία του είναι ότι όσο περισσότερο ένα μήνυμα επαναλαμβάνεται, τόσο περισσότερο θα καταγράφεται στη μνήμη των πελατών.
• Τιμή: μια χαμηλότερη τιμή δεν ισοδυναμεί με μεγαλύτερο αριθμό πωλήσεων. Αν και είναι ένας σημαντικός παράγοντας (βλέπουμε ήδη ότι ο πυρετός της μαύρης Παρασκευής σπάει τις πωλήσεις ρεκόρ σχεδόν κάθε χρόνο), άλλες μεταβλητές επηρεάζουν επίσης.
• Κανάλι: είναι το μέσο με το οποίο θα μεταδοθεί η ανακοίνωση (ραδιόφωνο, τηλεόραση, Internet ...).

Με τον τρόπο αυτό, ο ψυχολόγος θα πρέπει να λάβει υπόψη τις τάσεις κατανάλωσης μιας συγκεκριμένης ηλικιακής κλίμακας. Αλλά και το στάδιο της εξελικτικής ανάπτυξης στο οποίο είναι το κοινό-στόχος.

Για παράδειγμα, εάν στοχεύουμε τους εφήβους, θα είναι προτιμότερο να πραγματοποιούμε καμπάνιες στο Διαδίκτυο ή μέσω του smartphone. Επιπλέον, δεδομένης της ηλικίας τους, είναι βολικό να εκδοθεί ένα ενισχυτικό μήνυμα προσωπικής ταυτότητας, μια ιδιαίτερα ευαίσθητη, χυτεύσιμη και ευάλωτη έννοια σε αυτό το εξελικτικό στάδιο.

 "Ένα αποτελεσματικά πειστικό μήνυμα είναι αυτό που έχει την ιδιαιτερότητα να μεταβάλλει την ψυχολογική λειτουργία του ατόμου"

-Vance Packard-

Ψυχολογία του χρώματος, απαραίτητη για τη διαφήμιση

Επίσης, αυτοί οι επαγγελματίες από Η διαφημιστική ψυχολογία πρέπει να εξετάσει τα χρώματα που χρησιμοποιούνται για την εκστρατεία, διότι κάθε συμβολίζει κάτι διαφορετικό. Για παράδειγμα, το λευκό δίνει ένα αίσθημα κενού, καθαρότητας και φωτεινότητας. Το μπλε, η φρεσκάδα, η διαφάνεια ή η ελαφρότητα. και ακόμη και οι εμπειρογνώμονες αποδίδουν ένα ηρεμιστικό αποτέλεσμα.

Από την πλευρά του, το κίτρινο μεταφέρει την ενσυναίσθηση, την εξωστρέφεια, το φως και δίνει χαρά, ζωντάνια και νεότητα. Το κόκκινο, η δύναμη, η δύναμη, ο δυναμισμός, προσελκύουν πολλή προσοχή και διεγείρουν το μυαλό. Το πράσινο συμβολίζει την ελπίδα, το φυσικό και η επίδρασή του είναι εξίσου ηρεμιστική.

Όπως βλέπουμε, στη Διαφήμιση Ψυχολογία έχει σημασία μέχρι τις ελάχιστες λεπτομέρειες. Επομένως, αυτή η πειθαρχία συμβάλλει στη γνώση του ανθρώπινου νου να βελτιώσει την επιρροή και την πειθώ στους ανθρώπους που αποτελούν το αντικείμενο αυτών των διαφημιστικών δημιουργιών.

Συναισθηματικό μάρκετινγκ, αγοράζοντας συναισθήματα Προσφέρετε αισθήσεις και συναισθήματα για να προσφέρετε προϊόντα στον καταναλωτή. Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς βασίζονται στο συναίσθημα και στη δημιουργία συναισθηματικής σχέσης με τον καταναλωτή. Διαβάστε περισσότερα "